導(dǎo)讀：“數(shù)十家傳統(tǒng)零售企業(yè)正在和天貓洽談并購(gòu)，這些企業(yè)基本也跟京東談過(guò)一輪。”一位零售業(yè)大佬稱，繼三江購(gòu)物后，多個(gè)傳統(tǒng)零售企業(yè)都希望跟阿里聯(lián)姻，尋找到一條通向未來(lái)零售的正確道路。這其中，就有 大潤(rùn)發(fā) 。
2016年，馬云成了零售業(yè)的興奮劑，哪怕只是扭扭捏捏地沾上一點(diǎn)邊，就能令疑被收購(gòu)對(duì)象的股價(jià)異動(dòng)，拉動(dòng)整個(gè)“新零售”“馬云”“阿里巴巴” 概念板塊都跟著普漲。
三江購(gòu)物自從抱上阿里這個(gè)大腿，股票連續(xù)14個(gè)工作日漲停，短短一個(gè)半月，股價(jià)從維持了一年的12塊每股左右拉升到最高54.96元每股，漲了約4.5倍。
在業(yè)內(nèi)傳聞 大潤(rùn)發(fā) 和阿里密談的這兩個(gè)多月里，高鑫零售的股價(jià)來(lái)了兩波拉升，1月后從45度切換到60度進(jìn)入快速拉升。
那個(gè)誓要做到電商第一梯隊(duì)的 大潤(rùn)發(fā) ，真要倒向阿里懷抱嗎？
大潤(rùn)發(fā) 迷局
大潤(rùn)發(fā) 的上市主體實(shí)為高鑫零售，它的親爹是傳統(tǒng)零售巨頭歐尚。
高鑫零售正在和阿里密切洽談，從多位零售行業(yè)人士的爆料中，億邦動(dòng)力網(wǎng)基本可以確定這一事實(shí)，只是洽談顯然還沒(méi)達(dá)成最終意向。
據(jù)凱度數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)檢測(cè)顯示，截至2016年12月，高鑫零售在中國(guó)零售市場(chǎng)的份額為7.8%，高于第二名華潤(rùn)萬(wàn)家的6.2%、第三名沃爾瑪?shù)?%、是第四名家樂(lè)福的兩倍多。
高鑫零售也是目前傳統(tǒng)零售中保持大部分時(shí)間正增長(zhǎng)的極少數(shù)之一。截至2016年9月30日的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，高鑫零售前三季度營(yíng)業(yè)額為773.19億元人民幣，增幅4.4%。期內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利20.80億元，增幅2%。
同時(shí)， 大潤(rùn)發(fā) 也是極少數(shù)維持高頻開(kāi)店而不是瘋狂關(guān)店的傳統(tǒng)零售之一，據(jù)《聯(lián)商網(wǎng)》統(tǒng)計(jì)，截止2016年年底， 大潤(rùn)發(fā) 在中國(guó)全年新開(kāi)門店31家，門店總數(shù)達(dá)到365家，19年來(lái)僅有濰坊濰一廣場(chǎng)店由于物業(yè)原因關(guān)閉。
但不可逆的是，已改變的，被電商重塑了的用戶消費(fèi)習(xí)慣， 大潤(rùn)發(fā) 門店并不能滿足。
凱度消費(fèi)者指數(shù)截至2016年12月的12周數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)同比銷售額增長(zhǎng)2.2%，現(xiàn)代渠道（大賣場(chǎng)，超市和便利店）只增長(zhǎng)0.5%，電商通路仍然保持了50%的同比增長(zhǎng)。
其中， 大潤(rùn)發(fā) 在全國(guó)范圍內(nèi)的滲透率有所下降，在 大潤(rùn)發(fā) 主戰(zhàn)場(chǎng)省會(huì)級(jí)市和地級(jí)市的顧客有所流失。
作為 大潤(rùn)發(fā) 旗下斷臂自救的電商B2C飛牛網(wǎng)，在當(dāng)前流量紅利結(jié)束的大背景下，繼續(xù)燒錢做規(guī)模的路徑已異常艱難而渺茫。
去年上半年，飛牛網(wǎng)也試圖尋找外部融資，跟多家投資機(jī)構(gòu)接觸，計(jì)劃融資5-7億人民幣，緩解燒錢給上市公司帶來(lái)的財(cái)報(bào)壓力，但最終無(wú)人接盤。資本看好獨(dú)立B2C平臺(tái)的時(shí)代早已一去不復(fù)返。
最終，高鑫零售追加了10億人民幣投資，用以維持飛牛網(wǎng)未來(lái)兩年的發(fā)展。同時(shí)，高鑫零售下調(diào)了飛牛網(wǎng)全年增長(zhǎng)目標(biāo)，將原目標(biāo)5-6倍調(diào)整為全年實(shí)現(xiàn)3-4倍增長(zhǎng)。
在電商業(yè)務(wù)上，高鑫零售確實(shí)顯得心有余而力不足。公開(kāi)資料顯示，高鑫零售旗下飛牛網(wǎng)已獲得三輪來(lái)自母公司的投資，共20億人民幣。
“這兩年中型平臺(tái)電商非常危險(xiǎn)”一位電商平臺(tái)小巨頭創(chuàng)始人稱，在資本冬天，持續(xù)燒大錢無(wú)法短期內(nèi)止虧的商業(yè)模式有可能隨時(shí)猝死。
阿里焦慮
讓所有人只可仰望的阿里，也有難以為外人道的焦慮。
2017年1月24日晚，阿里公布2016年第四季度財(cái)報(bào)，集團(tuán)當(dāng)季收入同比增長(zhǎng)54%，達(dá)532.48億元人民幣。核心電商業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)45%，達(dá)465.76億元人民幣。受財(cái)報(bào)利好，阿里巴巴股價(jià)應(yīng)聲高開(kāi)4.8%。
面對(duì)這樣一份強(qiáng)勢(shì)成績(jī)單，作為在阿里平臺(tái)玩耍的商家，似乎只能默默計(jì)算自己為阿里財(cái)報(bào)做出的貢獻(xiàn)。其實(shí)這份漂亮的成績(jī)單里透露了一個(gè)極易被忽略的危險(xiǎn)數(shù)據(jù)。
過(guò)去一年，阿里巴巴活躍買家凈增長(zhǎng)人數(shù)在快速下滑。
億邦動(dòng)力網(wǎng)觀察到，2016年阿里零售活躍用戶增長(zhǎng)進(jìn)入快速下滑，全年新增用戶跌破千萬(wàn)，Q3新增人數(shù)只有500萬(wàn)，Q4只有400萬(wàn)人。過(guò)去三年，阿里活躍買家凈增長(zhǎng)人數(shù)有一個(gè)明顯的高速增長(zhǎng)后高速下滑的過(guò)程。2014年Q3當(dāng)季新增買家2800萬(wàn)為高峰，之后總體增速進(jìn)入下行通道。
新增用戶快速減少后，阿里上個(gè)季度對(duì)外宣布不再公布GMV。全網(wǎng)流量進(jìn)入存量市場(chǎng)，作為領(lǐng)頭羊的阿里早已洞察這一天的到來(lái)。
阿里早早開(kāi)始布局?jǐn)?shù)字文娛、阿里云等新增業(yè)務(wù)，2015年先后入股了光線傳媒，收購(gòu)了優(yōu)酷。這兩塊業(yè)務(wù)也是目前阿里增速最快的新動(dòng)力，2016年四季度云計(jì)算同比增長(zhǎng)115%，數(shù)字媒體和娛樂(lè)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)273%。
在合縱連橫尋找新動(dòng)能的同時(shí)，阿里的零售業(yè)務(wù)也通過(guò)提升廣告價(jià)格、增加廣告收費(fèi)形式，提升了平臺(tái)整體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷收入。
阿里在四季度財(cái)報(bào)分析師電話會(huì)議中稱，中國(guó)商務(wù)零售業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)主要由在線營(yíng)銷服務(wù)收入帶動(dòng)，同比增長(zhǎng)47%，高于零售業(yè)務(wù)的銷售收入增長(zhǎng)。2016年通過(guò)向消費(fèi)者提供直播、淘寶頭條、二樓視頻等內(nèi)容產(chǎn)品，阿里正在竭盡所能的吸引越來(lái)越多的品牌和商家在阿里平臺(tái)投入更高的營(yíng)銷支出。
但商家在阿里平臺(tái)更高的營(yíng)銷投入能換來(lái)同量級(jí)銷售的增長(zhǎng)嗎？
億邦動(dòng)力網(wǎng)從天貓平臺(tái)多家頭部、腰部品牌商了解到，2016雙11以及全年，品牌在阿里平臺(tái)的銷售投入越來(lái)越貴，但流量卻并沒(méi)有同比的漲幅，更有流量嚴(yán)重下滑者。
2016年雙11天貓互動(dòng)城的價(jià)格比去年漲了三倍，一環(huán)價(jià)格600萬(wàn)，相當(dāng)于北京一套房。但參與的商家普遍遭遇了流量恐慌，雙11當(dāng)天一位類目TOP前五的商家稱“整個(gè)類目的流量下滑在20%，相比去年同時(shí)段個(gè)別時(shí)段負(fù)增長(zhǎng)，整體流量比預(yù)期差了一倍。”
阿里主營(yíng)零售業(yè)務(wù)增長(zhǎng)怎么辦？新的可拓展類目還有哪些？
跨境進(jìn)口火了一把，但在大的不明朗監(jiān)管政策下已不再有大期待；生鮮、商超等快消品是個(gè)高頻低客單價(jià)、低毛利高履約成本的勞苦生意，跟京東PK了一年的貓超模式根本追不上對(duì)手的步法，京東快消品老大馮軼更是明確表態(tài)，要三年內(nèi)結(jié)束快消品之戰(zhàn)；出口業(yè)務(wù)阿里收購(gòu)了Lazada等往東南亞滲透。
但在流量天花板之下，阿里零售既有的這套打法都已難有奇效，國(guó)外市場(chǎng)的開(kāi)拓長(zhǎng)路漫漫。
阿里急需對(duì)現(xiàn)有商業(yè)模式的突破和變革。
最壞的時(shí)候 最好的時(shí)候
互聯(lián)網(wǎng)人口紅利已徹底告別最優(yōu)市場(chǎng)，顛覆式技術(shù)創(chuàng)新正在醞釀。在零售的存量市場(chǎng)，傳統(tǒng)零售們慌張學(xué)習(xí)電商交了學(xué)費(fèi)后，開(kāi)始正確認(rèn)識(shí)到電商技術(shù)是一項(xiàng)先進(jìn)生產(chǎn)力，但受自身基因、時(shí)間窗口所限，已無(wú)法完全獲取這項(xiàng)技能。
高鑫零售是傳統(tǒng)企業(yè)堅(jiān)決轉(zhuǎn)型電商的先鋒，由董事長(zhǎng)黃明端直接主導(dǎo)，目標(biāo)是5-7年做到500億，燒個(gè)30、40億，成為電商前三。
截至上半年，飛牛網(wǎng)擁有注冊(cè)會(huì)員超過(guò)1530萬(wàn)人，半年內(nèi)活躍會(huì)員超過(guò)320萬(wàn)。可參考的行業(yè)數(shù)據(jù)是，阿里截至2016年底中國(guó)零售平臺(tái)的移動(dòng)月活躍用戶為4.93億人，京東的年度活躍用戶約1.987億人，唯品會(huì)公布的2016年第二季度活躍客戶數(shù)為2300萬(wàn)人。
要躋身主流電商梯隊(duì)，飛牛網(wǎng)還要好幾年好多錢燒用戶。
但電商時(shí)代早已變了，流量貴的令人發(fā)指。阿里也急需要開(kāi)拓線下市場(chǎng)，尋找新的增量。
據(jù)工信部統(tǒng)計(jì)，截至2016年10月末，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)達(dá)到10.77億戶，新增用戶為個(gè)位數(shù)。據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)跟蹤觀察，京東、阿里這樣的電商巨頭在2016年為了流量使出了渾身解數(shù)，京東全面推進(jìn)開(kāi)普勒計(jì)劃，與今日頭條、美柚等眾多移動(dòng)流量入口達(dá)成戰(zhàn)略合作，為流量通道提供電商貨品、配送、運(yùn)營(yíng)等能力。
一方面通過(guò)直播、頭條、短視頻等內(nèi)容產(chǎn)品引流、激活用戶留存，搶占用戶時(shí)間。另一方面，阿里也在整合旗下娛樂(lè)入口如優(yōu)酷、UC等流量。阿里雙11前的潮流盛典就推出了直播的邊看邊買形式，盡管效果非常慘淡。
在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的存量市場(chǎng)，線上和線下都有各自觸達(dá)用戶、滿足用戶的優(yōu)勢(shì)和缺陷，純線上不是萬(wàn)能顛覆替代線下的，純線下的老一套也早已不能滿足互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)消費(fèi)認(rèn)知后的用戶需求。
阿里和傳統(tǒng)零售們終于可以坐下來(lái)一起談一談。
承認(rèn)了誰(shuí)都不可能以線上或線下單一的能力持續(xù)高速增長(zhǎng)，奔跑向未來(lái)零售。聯(lián)姻嫁接延展彼此的能力象限成為最精明的選擇。
阿里提出新零售概念，不再執(zhí)著改造線下，而要“與線下零售商共同重構(gòu)傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，創(chuàng)新用戶消費(fèi)體驗(yàn)。”
傳統(tǒng)零售們也不再執(zhí)著自己做電商，成為能與阿里叫板的存在。
門當(dāng)戶對(duì)的煩惱
大潤(rùn)發(fā) 和阿里，無(wú)疑是各自陣營(yíng)最門當(dāng)戶對(duì)的兩個(gè)代表勢(shì)力。
截至北京時(shí)間2月13日，阿里巴巴上個(gè)交易日的收盤價(jià)為102.36美元每股，市值2225億美元，市盈率33.64。2016年全年，阿里巴巴營(yíng)業(yè)收入為1438.48元人民幣，凈利潤(rùn)366.88億人民幣。
高鑫零售當(dāng)前股價(jià)為每股7.99，市值762.22億，市盈率26.14。2015年高鑫零售銷售額964.14億元，凈利潤(rùn)為24.43億元。高鑫零售股東法國(guó)歐尚2016年位列世界500強(qiáng)第144名，年?duì)I業(yè)收入601.58億美元，年增速-15.2%，利潤(rùn)5.74億美元，年增速-24.5%。
高鑫零售上市招股書中股權(quán)結(jié)構(gòu)
（圖注：高鑫零售2016年中期財(cái)報(bào)中主要股東所持股份）
都是大玩家，阿里要參股 大潤(rùn)發(fā) ，需要準(zhǔn)備多少銀兩？
據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，高鑫零售2016年中期財(cái)報(bào)顯示，其最新股權(quán)結(jié)構(gòu)與上市之初基本一致（吉鑫對(duì)高鑫零售的控股由最初的51.94%略減少到51.0009%），兩大主要股東仍然為法國(guó)歐尚和臺(tái)灣潤(rùn)泰。潤(rùn)泰系直接間接共持有高鑫零售約41.18%，歐尚間接持有約26.01%，不再直接持有高鑫零售股份，兩者共持有高鑫零售約67.19%股份。
相比上市之初，歐尚持有高鑫零售的股份有所減少，但仍然為第二大股東，所持股份市值約198.25億港幣。
億邦動(dòng)力網(wǎng)觀察到，阿里過(guò)去一年阿里在零售領(lǐng)域有8次資本活動(dòng)，基本的做法是要成為大股東，有重要話語(yǔ)權(quán)。阿里投資三江購(gòu)物花了21.5億成為其第二大股東。最高出價(jià)是282.33億元入駐蘇寧云商，占股19.99%，成為其第二大股東。阿里似乎偏愛(ài)做二股東。
目前高鑫零售的市值為762.22億港幣，阿里要想獲得二股東地位，至少需要約200億港幣。從資金上看，阿里不差錢。
阿里2016年第四季度財(cái)報(bào)顯示，阿里集團(tuán)有自由現(xiàn)金流49億美元，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物45億元人民幣，短期投資1340億元人民幣。
問(wèn)題是，一個(gè)正炙手可熱風(fēng)光無(wú)量，意圖籠絡(luò)舊勢(shì)力徹底執(zhí)掌天下；一個(gè)硬氣堅(jiān)挺勢(shì)力盤根，堅(jiān)決求變擁抱未來(lái)。這樣的新領(lǐng)袖和老干部，注定談判勢(shì)必艱難，利益的平衡點(diǎn)極達(dá)成難。
大潤(rùn)發(fā) 和歐尚，二者都深耕零售數(shù)十年，各自在電商領(lǐng)域都有多個(gè)布局，均不可能單純套現(xiàn)離場(chǎng)。當(dāng)初歐尚和 大潤(rùn)發(fā) 兩個(gè)品牌合并上市時(shí)，內(nèi)部?jī)纱蠊蓶|就經(jīng)歷過(guò)一番艱難的談判和利益分割。上市后歐尚和 大潤(rùn)發(fā) 也由兩個(gè)獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)各自運(yùn)營(yíng)，歐尚方面為Mercier任首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事， 大潤(rùn)發(fā) 方面由黃明端任執(zhí)行董事兼 大潤(rùn)發(fā) 中國(guó)主席。
但歐尚和 大潤(rùn)發(fā) 兩個(gè)品牌在產(chǎn)品聯(lián)合采購(gòu)、共同營(yíng)銷等具體業(yè)務(wù)上又有參雜的復(fù)雜關(guān)系。阿里要跟兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)大股東求同存異，分割清楚利益，歐尚又是個(gè)家族背景不主張上市的企業(yè)，不但是技術(shù)問(wèn)題，也是談判的藝術(shù)。
愿意和阿里喜結(jié)連理的那么多，阿里還有耐心和 大潤(rùn)發(fā) 來(lái)一場(chǎng)長(zhǎng)跑的戀愛(ài)嗎？
可借鑒的是，阿里以每股15.23元入駐蘇寧云商時(shí)，蘇寧以140億元人民幣認(rèn)購(gòu)不超過(guò)2780萬(wàn)股的阿里新發(fā)行股份，二者互相持股。
因此，億邦線人推測(cè)，如果阿里與 大潤(rùn)發(fā) 最終談成，很可能采用阿里+蘇寧或沃爾瑪+京東模式，互相持股，結(jié)成利益共同體，共享收益。
誰(shuí)是下一個(gè)標(biāo)的物
在阿里新零售的大布局里，深度持有線下零售門店資源是重要一步。
從阿里之前的投資并購(gòu)和業(yè)務(wù)布局看，阿里偏愛(ài)具有區(qū)域密度，具有一定電商基礎(chǔ)能力的傳統(tǒng)零售企業(yè)。蘇寧、銀泰、三江購(gòu)物都是最先擁抱電商的先鋒，自身完整的做過(guò)一波電商，對(duì)電商的認(rèn)知和電商的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)能力都已與主流電商接軌。
此類企業(yè)，在價(jià)值和方向上能與阿里達(dá)成一致，當(dāng)阿里將海量互聯(lián)網(wǎng)用戶流量導(dǎo)入時(shí)，也具有流量的承接和轉(zhuǎn)化能力。
如最新投資的三江購(gòu)物，為浙江省最大連鎖超市，擁有門店160多家，主要覆蓋寧波市區(qū)及郊縣，覆蓋杭州、金華、臺(tái)州、舟山等市。其電商渠道有自主經(jīng)營(yíng)的B2C網(wǎng)站三江購(gòu)物，入駐了京東到家。
據(jù)了解，三江購(gòu)物此前投資2億元設(shè)立了生鮮配送中心，有配套約1400多萬(wàn)元的冷鏈車集中配送。目前，三江購(gòu)物的電商業(yè)務(wù)支持門店自提和送貨上門，支持當(dāng)日達(dá)物流配送。
阿里入主后，淘寶便利店在寧波正式開(kāi)城，與三江購(gòu)物直接合作，提供“1小時(shí)送達(dá)”。上個(gè)月，盒馬鮮生在寧波的首個(gè)門店開(kāi)業(yè)，首次向省外擴(kuò)張。業(yè)內(nèi)廣泛傳言，阿里投資三江購(gòu)物后組建的新公司寧波澤泰為盒馬鮮生寧波店的運(yùn)營(yíng)主體。
相比較，高鑫零售算是一個(gè)極符合阿里標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)的物。
據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，高鑫零售不但市占率在零售里第一，且很早開(kāi)始全力投入做電商。截至去年6月底，高鑫零售共有421家門店，其中68.6%為租賃店，30.9%為自有物業(yè)門店。旗下B2C飛牛網(wǎng)已有千萬(wàn)級(jí)別的活躍用戶，還入駐了拼團(tuán)社交電商拼多多、百度外賣、美團(tuán)等電商平臺(tái)，與國(guó)美在線打成了流量和供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作。
（圖注：高鑫零售旗下有四個(gè)電商品牌：飛牛網(wǎng)、莆田網(wǎng)、校呵呵、歐尚酒窖）
歐尚酒窖、莆田網(wǎng)是高鑫零售旗下由歐尚方面運(yùn)營(yíng)的兩個(gè)獨(dú)立B2C網(wǎng)站，莆田網(wǎng)主要面向來(lái)華工作的國(guó)外工作人員提供生鮮等中高端食品，每年保持50%的增長(zhǎng)速度。歐尚酒窖是基于歐尚原有葡萄酒供應(yīng)鏈的酒類電商B2C。
大潤(rùn)發(fā) 方面，除了飛牛網(wǎng)，還投資了專門探索O2O業(yè)務(wù)的上海地奇網(wǎng)絡(luò)，主要運(yùn)營(yíng)校呵呵和發(fā)到家兩個(gè)移動(dòng)產(chǎn)品，針對(duì)校園和社區(qū)提供O2O服務(wù)。高鑫零售2016年中期財(cái)報(bào)顯示，已有35家 大潤(rùn)發(fā) 門店參與O2O項(xiàng)目，覆蓋華東區(qū)外23個(gè)省。
從能力來(lái)說(shuō)，高鑫零售擁有多種電商復(fù)合能力。
最特別的是，與三江購(gòu)物不同，高鑫零售的門店整體較分散，集中度最高的為華東地區(qū)。優(yōu)勢(shì)在于 大潤(rùn)發(fā) 的門店主要布局在三四線城市，只有26%位于一二線城市，45%位于三線地級(jí)城市，22%位于四線縣級(jí)城市，7%位于五線鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這對(duì)阿里期望滲透三四五線以及農(nóng)村市場(chǎng)的大目標(biāo)來(lái)說(shuō)，極具吸引力。
據(jù)了解，截至2016年6月底， 大潤(rùn)發(fā) 有346家門店，其中華東地區(qū)126家、華南地區(qū)73家；歐尚有75家門店，華東區(qū)47家，其他地區(qū)均不到10家。
其次， 大潤(rùn)發(fā) 構(gòu)建的2B供應(yīng)鏈O2O在零售領(lǐng)域非常有特色。據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解， 大潤(rùn)發(fā) 此前的門店發(fā)貨思路基本是一個(gè)省一個(gè)區(qū)域倉(cāng)，不但給飛牛網(wǎng)的用戶發(fā)貨，還面向該區(qū)域的便利店、夫妻店提供2B的供應(yīng)鏈配貨。一個(gè)店可以覆蓋周邊10公里之內(nèi)的20家便利店。
這套邏輯，如果在阿里主導(dǎo)下運(yùn)作，有流量入口做整合利器，如果形成集合直采，規(guī)?；蕦⒃诳煜奉I(lǐng)域形成真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
一位 大潤(rùn)發(fā) 內(nèi)部人士透露，今年 大潤(rùn)發(fā) 的核心戰(zhàn)略是新零售。4月， 大潤(rùn)發(fā) 將在全國(guó)門店上線門店周邊三公里1小時(shí)極速達(dá)業(yè)務(wù)。想到阿里與三江聯(lián)手后率先在寧波上線淘寶便利店1小時(shí)速配業(yè)務(wù)，似乎可以感覺(jué)到，阿里和 大潤(rùn)發(fā) 的這場(chǎng)傳聞快水落石出了。
新零售真面目
阿里提出了新零售， 大潤(rùn)發(fā) 們附和著要做新零售。而新零售到底是什么？
億邦動(dòng)力網(wǎng)觀察發(fā)現(xiàn)，阿里新零售目前的實(shí)踐路徑有兩條主線：生鮮商超為主的快消和服飾為主的百貨。
對(duì)快消品類，阿里是到家到店雙管齊下。以盒馬鮮生為代表的一派是持互聯(lián)網(wǎng)思維直接開(kāi)店，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶，只接受支付寶結(jié)算，線上線下會(huì)員天然互通，自主研發(fā)的一套門店揀貨配送體系實(shí)現(xiàn)最高效率的周邊30分鐘到家。
（在淘寶便利店覆蓋區(qū)域的用戶，打開(kāi)淘寶首頁(yè)會(huì)自動(dòng)顯示淘寶便利店入口，不在覆蓋區(qū)域的用戶則看不到該入口。）
另一派是三江購(gòu)物+淘寶便利店模式，通過(guò)一套互聯(lián)網(wǎng)的到家系統(tǒng)和三江購(gòu)物的線下門店深度打通，實(shí)現(xiàn)用戶的到家和到店多元化服務(wù)。據(jù)了解，日前杭州的葉氏兄弟果業(yè)也推出了“葉氏兄弟天貓旗艦店”實(shí)體門店，有水果業(yè)內(nèi)人士透露，葉氏兄弟新開(kāi)的此類店鋪與阿里有關(guān)。
從投資易果生鮮單純的電商、閃電購(gòu)此類整合O2O的電商，到投資三江購(gòu)物、盒馬鮮生，阿里在快消品領(lǐng)域的布局越來(lái)越清晰，即通過(guò)資本實(shí)現(xiàn)深度的線上線下會(huì)員、支付打通，為阿里平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)用戶提供到店服務(wù)，而不再追求通過(guò)滲透線下用戶實(shí)現(xiàn)線下用戶的互聯(lián)網(wǎng)化。因?yàn)?，所有的用戶幾乎都成為互?lián)網(wǎng)用戶。
在百貨上，阿里的喵街已隱退，原喵街老大郭大路也早在去年退休，部分喵街的業(yè)務(wù)并入阿里商家事業(yè)部。從最新的私有化銀泰來(lái)看，阿里在百貨上的舉動(dòng)不再是幫線下百貨互聯(lián)網(wǎng)化，而是在幫助互聯(lián)網(wǎng)品牌開(kāi)拓線下渠道的基礎(chǔ)上，升級(jí)為品牌實(shí)現(xiàn)全渠道布局，滿足互聯(lián)網(wǎng)用戶需求。
據(jù)了解，2016年2月，天貓成立新零售業(yè)務(wù)，打通線上線下，建立新零售品牌池（淘品牌），線下零售商從品牌池中挑選合作品牌，建立品類跨界＋內(nèi)容立體＋復(fù)合陳列的實(shí)體店，實(shí)現(xiàn)線上線下時(shí)時(shí)同款同價(jià)，每周百款同步上新，24小時(shí)不打烊的線上線下購(gòu)物體驗(yàn)。
去年9月，阿里和素型生活合作的新零售模式第一個(gè)店在成都開(kāi)業(yè)，該集合店有59個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌，匯集東方極簡(jiǎn)、茵曼、妖精的口袋、Aka等，涉及服飾鞋包、家居家紡、智能家居、數(shù)碼科技等多品類商品。
一個(gè)新零售概念，阿里又出錢又貢獻(xiàn)流量，圖什么？
試想一下，當(dāng)阿里拿流量和錢一個(gè)個(gè)拿下了傳統(tǒng)線下的門店資源，又有線上最大零售渠道，作為一個(gè)真正掌握史上最大全渠道的大BOSS，所有的品牌都將圍繞阿里中心。阿里還有優(yōu)酷、UC這樣的內(nèi)容娛樂(lè)入口、1688這樣的出口平臺(tái)、口碑這樣的餐飲服務(wù)入口、菜鳥這樣的物流整合者，未來(lái)用戶360度的消費(fèi)數(shù)據(jù)都掌握在阿里手里，全社會(huì)商品的流通數(shù)據(jù)都將沉淀在阿里體系。
擁有了這些數(shù)據(jù)，一個(gè)所見(jiàn)即所得的未來(lái)零售場(chǎng)景，似乎就不再不可想象。
“比如你在北京，飛機(jī)起飛之前可以在京東下一個(gè)訂單，買一瓶香水。你飛到了上海跟朋友去逛街，我們憑借人工智能技術(shù)就能夠計(jì)算到在什么時(shí)間、哪個(gè)最佳結(jié)合點(diǎn)，通過(guò)無(wú)人車把香水送給你?？赡苣菚r(shí)你正跟朋友喝茶呢，無(wú)人車就悄無(wú)聲息地跑到你身邊，把香水給你了，甚至都不需要支付。”
這是不久前劉強(qiáng)東接受媒體采訪時(shí)對(duì)未來(lái)零售的一個(gè)描述。不再需要留任何地址，隨買隨到，觸手可及。
這樣終極的體驗(yàn)建立在對(duì)用戶全視角數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)獲取，對(duì)零售供應(yīng)鏈最高效的布局基礎(chǔ)上。上飛機(jī)時(shí)候下單，下飛機(jī)時(shí)候送達(dá)，2個(gè)小時(shí)的飛機(jī)，得有2個(gè)小時(shí)可以送達(dá)的匹配供應(yīng)鏈來(lái)支撐。
傳統(tǒng)零售沒(méi)有大數(shù)據(jù)積累和基因?qū)崿F(xiàn)不了，電商沒(méi)有全景數(shù)據(jù)和線下多元化立體的供應(yīng)鏈布局也實(shí)現(xiàn)不了。
阿里如果都有了，營(yíng)銷的定價(jià)權(quán)、支付通道費(fèi)、云計(jì)算服務(wù)費(fèi)、數(shù)據(jù)報(bào)告售賣、C2B反向定制……
劉強(qiáng)東的那個(gè)零售終極夢(mèng)想，就要被馬云捷足先登了。
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