速賣通開店后應(yīng)該重點(diǎn)推廣哪些產(chǎn)品？新手賣家應(yīng)該在產(chǎn)品選擇過程中參考哪些底層邏輯呢？面對(duì)動(dòng)輒成百上千的速賣通商品，重點(diǎn)主推一件商品是為了更好的篩選出爆品和主流產(chǎn)品，在選擇的過程中，二八定律是所有跨境電商賣家不容錯(cuò)過的黃金法則。
二八定律的含義不僅是百分之80流量和百分之20成本。它是一條跨境電商法則，參透了這條定理，就能夠弄懂絕大部分的產(chǎn)品運(yùn)營問題和解決思路。因?yàn)槎硕傻暮诵木褪牵喊寻俜种?0的精力都放在有限的產(chǎn)品上，找對(duì)最合適的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)運(yùn)營，其他無關(guān)緊要的產(chǎn)品只是起到了“輔助、配合”的作用。店鋪運(yùn)營不是把產(chǎn)品上上去就完事了，而是應(yīng)該多參謀訪客數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、收藏?cái)?shù)據(jù)等等，通過這些與店鋪、產(chǎn)品息息相關(guān)的具體數(shù)值，就能夠篩選出一段時(shí)間內(nèi)最值得重點(diǎn)投資的產(chǎn)品。
首先是通過商品排行和單品分析，找到一定時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)并且下載，再重點(diǎn)關(guān)注訪客數(shù)、收藏量、加購數(shù)量。這時(shí)候通過表格函數(shù)的功能，得出這些數(shù)據(jù)的平均值、最高值、最低值的代表性產(chǎn)品。數(shù)字越高就代表這款產(chǎn)品越有潛力，數(shù)字越低就代表這款產(chǎn)品可能不值得被花費(fèi)更多的心力。找到那些大于平均值的產(chǎn)品，然后重點(diǎn)運(yùn)營。
找到了重點(diǎn)運(yùn)營的產(chǎn)品只是第一步，電商賣家要懂得每款產(chǎn)品在不同階段的具體推廣方式。但是這些都是后話，只有先弄懂了店鋪應(yīng)該主推哪些類型的產(chǎn)品，然后才能確定后續(xù)的定位工作、推廣工作、維護(hù)數(shù)據(jù)工作。
總之，為了讓速賣通店主開店鋪以后快速的融入經(jīng)營節(jié)奏，找到適合自己的重點(diǎn)產(chǎn)品就變得尤為重要，二八定律非常適用于初期的篩選工作階段，所以二八定律也是跨境電商賣家在篩選重點(diǎn)產(chǎn)品時(shí)常會(huì)用的技能。
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