作為國(guó)際版的“淘寶”,速賣通能夠在短短的幾年內(nèi)就覆蓋了全球220多個(gè)國(guó)家與地區(qū)，與它在提升店鋪流量方面的一個(gè)秘密武器息息相關(guān)，而這個(gè)秘密武器就是——數(shù)據(jù)分析。對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，這一武器所能發(fā)揮的能量無(wú)疑是十分巨大的。然而，盡管數(shù)據(jù)分析能夠有如此大的作用，但是很多新手賣家卻很難找到如何運(yùn)用的切入點(diǎn)。
下面具體講述如何將數(shù)據(jù)實(shí)際運(yùn)用于店鋪流量的提升之上。
◆分析數(shù)據(jù)，調(diào)整產(chǎn)品格局
數(shù)據(jù)在各種行業(yè)內(nèi)都有著至關(guān)重要的地位，對(duì)其進(jìn)行分析可以幫助企業(yè)、店鋪在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中做出恰當(dāng)?shù)呐袛?，并?jù)此采取適當(dāng)?shù)男袆?dòng)。在提升店鋪流量方面，首先要做的就是通過(guò)對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的分析，判斷出市場(chǎng)需求等問(wèn)題，進(jìn)而對(duì)店鋪內(nèi)的產(chǎn)品格局進(jìn)行調(diào)整。
通過(guò)對(duì)同級(jí)行業(yè)的數(shù)據(jù)分析，我們可以掌握到不同行業(yè)的各種指數(shù)，比如，訪客量、成交額、訂單數(shù)等，進(jìn)行對(duì)比之后就能夠得出哪一行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)比較小。而店鋪就可以根據(jù)這些結(jié)論來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品格局的調(diào)整，新賣家可以從那些競(jìng)爭(zhēng)供需指數(shù)小、競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的行業(yè)開(kāi)始試水。需要注意的是，這一對(duì)比數(shù)據(jù)選擇的對(duì)象要明確，必須屬于同級(jí)，否則就無(wú)法得到有參考價(jià)值的結(jié)論。
◆設(shè)立數(shù)據(jù)化的標(biāo)題
對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，怎樣使用最少的成本贏得最多的店鋪搜索流量是一個(gè)永恒的話題。許多規(guī)模不夠大的小店鋪，每天的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率其實(shí)是比較低的，而數(shù)據(jù)化的標(biāo)題會(huì)為之帶來(lái)更多的搜索量，進(jìn)而產(chǎn)生更多的訪問(wèn)量，在這個(gè)基礎(chǔ)上產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就會(huì)有所提升。
在跨境電商網(wǎng)站上，通過(guò)搜索引擎、網(wǎng)站首頁(yè)等方式進(jìn)行搜索詞的分析。從中將近期內(nèi)(如30天)的數(shù)據(jù)下載下來(lái)，然后將之轉(zhuǎn)化成數(shù)字。
把帶有品牌名稱的詞匯舍棄，然后將篩選出的詞匯設(shè)置為關(guān)鍵詞，在這些網(wǎng)站的主頁(yè)面上進(jìn)行搜索，得到結(jié)果后進(jìn)行查看自己的產(chǎn)品是否與之匹配。
◆數(shù)據(jù)分析公式和優(yōu)化策略
在針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析的時(shí)候，只需具體分析前20個(gè)即可,因?yàn)檫@些基本上就構(gòu)成了店鋪流量的主要來(lái)源。而訪問(wèn)者即便再有耐心也不會(huì)瀏覽完同一家店鋪的所有產(chǎn)品，所以對(duì)于位置靠后的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，日常優(yōu)化以及推廣最低價(jià)就足夠了，畢竟所謂的爆款也不會(huì)一成不變。
若是在分析的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了位于20名之后的產(chǎn)品有著很大的上升空間，那么就可以考慮一下將之視為爆款進(jìn)行推廣。店鋪的銷售過(guò)程中囊括的所有點(diǎn)基本都可以通過(guò)數(shù)據(jù)中的不同角度展現(xiàn)出來(lái)，所以數(shù)據(jù)分析是一件每天都要做的事情。在做好店鋪的基礎(chǔ)工作之后，就可以根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行店鋪的優(yōu)化，必須要做到對(duì)產(chǎn)品、店鋪進(jìn)行分析并整改，這樣才能保持新鮮感并吸引更多的訪問(wèn)者。那些只將產(chǎn)品上傳之后就不再費(fèi)心思的店鋪，就算前期工作再怎么細(xì)致后期也不會(huì)有好的發(fā)展。
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