一、好貨渠道特征解讀
1.基本要求
打開手機(jī)淘寶app，進(jìn)入好貨欄目。推薦的行為是單品圖文或者短視頻，可以分類，可以搜索，可以贊，可以說好。欄目的基本選擇要求如下，具體參考:
有好貨選擇規(guī)則:https://daren.bbs.taobao.com/detail.html? SPM = a 210m . 8146757 . 0 . 0 . 7d 582779m 7 uktv & amp;postId=7764191
2.后續(xù)升級(jí)
2019年后續(xù)升級(jí)方向:多元化+欄目。
多樣化:展示形式更有沖擊力。
專欄:KOL固定專欄——列舉好貨。
《好貨》內(nèi)容多元化試行階段內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化與管理規(guī)則https://daren.bbs.taobao.com/detail.html? SPM = a210m . 8146757 . 0 . 0 . 7d 582779m 7 uktv & amp;postId=9047356
3.交付流程(如下所示)
注意:包審和包批的區(qū)別，以免與專家合作時(shí)產(chǎn)生分歧。
包審核：達(dá)人只管寫文章然后投放，只管創(chuàng)作成功，至于能不能通過，不管!包通過：不僅要?jiǎng)?chuàng)作還要保證能在有好貨欄目審核通過，能浮現(xiàn)到有好貨!
阿里V團(tuán)(v.taobao.com)的包審核和包通過報(bào)價(jià)不一樣，合作前需要確認(rèn)形式。一般建議合作采用“包過”的形式!合作前看好V任務(wù)里的說明，沒有說明的一定要溝通清楚，避免以后扯皮!
4.總結(jié)好商品的特點(diǎn)
應(yīng)該指出的是:
只能上線一次：一個(gè)寶貝在”有好貨”里只會(huì)發(fā)布成功一次，可以創(chuàng)作多篇文章，但是實(shí)際最后文章PK,只會(huì)有一篇文章出現(xiàn)在“有好貨”!建議服飾等大類有10單銷量即可開始合作：需要非爆款。因?yàn)楸钜床环嫌泻秘洍l件，要么就已經(jīng)被系統(tǒng)或者其他達(dá)人寫過了。出名要趁早，建議前期早跟進(jìn)!商家發(fā)布有好貨：有好貨是內(nèi)容公域渠道，作為商家日常是不能主動(dòng)投放的，只有2種情況：一是店鋪在微淘達(dá)到L4.單品為7天內(nèi)新品，單品營銷計(jì)劃傭金設(shè)置6%，之后微淘發(fā)布新單品，這樣系統(tǒng)會(huì)審核推送到有好貨，無需走達(dá)人合作(僅限7天內(nèi)容新品);二是微淘優(yōu)質(zhì)內(nèi)容或單品頭圖視頻，私域轉(zhuǎn)公域得到透出。(不穩(wěn)定，看系統(tǒng)抓取)達(dá)人發(fā)布有好貨：可以投放有好貨渠道(類似商家去報(bào)名聚劃算一樣)或同商家一樣微淘內(nèi)容私域轉(zhuǎn)公域。所以這里需要注意的是：我們合作有好貨，一定是要找具有有好貨渠道資格的達(dá)人!(在V任務(wù)界面中可以看到)
二、合作前的產(chǎn)品資料準(zhǔn)備
1.基本要求
信用1鉆，DSR越紅越好，價(jià)格，基本銷量，評(píng)價(jià)無差評(píng)。
2.白色背景地圖
市場(chǎng)在第五頁;天貓一般看第二頁的類目規(guī)則，純白JPG，800x800大小，無logo水印，商品展示單一。
具體細(xì)則可參考： 阿里圖列 https://www.taobao.com/markets/imgrule/uploadspecs?spm=a210m.8146757.0.0.2e7a2779xyld4f&wh_ttid=pc詳情可參考:阿里圖勒https://www.taobao.com/markets/imgrule/uploadspecs?. SPM = a210m . 8146757 . 0 . 0 . 2 e7a 2779 xyld 4f & amp;wh_ttid=pc
3.頭部視頻
9-30s(只有在這個(gè)時(shí)間段，公域才能搶到好貨，wow，等渠道，才能出去引流。如果做一個(gè)45s的視頻，只能自己放在頁面上)。沒有標(biāo)志水印，音樂，字幕，如果有解釋是必需的。具體可參考短視頻和wow視頻論壇規(guī)則。
4.商品入池——鑰匙!
按照好貨規(guī)則，必須是選品池中的寶貝才能創(chuàng)作!也就是說，寶寶不入池，基本上就錯(cuò)過好貨了!(類似雙11報(bào)名會(huì)場(chǎng)，沒有一定數(shù)據(jù)的店鋪沒有資格在會(huì)場(chǎng)報(bào)名。)
這里有幾個(gè)選擇池需要注意。
快速選擇總選擇庫:kxuan.taobao.com
有一個(gè)好的產(chǎn)品增量商品池:https://kxuan.taobao.com/search.htm? id = 3734
新貨和好貨池(多樣化):https://kxuan.taobao.com/search.htm? id = 4073
應(yīng)該指出的是:
我們做好貨需要進(jìn)好貨商品池，做清單入清單池，做短視頻入短視頻池?，F(xiàn)有的有好貨2個(gè)商品池，可以理解為一個(gè)是舊版，一個(gè)是新版。我們需要操作的是，把舊寶貝鏈接丟進(jìn)去搜索本選品池，查看寶貝是否入池。同時(shí)也可以查詢競(jìng)店相關(guān)入池情況，有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的單品，盡量先去找達(dá)人合作。
(可以搜索關(guān)鍵詞或者寶貝鏈接，旗艦店可以搜索店名，一定要選擇“搜書”)
產(chǎn)品如果能搜出來，說明符合好貨投放資格，建議立即聯(lián)系達(dá)人合作。建議全店能入好貨池的商品，全部進(jìn)行達(dá)人合作投放!反正寶貝只能做一次，一勞永逸!如果產(chǎn)品沒有入池，說明不符合條件或者已經(jīng)被好貨寫過或者是發(fā)布時(shí)間超過1年的舊寶貝。未入池寶貝：跟進(jìn)優(yōu)化內(nèi)功，思路同自然搜索優(yōu)化，見上圖紅框處，所有的標(biāo)簽項(xiàng)目盡量去做優(yōu)化!總體來說是優(yōu)化點(diǎn)擊、收藏加購、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)等。
4.人才合作計(jì)劃
目前有取消淘寶鏈接形式的好貨，鏈接是日常普通鏈接。
詳見阿里創(chuàng)造平臺(tái)資費(fèi)說明(2018年12月1日生效)https://daren.bbs.taobao.com/detail.html?. postId = 8990211
修訂摘要如下圖所示:
鑒于此，我行商戶的經(jīng)營變化如下:
V任務(wù)純CPA合作，目前可能費(fèi)用上漲;V任務(wù)CPA+淘客CPS補(bǔ)貼合作，因淘客鏈接取消，看不到成交數(shù)據(jù)，那就要求達(dá)人 提供他自己后臺(tái)的引導(dǎo)成交數(shù)據(jù)，然后商家做傭金補(bǔ)貼，支付寶直接打款;具體形式，可以跟達(dá)人協(xié)商。
簡(jiǎn)而言之，重點(diǎn)是:熟悉的好貨增量池+新的多元化商品池;熟悉阿里V任務(wù)，方便合作;了解結(jié)算修改，準(zhǔn)備多套合作方案!
第三，人們尋求認(rèn)同交流
尋找
使用阿里V Task(v.taobao.com)的分類搜索功能查找，如下圖所示:
或者通過搜索達(dá)人名字跟進(jìn)，注意達(dá)人是否有好貨權(quán)限。
識(shí)別
點(diǎn)擊達(dá)人首頁查看達(dá)人相關(guān)數(shù)據(jù)，以下維度為重點(diǎn)參考:
價(jià)格：目前整體價(jià)格差異不大100-500(大促時(shí)可能漲價(jià))，整體溢價(jià)相對(duì)直播還好，直播就是免費(fèi)-2萬，所以價(jià)格上不用太多關(guān)注。往期數(shù)據(jù)：需要找出專門做圖文類的，而不是做直播的。如下圖達(dá)人，是以直播為主。
如果做的好，盡量選下圖，圖形數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)秀的人!
粉絲數(shù)據(jù)：簡(jiǎn)單參考，一般專門做圖文的達(dá)人，粉絲都不太多(對(duì)比直播)，TOP級(jí)圖文達(dá)人也都30W粉絲左右。整體粉絲這邊簡(jiǎn)單看一下，不要太少就行。類目垂直度：查看達(dá)人無線主頁，查看其歷史發(fā)布內(nèi)容，是否垂直于自己產(chǎn)品的類目。一會(huì)做男裝一會(huì)做女裝一會(huì)做食品的圖文達(dá)人，需要慎重考慮。
3.溝通:不廢話，利益明確。
能通過阿里V團(tuán)聯(lián)系到的人，不要問他們?cè)诓辉?，能不能配合，直接說就行!
相比淘寶合作，這里聊天的成功率很高，因?yàn)楫吘笴PA合作必須通過阿里V任務(wù)進(jìn)行，也就是說，每當(dāng)我去和達(dá)人合作，就意味著我會(huì)給達(dá)人送錢。所以溝通并不難。
但是，為了提高溝通效率，建議:
檢查寶貝及店鋪是否符合資質(zhì)：信用度、DSR、商品入好貨快選池;準(zhǔn)備產(chǎn)品相關(guān)素材：白底圖、頭圖視頻、素材圖、 品牌及商品文案;確認(rèn)合作方案：是純阿里v任務(wù)合作，cpa 還是cpa+淘客cps，或者是多個(gè)合作方案?jìng)溥x;談判完成，阿里V任務(wù)下單，之后流程同淘寶購買寶貝。
合作完成后，關(guān)注業(yè)務(wù)人員-內(nèi)容中的相關(guān)數(shù)據(jù)。同時(shí)注意，好貨等圖文頻道的推廣不同于直播，不是爆款流量。已經(jīng)在好貨一欄很久了，隨著寶寶的成長(zhǎng)會(huì)獲得更多的流量。這和我們發(fā)布寶貝類似，人家寫文章給好貨=我們發(fā)布寶貝，寶貝好貨文章獲得流量=寶貝基礎(chǔ)銷售和后臺(tái)爆款獲得自然流量。
基于此，不要盲目關(guān)注好貨數(shù)據(jù)的爆發(fā)性，建議以平和的心態(tài)對(duì)待。比如你寫一個(gè)好產(chǎn)品300塊錢，只需要1-3個(gè)月就能獲得300的流量，然后這個(gè)好產(chǎn)品就保本了!如果沒有進(jìn)來的流量，這和我們釋放一個(gè)嬰兒的操作是一樣的。發(fā)布寶貝不一定有流量。寶貝不給力，系統(tǒng)不會(huì)給你流量，在好貨里也一樣!不是寫完好貨就完事了，還要看寶寶自己的實(shí)力，或者鉆展好貨的推廣!
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