Ozon入駐開店要求和Ozon運營

Ozon介紹：

Ozon成立于1998年，是目前歐洲第四大電商市場，被稱為“俄羅斯的亞馬遜”。平臺SKU超500萬，主要為在線銷售圖書、電子產品、服裝、居家日用等，是俄羅斯市場最大的多品類綜合電商平臺。Ozon平臺擁有俄羅斯電商行業(yè)最完善的物流設施，并為俄羅斯客戶提供橫跨十一個時區(qū)的門到門配送服務?；谕晟频幕A設施和業(yè)務團隊

一、Ozon發(fā)展：

2018年第二季度，Ozon的業(yè)績十分傲人，季度收入增長了86%。2019 年是Ozon“高速增長”的階段。全年銷售額增長了 93%，達到 11 億美元，訂單量增加了一倍多，達到 3220 萬。2020 年第二季度，按商品交易總額 ( GMV ) 計算的公司營業(yè)額，同比增長 188%，達到 458 億盧布(6.11 億美元)。到 2020 年上半年，已經達到 774 億盧布，同比增長 152%。，Ozon的2021年第一季度銷售同比增長高達135%，未來幾年Ozon將保持高速發(fā)展。

Ozon 的首席運營官告訴路透社，Ozon 希望在五年內實現(xiàn)約 340 億美元的在線交易量，并占據俄羅斯快速擴張的電子商務市場的三分之一。Ozon的首席運營官Daniil Fedorov表示，去年在納斯達克首次亮相就籌資到10 億美元，這讓 Ozon 在IT 開發(fā)和物流基礎設施領域，做了更多積極的投入與布局，并不存在過度投資的風險。

二、Ozon入駐條件

1、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照(正常經營狀態(tài))

2、第三方平臺收款卡號(萬里匯，pingpong均可)

3、法人郵箱及手機號碼

4、目前入駐賣家較多，普通入駐通道兩周到三周下店。

5、要招商鏈接聯(lián)系博主

三、Ozon選品思路

1、根據平臺類目選品，

首先，我們進入平臺然后可以看到首頁的類目，平臺的所有類目，都是寫的很清楚，所以我們是可以從站內的類目下手，然后找到二級類目/三級類目，就是可以從子類目下手，發(fā)掘選品的方法!

2、根據平臺熱銷產品數(shù)據選品

熱銷數(shù)據是理論基礎，數(shù)據不會說假話。那么我們可以直接在前臺找某一款產品的銷售數(shù)據、評論內容等。如果認為前臺的數(shù)據不夠直觀或者不夠精準，我們也可以借助ERP來參考比如說芒果店長。

3、根據平臺特征選品

每個電商平臺都有自己的特征，比如說速賣通平臺低價走量適合鋪貨;Ebay平臺是一個競拍的平臺，根據平均出價標準選擇對應的產品。那么我們的OZON是屬于一個綜合類的B2C電商平臺，那么我們常規(guī)類目都是可以在這個平臺來做的，比較利基或者行業(yè)資質要求較嚴格的一些的類目平臺不給賣，比如說食品類，醫(yī)療器械類等。那么常規(guī)的服飾鞋包類、百貨類、3C數(shù)碼類、家電類、寵物類、兒童用品類等都是可以正常在平臺上銷售。那么我們第一部分的根據平臺特征選品，OZON這個平臺是側重3C和電器類的產品，所以如果有此類資源的賣家可以重點關注這兩個一級類目。根據AKIT(俄羅斯電子商務企業(yè)協(xié)會)公布的信息，俄羅斯國內和國外跨境平臺的熱門產品品類有：電子和家電、服裝鞋類、食品、家具和家居、美容健康5大類。數(shù)據顯示，俄羅斯國內平臺的電子和家電類平均訂單達8.8萬盧布，而國外跨境平臺則為1萬盧布。這些熱銷品類，同樣也受用于Ozon平臺。據Ozon官方透露，目前平臺招商的主要方向是，電子產品和居家用品。服裝鞋類以及美容用品，也一直是俄羅斯電商市場的寵兒，在各種促銷節(jié)日，都是俄羅斯人搶購的商品。

4、根據興趣愛好選品

興趣是我們做某一件事的核心驅動力，如果我們自己都不感興趣的產品大概率也是做不好的，所以我們可以從自身興趣出發(fā)，對哪個行業(yè)感興趣，對哪個產品或者是周邊產品感興趣，我們就可以順著這個興趣點繼續(xù)往深挖，縱向的深度的去挖掘我們的內心的需求從而傳達給我們在前端的客戶。

四、Ozon流量

前面說完選品思路，都說選品選的再成功，沒有流量一切都白搭。那么流量這一塊我們應該如何有效的去獲取?Ozon當然也有付費廣告，但是做好以下幾點增加自然流量也是非常香哦。

①：增加自然曝光率(站內SEO，通過標題、描述、評價等)

②：提升廣告ROI(通過市場調研、借助數(shù)據分析工具、AB測試等)

③：合理定價(對比同行、完善供應鏈體系、合理促銷等)

④：增加復購(一般情況下留存的成本是拉新成本的十分之一)

⑤：捆綁銷售(降低一些邊際成本)

五、Ozon標題怎么寫？

正確命名的標題：

· 包含商品類目(這是什么樣的商品，例如：玩偶、衣柜、智能手機、垃圾桶)。

· 與商品相符。

· 以大寫字母開始。

· 可以包含：

· 俄文和英文字母;

· 數(shù)字;

· 符號：. ,:; () - / & ";

· “!”和“?”等符號只能在極端需要情況使用：若這些符號是商品標題的一部分 (例如，若書名含有感嘆號)。

· 不包含不間斷空格。

· 最大長度為 255 個字符。

· 文理通順、沒有錯誤。

· 不包含以音譯或大寫字母寫的單詞。例外：允許使用縮寫詞 (例如： “ГОСТ”)或生產者使用的名稱(例如：“SEGA”)。

· 不包含多余的信息(包括廣告)。例如，禁止使用：

· “活動”、“減價出售”、“折扣”、“僅限今天”之類的詞語和短語;

· 商品的價格;

· “最好商品”、“獨特商品”、“優(yōu)秀商品”之類的短語。

· 不包含指向其他來源的鏈接或信息，例如，“請參閱手冊并了解詳細信息”。

· 不包含 HTML 標簽。

一般建議

商品標題應該按照以下順序命名：商品類目(這是什么樣的商品)+品牌或者生產者(若適用)+ 商品名稱(名稱和主要的特征(若適用))。

例子：

· 準確: Пазл для малышей (類目) Step Puzzle (品牌) Попугай Кеша(名稱)。

· 錯誤: Step Puzzle Попугай Кеша (若沒有類目則賣家無法理解您銷售什么樣的貨品), Пазл для малышей Попугай Кеша (沒有品牌), Step Puzzle Пазл для малышей Попугай Кеша (品牌站在前面，類目站在后面)。

美容與健康類商品的標題應該按照以下順序命名：

品牌+商品名稱+類目+其他重要的特征(若適用)。

商品標題不應包含太多特征，請輸入最重要的一些。

正確的標題結構:

六：OZON如何設置限時秒殺活

動首先打開我們的OZON賣家平臺，點擊“推廣” — “我的活動”，然后在界面右側點擊“創(chuàng)建第一個活動”。因為谷歌翻譯的問題，“推廣”會翻譯成“晉升”，“我的活動”翻譯成“我的股份”，但是這都不重要，讓我們開始接下來的活動設置。

先填寫我們這次活動的基本信息，想好這次活動名稱是什么，比如買一送一、減30%的折扣、新年大促銷等，然后是設置這次活動的開始和結束的時間，可精確到分鐘。

再就是選擇我們這次折扣的類型，右邊的是設置折扣的力度。

我們可以看到下面是有一個附加折扣，根據自身的情況可選可不選。如果選擇附加折扣，假如你的產品參加了OZON的活動，還可以在這個基礎上加上我們自己設定的折扣。

設置好獲得活動之后，我們還可以設置誰可以哪些人群可以參加我們的活動，更加具有針對性。

了解了設置活動的基本信息之后，帥編就給大家分享一下都有哪些活動可以設置。

一、 打折

簡單明了，沒有什么花里胡哨，就是打折，我們可以設計這次的活動最低折扣，可以減百分之幾。如果你也參加了OZON的活動，在買家進行付款時，OZON系統(tǒng)會自動選擇最低的折扣展現(xiàn)給買家。并且附加折扣只有在這里才可以進行選擇。

二、滿減優(yōu)惠

設置一個金額，只要滿多少錢就可以進行打折，左邊是需要消費的金額，右邊是可以打的折扣，也可以選擇減多少盧布。

三、買N送1

在OZON平臺自己設置還有買2送1、買3送1、買4送1等活動。設置好之后，在買家添加了幾件商品之后，系統(tǒng)會自動扣掉價格最低的一件商品。

四、折扣優(yōu)惠碼

和第一個活動類似，只不過買家需要輸入折扣碼才可以進行打折，我們可以選擇折扣優(yōu)惠或者之間減盧布。

下面可以系統(tǒng)自動生成折扣碼，或者手動輸入(由字母和數(shù)字組成，不能超過12個字符)。右側可以選擇折扣碼是單次使用還是多次使用。如果你不想在OZON的頁面中展示你的折扣碼，我們可以選擇隱藏。

五、滿減優(yōu)惠碼

當買家達到一定金額的時候，可以使用這個優(yōu)惠碼進行優(yōu)惠。我們可以設置優(yōu)惠力度，是直接打折還是減去一定的金額，在右邊在設置需要購買多少錢以上是可以享受這次優(yōu)惠。

下面的折扣碼和隱藏功能同上。

六、最低幾折起

我可以設置這批參加活動的商品最低的折扣，不同的商品都可以有自己的折扣，在填好之后，后面添加產品的時候我們可以設置該產品的折扣，但是所有產品的優(yōu)惠碼都是相同的。(這里相當于我們所說的幾折起)

在選擇好自己想要設置的活動之后，我們就可以設置這個活動所針對的人群。在這里你可以選一個，也可以選擇多個進行篩選。

例如，帥編這里選的是“購買醫(yī)療設備的人”，又想再細化一下人群，接著添加了一個“女性”，那么我們這次優(yōu)惠的受眾目標就是購買醫(yī)療設備的女性，才可以享受我們的優(yōu)惠活動。

如果覺得目標人群還不夠，我們可以繼續(xù)添加組別進行設置。

在這里我們有添加了“購買寵物藥品的人”和“男性”，最終得到享受我們這次優(yōu)惠的人群，是購買醫(yī)療設備的女性和購買寵物藥品的男性。

選擇好了受眾人群之后，接下來我們可以選擇在哪個倉庫發(fā)貨，在這我們海外商家只能選擇自己的倉庫進行發(fā)貨。

然后就是哪些城市可以享受我們這次優(yōu)惠活動。帥編的建議是俄羅斯中心城市可以享受我們的優(yōu)惠活動，畢竟偏遠城市一個是時效我們保證不了，再一個送的地方遠，我們自己的成本也會很高。

活動設置好之后，系統(tǒng)會自動生成促銷的廣告圖，可以看到在電腦端和手機端的樣子。

如果你有自己的設計圖案，也可以進行上傳。設置活動名稱，點擊“上傳圖片”即可立即生成，但尺寸必須是1080*1080.格式為png、jpg或者jpeg，并且圖片大小不得超過350KB。

保存之后進到下一個界面，我們就可以檢查我們所設置的目標人群和所選的城市，檢查準確無誤之后可以添加產品或者表格上傳產品。在左上角有一個開關，可以根據自己的情況選擇開啟或者關閉。

以上就是揚帆四海分享的如何在OZON設置自己的活動。當我們賣家的業(yè)務增長緩慢的時候，我們的賣家們就需要如何創(chuàng)建促銷，來刺激現(xiàn)有的買家和新買家來我們的商品，讓我們的商品從眾多的競爭對手中脫穎而出。

俄羅斯市場擁有1.4億的人口，經濟也不算落后，這樣的一個非常具有前景的市場，對中國剛剛招商，這是多么大的紅利。而俄羅斯最大的電商平臺Ozon一直沒有開放對中國招商，從官方數(shù)據顯示，Ozon流量，在當?shù)剡h超速賣通，是joom平臺的七倍，并且入住門檻很低，店鋪價格也很低，現(xiàn)在正是入場的好時機。

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