新手做電商他有個(gè)很致命的邏輯錯(cuò)誤
希望問(wèn)別人哪里有貨源
一般問(wèn)這種問(wèn)題的你無(wú)非得到2種答案
第一種答案就是1688和拼多多
第二種答案就是各種亂七八糟的貨源什么義務(wù)購(gòu)啊，中國(guó)制造網(wǎng)啊，四季星座啊什么。。。
我明確告訴你2個(gè)答案都錯(cuò)，邏輯錯(cuò)誤
貨源是什么時(shí)候找啊，但凡有點(diǎn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的都知道，我是先選品，確定這個(gè)品符合我能力，符合我的資金符合我的運(yùn)營(yíng)能力，我才去做，這時(shí)候才是去看一下利潤(rùn)有多。
你品都不確定，滿(mǎn)世界的問(wèn)別人哪里有貨源，我明確告訴你哪怕工廠給你最低價(jià)，甚至讓你打白條，也未必做的起來(lái)，除非狗屎運(yùn)踩到好的品。
有人說(shuō)了，我品精細(xì)的選過(guò)了，你就說(shuō)怎么找貨源把，我不會(huì)教你怎么找，因?yàn)檫@個(gè)再168期視頻就非常詳細(xì)說(shuō)過(guò)了，只是你沒(méi)看，很多鸚鵡學(xué)舌的博主也拿去抄襲點(diǎn)贊比我還高。
，這不重要，重要得是找貨源時(shí)候要牢記2個(gè)點(diǎn)。
第一：沒(méi)找到源頭工廠也不要緊，重要得有點(diǎn)利潤(rùn)你可以先做，但是不要去囤貨，我給大家舉個(gè)例子哈，一個(gè)產(chǎn)品囤貨利潤(rùn)有50元，不囤只有20元 ，你沒(méi)囤貨，萬(wàn)一選品判斷失誤，你可以拍拍皮燕子說(shuō)不做就不做的，如果你囤了貨，萬(wàn)一做不起來(lái)，到時(shí)候你就不是30塊錢(qián)退給工廠，人家很可能不給你退，即便給你退搞不好也就10塊還要你自己出郵費(fèi)，還要收到貨再給錢(qián)，遇到奇葩的工廠，收到貨還會(huì)找各種借口說(shuō)產(chǎn)品這有問(wèn)題那破損再扣掉你一筆。
明智的做法是，選品OK，測(cè)過(guò)品，先做，等確實(shí)出單穩(wěn)定了，我再去拿一點(diǎn)貨，而且大概率講你這個(gè)品給你賣(mài)火了，不需要你找貨源的，工廠會(huì)主動(dòng)來(lái)找你，只要他來(lái)找你，你砍價(jià)就有優(yōu)勢(shì)的，但是你要了解產(chǎn)品，你報(bào)的價(jià)格離譜直接人家就知道你不懂，你報(bào)的價(jià)格剛剛好，哪怕你量少一點(diǎn)有時(shí)候他也樂(lè)意給你供貨，為什么，因?yàn)楝F(xiàn)在很多工廠不賺錢(qián)，很苦的，他為了養(yǎng)活一條流水線的工人，哪怕不賺錢(qián)他也愿意多拿下客戶(hù)，你報(bào)的價(jià)剛剛好，說(shuō)明你懂行，你給你的話，你就會(huì)去他對(duì)手那拿貨。誰(shuí)知道你啥也不是，根本沒(méi)有源頭貨源。
找貨源補(bǔ)充一點(diǎn)，你們知道為什么拼多多上面有很多產(chǎn)品圖片一模一樣有時(shí)候價(jià)格會(huì)差很多，真的全是供應(yīng)鏈強(qiáng)嗎，不是的，有的就是偷工減料，比如這種實(shí)木柜子，如果單純從圖片來(lái)看，消費(fèi)者就是覺(jué)得一模一樣，一樣的實(shí)木，一樣的尺寸，一樣的造型，直接就比價(jià)格了，他之所以便宜是因?yàn)橛媚绢^打邊框中間用木片，這樣可以少用木料啊，而貴的賣(mài)家是直接使用木板，一個(gè)5層柜10幾個(gè)平方，你說(shuō)用料會(huì)差多少，這騙出來(lái)的都是利潤(rùn)啊。
所以你們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到別人和你說(shuō)精細(xì)運(yùn)營(yíng)，什么叫精細(xì)，不是自己做個(gè)圖做個(gè)詳情就叫精細(xì)，精細(xì)的第一步就是了解你做的產(chǎn)品，比如說(shuō)你做的是偷工減料這款，那你就要從性?xún)r(jià)比和實(shí)木安全無(wú)毒這2大塊入手，如果你做的是后面的良心商家這款，那你就要從你的用料，你的成本，你的細(xì)節(jié)來(lái)宣傳，這叫精細(xì)運(yùn)營(yíng)。而不是無(wú)腦的復(fù)制粘貼上家的詳情，產(chǎn)品自己也不花幾分鐘做個(gè)了解，客服極度不專(zhuān)業(yè)，遇到點(diǎn)問(wèn)題只知道問(wèn)上家，詢(xún)單轉(zhuǎn)化率能力為0.
你們知道為什么老板如果去做客服他的轉(zhuǎn)化率會(huì)相對(duì)高，因?yàn)樘私猱a(chǎn)品，他知道和對(duì)手的差別在哪里，怎么樣最能提高轉(zhuǎn)化率，勾住客戶(hù)，但是老板都有個(gè)致命點(diǎn)，就是狗脾氣，你讓他去做1星期拼多多客服，他自己都會(huì)退店。
哦對(duì)了，還有人問(wèn)我線下如何找貨源，你去跟蹤檔口老板簡(jiǎn)單粗暴。
又有人問(wèn)了那同行貨源能不能也簡(jiǎn)單粗暴一下，可以啊，你就去他所在地的快遞或者物流去應(yīng)聘送貨員搬運(yùn)工，兼職一個(gè)月就知道了，現(xiàn)在疫情這么嚴(yán)重，反正閑著也是閑著。
想在淘寶開(kāi)店做代銷(xiāo)，去哪里找貨源?
基本是所有入行無(wú)貨源人遇到的第一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)楸粏?wèn)太多遍了，索性就整理了一份“貨源庫(kù)資料”，知友可以找我免費(fèi)領(lǐng)。
搞定了貨源，想要做好項(xiàng)目，選品、定價(jià)等也是很重要的，借題簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)：
選品
普通人入場(chǎng)最好的方式就是找藍(lán)海，什么是藍(lán)海呢，在你的能力范圍內(nèi)的對(duì)手，可以花更小的錢(qián)，去拿到流量 ;
簡(jiǎn)單的理解，就是在有限的條件下，可能跟更多的對(duì)手去對(duì)抗
以前我在星球里面寫(xiě)了很多關(guān)于藍(lán)海的一些感覺(jué)，我先總結(jié)下：
第一，藍(lán)海只是對(duì)于有限條件下，才有藍(lán)海，對(duì)于品牌，都是藍(lán)海，對(duì)于我們普通人才有藍(lán)海;對(duì)于土財(cái)主，毛線藍(lán)海，沒(méi)有，上來(lái)就是干
第二，關(guān)于無(wú)貨源藍(lán)海，圈里面很多人都在做無(wú)貨源藍(lán)海店鋪，我總結(jié)了下，基本是兩種方式
上面這張截圖基本是現(xiàn)在做藍(lán)海無(wú)貨源的方式，
以詞選品的，基本就是找到你競(jìng)爭(zhēng)最小的詞，然后去找對(duì)應(yīng)的品，我把這個(gè)叫做擴(kuò)充詞下面的品類(lèi)，本來(lái)這個(gè)詞下面可能只有10種款式賣(mài)的好，但是你來(lái)了之后呢，詞下面有15種款式賣(mài)的好了;
還有就是趨勢(shì)詞，趨勢(shì)詞的方式是比較簡(jiǎn)單的，比如最近天氣比較冷，那你就在提前1個(gè)月上新等待他的到來(lái)，節(jié)日，圣誕節(jié)的東西最近賣(mài)的還是比較火的，但是什么時(shí)候是最容易做的，一個(gè)月前，那時(shí)候，圣誕節(jié)的產(chǎn)品，沒(méi)多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那時(shí)候你可以拿到流量!那有了排名，等這個(gè)詞火熱的時(shí)候，你的產(chǎn)品的權(quán)重是不是很牛逼了!順勢(shì)而為真的很重要
以品霸屏的，那就很簡(jiǎn)單，就是你這個(gè)詞下面就沒(méi)人賣(mài)，然后呢，你直接裂變，裂變就是一個(gè)寶貝變成n個(gè)鏈接，這個(gè)中霸屏手段應(yīng)該是看到過(guò)，還有就是s到銷(xiāo)量前幾， 直接干到類(lèi)目前三，拿到這個(gè)品類(lèi)的50%以上的流量;
定價(jià)
不管你是做單品無(wú)貨源還是店群無(wú)貨源也好，漲價(jià)這個(gè)事情，一直是各位的煩惱的事情，為啥會(huì)煩惱?
是不是一漲價(jià)就掉流量
是不是一漲價(jià)就沒(méi)轉(zhuǎn)化
先說(shuō)下原因，很多人漲價(jià)，都是，一開(kāi)始6折，全店折扣調(diào)成6.5折，7折，這樣子，但是這樣自己就會(huì)導(dǎo)致沒(méi)有任何數(shù)據(jù)分析的漲價(jià)，必掉流量
所以我今天說(shuō)下，怎么樣才能不掉流量
第一，一定是一個(gè)個(gè)寶貝進(jìn)行調(diào)價(jià)，這個(gè)時(shí)候，很重要的一點(diǎn)就是，單品寶貝一定是銷(xiāo)量已經(jīng)出了比較多的真實(shí)單的時(shí)候，每天調(diào)一10%的價(jià)格，第二天，第三天看下，是不是掉的不多，如果掉的不多，那就可以繼續(xù)調(diào)整，目前來(lái)說(shuō)，40%左右的利潤(rùn)是比較合適的
第二，看關(guān)鍵詞的價(jià)格區(qū)間，比如你看毛毯這個(gè)詞
把一口價(jià)的折扣設(shè)置在60%的價(jià)格區(qū)間，這樣你的流量也能拿到最大的流量池，為啥全店打折提價(jià)會(huì)批量掉，就是因?yàn)槟惆阉膬r(jià)格區(qū)間改成第三檔，所以你會(huì)掉很厲害
第三，店鋪層級(jí)影響你的折扣力度，層級(jí)影響你的人群質(zhì)量，如果你在第五層級(jí)，那你提價(jià)10%，根本沒(méi)影響
第四，不要虧本賣(mài)，虧本賣(mài)，你的成交大部分是你的同行來(lái)拍單的，所以幾乎沒(méi)權(quán)重，如果你一提價(jià)，根本就不行，知道不，可以先1.2倍，1.3倍，但是沒(méi)必要虧本
篇幅有限，先分享到這里，其他方面還有什么問(wèn)題，可以這里找我，咨詢(xún)不收費(fèi)~
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