教你如何戰(zhàn)勝同款價(jià)低的寶貝

當(dāng)你在淘寶上搜索一款商品時(shí)，有可能十件商品中有6件是完全相同的，那么這6件商品就要打價(jià)格戰(zhàn)了。 雖說“便宜沒好貨，好貨不便宜”，但是如果價(jià)格相差太大，大部分買家還是會(huì)選擇購買價(jià)格低的。但對于不同賣家的同款商品，成本可能不同，所以成本高的不可能把價(jià)格調(diào)低，不然獲利會(huì)很少，甚至做虧本生意。

想要從同款但價(jià)格劣勢中脫穎而出，可以從以下幾方面入手：

一、 用不同風(fēng)格的突出寶貝

1.買家一搜一堆同款主圖，只會(huì)點(diǎn)擊排名較前的寶貝，而你的寶貝沒有排名優(yōu)勢，價(jià)格又高，那就獲取不了點(diǎn)擊，肯定無法售出。所以盡可能的使用特別點(diǎn)的主圖，最好能自己拍攝平鋪主圖，畢竟即使把別人的圖作了一些修改，也不一定符合自己店鋪的風(fēng)格，這樣可以提高買家對商品的印象，提高點(diǎn)擊率。

2.獲得點(diǎn)擊率之后，就又涉及到了寶貝詳情頁，可見其重要性。千萬不要盜用或抄襲同款的寶貝詳情頁，在你的寶貝沒有銷量和價(jià)格的優(yōu)勢下，銷量高價(jià)格低的同款會(huì)更吸引購買，所以寶貝詳情頁要做出自家的特色風(fēng)格，突出商品的賣點(diǎn)，還可以用淘寶當(dāng)下流行的短視頻360°展示商品。這樣在買家貨比三家之后，你的頁面給他們留下最深刻的印象，就會(huì)選擇購買，這時(shí)價(jià)格儼然已經(jīng)不是問題了。

二、做好商品銷售的細(xì)節(jié)工作

買家購買的商品，不僅限于它是該商品就完事了，還要符合買家的細(xì)節(jié)條件。例如，女性買一條連衣裙，它不只是一條連衣裙，還要是收腰、及膝、紅色的連衣裙，這些就是商品的細(xì)節(jié)。盡量把商品做到仔細(xì)分類，買家勾選相應(yīng)的選項(xiàng)，你就戰(zhàn)勝那些沒有細(xì)分的賣家；現(xiàn)在的買家已經(jīng)不滿足于包郵了，更關(guān)心的是退貨的運(yùn)費(fèi)問題，這時(shí)你就可以為他們贈(zèng)送“運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”，這樣又提高了買家的購買欲。

三、做好老顧客維護(hù)工作

老顧客是一家店鋪強(qiáng)有力的支撐，在他們的支持下，店鋪才能走的更長久。他們可以為你在同行的中帶來更大的優(yōu)勢。新顧客會(huì)對價(jià)格有更多的顧慮，而老顧客購買過你的商品，所以會(huì)信任你的店鋪，雖然同款價(jià)格較高，但覺得可靠，價(jià)格也就不成問題了。所以不要只顧著吸引新顧客，老顧客才是更需要維護(hù)的。

四、服務(wù)要把關(guān)

產(chǎn)品過關(guān)還不夠，服務(wù)方面是最后要把關(guān)的，特別是客服，畢竟客服是買家唯一所能接觸到的店鋪人員，一定要抓好客服的質(zhì)量，也要發(fā)掘出自己店鋪的特色服務(wù)，讓買家深陷其中，提高自身商品的優(yōu)勢。還有不要忽略掉評價(jià)和問大家這兩個(gè)板塊，因?yàn)檫@是可以讓買家通過其他買家獲得對寶貝更真實(shí)的了解的途徑，新顧客看到好評如潮，也會(huì)不那么看重價(jià)格而去購買。

綜上所述，只有提高自身商品的優(yōu)勢，才能掙脫價(jià)格劣勢的枷鎖，從同款中脫穎而出。要在各個(gè)方面尋求突破，才能戰(zhàn)勝那些同款價(jià)低的同行，因?yàn)槲覀兊哪康氖峭ㄟ^努力，讓顧客忽略掉自己的價(jià)格劣勢，選擇購買我們的商品，獲得更多的忠實(shí)顧客。