淘寶產(chǎn)品如何定價?對于淘寶引流款及利潤款的淘寶定價策略是不同的，那么引流款及利潤款的淘寶產(chǎn)品如何定價?開淘小編接下來在文章之中分別從引流款及利潤款的角度，來說一說淘寶產(chǎn)品如何定價?的問題，還會介紹一些淘寶定價策略!
一個店鋪如果想要健康持續(xù)的運作下去，店鋪的產(chǎn)品布局一定要合理。不同的類目，不同的階段，店鋪有不同的產(chǎn)品布局，但是基本要包含如下款式：主推款、引流款、活動款、利潤款、形象款。以上的產(chǎn)品布局，符合腰部商家的特點，并且不同的款式，在不同的時間段是可以切換的。小類目或者級別太低的話不必區(qū)分的太明顯，但是引流款及利潤款是店鋪必備的。而不同的款式的定價標準又不一樣，下面我就主要說一下開網(wǎng)店如何給寶貝定價?引流款及利潤款如何定價。
淘寶產(chǎn)品如何定價?引流款的淘寶定價策略
引流款是店鋪流量的基石。它的訪客量大，利潤很低，有很大的曝光量，引流效果很強強。但是利潤低、客單價、風險大。雖然轉(zhuǎn)化會很高，但是很容易出現(xiàn)差評。所以對客戶的反饋很重要。
流量款的定價方法如下：
我們搜索主詞(就是大詞，基本都是類目詞)，比如：T恤女，選擇按照銷量排序。然后去算出首頁的價格分布，比如：30元以下的是5件，30-50元的是15件，50-70元的是10件，70元以上的是14件。我們選出價格最多的價格區(qū)間作為我們的價格區(qū)間。然后我們把這個價格區(qū)間的所有寶貝價格相加，然后除以寶貝數(shù)，作為我們的定價。
備注：當然，成本問題一定要考慮進來，保證合理的利潤，或者做好戰(zhàn)略性虧損計劃。
淘寶產(chǎn)品如何定價?利潤款的淘寶定價策略
利潤款是一個店鋪必不可少的款式，它是一個店鋪正常運行必不可少的構(gòu)成。利潤款的產(chǎn)品本身質(zhì)量好，退貨少，備貨壓力小，但是利潤較大。但是可能轉(zhuǎn)化率會低。這個款式一定要做好詳情頁及賣家秀的優(yōu)化，突出優(yōu)勢、特點。流量款的定價用到了“0.618黃金分割定價法則”，這個價格是大多數(shù)人能夠接受的。
那么什么是“0.618黃金分割定價法則”呢?我在這里和大家解釋一下：黃金比又稱黃金律,是指事物各部分間一定的數(shù)學比例關(guān)系,即將整體一分為二,較大部分與較小部分之比等于整體與較大部分之比,其比值約為1∶0.618或0.618∶1,即長段為全段的0.618。0.618被公認為最具有審美意義的比例數(shù)字。上述比例是最能引起人的美感的比例,因此被稱為黃金分割。
他在淘寶價格上的應用如下：
我們搜索主詞(就是大詞)，比如：T恤女，按照綜合排序。然后我們找到點擊占比最大的價格區(qū)間(我們會發(fā)現(xiàn)，點擊量最大的價格區(qū)間一般都不是價格最低的)，如上圖的40-87元占了48%。在我們的概念里面是沒有絕對的中端價格的，只有低端和高端兩個極端，這兩個極端計算標準是根據(jù)寶貝主詞想要搶占的價格段來定位的，這里需要兩個定價公式：
(價格段最高價格—最低價格)*0.382+最低價格=低端價格
(價格段最高價格—最低價格)*0.618+最低價格=高端價格
備注：當然，你的定價絕對要以成本為基礎，圖例成本的定價都是耍流氓。
看到這里，不僅知道淘寶引流款及利潤款如何定價?還知道定價策略有什么不同啦!希望大家之后再對淘寶引流款及利潤款定價的時候，可以想起這些內(nèi)容!想要掌握更多干貨，就一定要多來逛一逛哦~
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