直通車優(yōu)化核心要素，你都掌握了嗎？

一直以來，直通車是個引流工具，那么技術(shù)性的匹配元素能夠給你帶來什么？這些值得很多中小型賣家思考，那么日常的直通車優(yōu)化核心要素，你都掌握了嗎?

中小型賣家都必須掌握的核心干貨：

一．開通直通車養(yǎng)詞的最佳時間

很多人開通直通車的第一時間就是養(yǎng)詞，那么這個東西是需要注意的。因為新店有權(quán)重，但是這個權(quán)重不是長期有的，所以在做好主推寶貝的基礎(chǔ)銷量時，然后才可以輔助直通車優(yōu)化，前期可以先通過長尾詞進行測款，開一個長尾詞計劃，選詞優(yōu)化的效果比較好，選詞的效果可以去生意參謀、流量解析里面去挑選，低價引流能提升ROI，賬戶表現(xiàn)好權(quán)重比較容易提升。在開車前投入做基礎(chǔ)銷量是必不可少的，可以找靠譜的淘客補幾單也不為過，但是不建議刷單，這個危害大家是知道的。

二．直通車優(yōu)化養(yǎng)詞

養(yǎng)詞，就是針對所選關(guān)鍵詞，不斷調(diào)節(jié)優(yōu)化的過程，目的就是為了提高質(zhì)量分、點擊以及轉(zhuǎn)化。那在選詞優(yōu)化的過程中，就應(yīng)該做好關(guān)鍵詞的取舍，而不是埋頭苦干，不分好壞詞，下面是在優(yōu)化直通車總結(jié)出來的一些東西，可以針對的看一下：

1.展現(xiàn)量很少，可點擊量還不錯的詞，這個時候就該考慮一下提高一下關(guān)鍵詞的出價，優(yōu)化展現(xiàn)效果，匹配方式：廣泛，在合理控制投入的前提下，跟進優(yōu)化關(guān)鍵詞效果。

2.點擊量大,轉(zhuǎn)化率少的詞，這個時候說明展現(xiàn)所帶來的顧客并不是我們的目標人群，所以在匹配方式上我們要做調(diào)整成精準匹配。(本文原創(chuàng)作者：銘涵，轉(zhuǎn)載請保留)

3.點擊量，轉(zhuǎn)化率都有，但是不是很多，位置不再前三頁，這時候要提高價格，把這個關(guān)鍵詞卡前三，這樣可以帶來更多的流量。

4.展現(xiàn)量很少，點擊量還不錯的詞，提高一下關(guān)鍵詞的出價，優(yōu)化展現(xiàn)效果，匹配方式：廣泛，在合理控制投入的前提下，跟進優(yōu)化關(guān)鍵詞效果。

5.展現(xiàn)量很大，點擊率很低，在優(yōu)化時，有可能是我們主圖出現(xiàn)了問題，主圖不夠吸引眼球，那就不要單純糾結(jié)關(guān)鍵詞好壞了，那么做幾張高點擊率的車圖很重要!

養(yǎng)詞的目的就是把更多的詞培養(yǎng)成點擊好、轉(zhuǎn)化好的詞，把展現(xiàn)沒有，點擊不好，轉(zhuǎn)化沒有的詞清理掉，再去添加新的詞進來，逐步跟進優(yōu)化的一個過程。

三．關(guān)鍵詞出價和人群溢價

關(guān)鍵詞出價前期在16-20條，一般點擊率好的詞建議出價在行業(yè)平均出價的百分之二十到百分之三十左右，后期再根據(jù)關(guān)鍵詞的實際情況做調(diào)整，還需要大家注意的是，地域人群優(yōu)化一般你在燒過一段時間后打開地域報表和人群按照點擊率高低進行曬線，個別類目把地域點擊率低或者投產(chǎn)小于1或者0的干掉。人群溢價要根據(jù)產(chǎn)品屬性適應(yīng)人群來溢價，很多人有個誤區(qū)，低出價，高溢價，直接溢價300.本來它一個詞的實際成本是1元錢，為何燒了4元錢，他不知道是什么原因？要知道低出價高溢價是為了拉更多的流量進來，當(dāng)你點擊成本低于4-5毛的時候，可以高溢價，那么當(dāng)你的點擊成本很高的時候，一般溢價百分之20-30，后期根據(jù)情況慢慢調(diào)整，溢價實際價格=關(guān)鍵詞實際出價+關(guān)鍵詞實際出價X溢價百分比。

(本文原創(chuàng)作者：銘涵，轉(zhuǎn)載請保留)

四．提升轉(zhuǎn)化率

提升轉(zhuǎn)化率的要素在于主圖、產(chǎn)品價格、促銷活動、攻心文案、好評買家秀詳?shù)鹊?，所以大家需要?zhí)行整改到位。一般前期但你店鋪基礎(chǔ)銷量很少的時候，不要把產(chǎn)品價格弄很高，后期當(dāng)你整體銷量有了質(zhì)的提升后，再慢慢提高價格，注意：不要和行業(yè)有很多的落差，不然情況也不是很好的。建議詳情頁頂部或者主圖上加上這樣一句話：聯(lián)系旺旺客服，下單立減20-30元不等，轉(zhuǎn)化就要靠客服的話術(shù)了。

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