直通車開的好不好，就看你理解的是否透徹

直通車是我們?nèi)粘１容^常用的工具，我們應(yīng)該如何利用好直通車這個(gè)工具呢？很多人開直通車都是為了賺錢，也或者是給淘寶交點(diǎn)保護(hù)費(fèi)，對，這些都是對的，那怎么樣做才能讓我們既交了保護(hù)費(fèi)也能賺錢呢!是不是我們就要先了解直通車的原理。只有在我們了解直通車的原理以及有自己開車思路后，才能更好地把這輛車開好，我們也才能結(jié)合新的變動(dòng)制定新的玩法。

直通車商業(yè)本質(zhì)

要想直通車賺錢，我們是不是就要低花費(fèi)高產(chǎn)出、高點(diǎn)擊低出價(jià)等。就是大家經(jīng)常說到的ROI，也就是自己的利潤比，產(chǎn)出再高賺不到錢都是扯淡。那影響我們直通車ROI的就是我們的扣費(fèi)和成交金額。我們開直通車的目地就是賺錢。

如何才能降低扣費(fèi)？

想要減少我們的扣費(fèi)，第一步就是需要去了解直通車的扣費(fèi)公式：扣費(fèi)=（下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量分）+0.01元=等于你的實(shí)際扣費(fèi)。

我們的扣費(fèi)不是我們出價(jià)決定的，而是我們的自身質(zhì)量得分以及下一名的出價(jià)決定的。我們自己的出價(jià)只能影響我們寶貝的排序位置，不是直接影響我們扣費(fèi)的。不過我們的出價(jià)是可以影響上一名的真實(shí)扣費(fèi)的，只要我們的質(zhì)量分比他高，你懂得。

如何才能提升交易額？

交易額的提升我們需要考慮以下兩個(gè)因素：

1、轉(zhuǎn)化：提升交易額的最根本因素就是提升寶貝的轉(zhuǎn)化率。而直通車想要提高交易額就需要提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率就是在現(xiàn)有的流量情況下，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。這樣才能支撐的住產(chǎn)品更好地存活下去，只有把淘寶的流量轉(zhuǎn)化好了，淘寶也才會(huì)給你更多的流量

2、流量：提升交易額的也是需要獲取更多的流量。我們開直通車無非就是想要獲取流量賺錢，也就是提升交易額嘛。想要獲取更多的流量無非就是增進(jìn)產(chǎn)品的排名，從而獲取更多的流量。獲得好的排名就是提高產(chǎn)品的出價(jià)。出高價(jià)的目地就是增加產(chǎn)品在消費(fèi)者面前的展現(xiàn)。

什么狀況下獲取更多的流量？

很多商家對流量的理解都有一個(gè)誤區(qū)，總想著只要我有流量我就會(huì)賺錢，這個(gè)是錯(cuò)誤的。如上所說“沒有好的轉(zhuǎn)化獲取再多的流量都是竹籃打水一場空”。

為什么呢？在產(chǎn)品基本功沒有做好的前提下，你強(qiáng)行進(jìn)行推廣的話，產(chǎn)品反饋的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、收藏加購、買家反饋等越來越差。在這種情況下，我們就會(huì)出現(xiàn)以下這幾種情況。

1、質(zhì)量得分反饋效果不好。

2、產(chǎn)品的推廣費(fèi)用越來越高。

3、直通車ROI很低賺不到錢。

4、直通車推廣起來非常吃力。

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如何才能開好直通車？

想要把這輛車開好，我們就需要把這輛車玩法本質(zhì)上面的東西給了解清楚，這樣才能更好的把這輛車好好的開下去。我們先了解下哪些會(huì)影響我們質(zhì)量得分的。

直通車有哪些權(quán)重：店鋪賬戶權(quán)重、寶貝權(quán)重、計(jì)劃權(quán)重、單元權(quán)重、關(guān)鍵詞權(quán)重....

賬戶權(quán)重：賬戶權(quán)重也是對店鋪的一個(gè)評級，DSR、層級、扣分違規(guī)、售后、動(dòng)銷、承諾、服務(wù)開通、店鋪類型等級等...

寶貝權(quán)重：點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、收藏加購、買家反饋、分享、跳失率、訪問深度、訪問時(shí)長等...

計(jì)劃權(quán)重：這個(gè)計(jì)劃里面推廣寶貝的變現(xiàn)，計(jì)劃里面推廣的寶貝表現(xiàn)的越好，這個(gè)計(jì)劃的權(quán)重也就是越好的。

單品權(quán)重：也就是單個(gè)計(jì)劃下面推廣寶貝的權(quán)重，這里的權(quán)重就是跟直通車推廣的計(jì)劃差不多的。這個(gè)受單元下面的關(guān)鍵詞影響。

關(guān)鍵詞權(quán)重：關(guān)鍵詞權(quán)重?zé)o非就是關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

只有先了解了哪些權(quán)重會(huì)影響我們直通車，再根據(jù)以上提到的去優(yōu)化。把自己這些權(quán)重做好了再來開直通車，這樣的話就事半功倍了。

開直通車前準(zhǔn)備

店鋪基礎(chǔ)：這里就不多說了，以上說到的店鋪權(quán)重?zé)o非就是讓你把車開的更好，很多時(shí)候都已經(jīng)成為事實(shí)了，也改變不了了。不可能因?yàn)椴缓镁筒婚_車了吧，這是不可能的。所以說這里就不多說了，上面的建議只是給大家提個(gè)醒，能做到最好就更好了。

單品基礎(chǔ)：把消費(fèi)者能看到的以及關(guān)心的做好，如：產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量、評價(jià)曬圖、問問解答、詳情頁、服務(wù)承諾、促銷等等。因?yàn)檎l都不愿意做第一個(gè)吃瓜的群眾，都還是自己會(huì)是第一個(gè)上當(dāng)受騙的人。只有看到別人嘗試過后給出的好的反饋，這樣就更能吸引買家進(jìn)行下單了。

新品這里需要注意的就是，在新品前期的時(shí)候?yàn)榱税堰M(jìn)店的顧客給留下來，我們需要更有利的促銷或者活動(dòng)等方式讓消費(fèi)者成交。

最直接體現(xiàn)了流量的價(jià)值，沒有浪費(fèi)流量，淘寶就會(huì)認(rèn)為你是個(gè)比較不錯(cuò)的寶貝，這樣的話不管是搜索還是非搜索都會(huì)給帶你意想不到的驚喜。

關(guān)鍵詞準(zhǔn)備：直通車前期、中期、后期的關(guān)鍵詞計(jì)劃需要提前準(zhǔn)備好，最主要的主打核心精準(zhǔn)詞準(zhǔn)備。經(jīng)常隨著實(shí)際變化而改變，不過很多時(shí)候主打核心關(guān)鍵詞還是需要確定的，開直通車要有計(jì)劃以及目標(biāo)。

假如核心的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分都不是非常高的話，我們就需要分析我產(chǎn)品細(xì)節(jié)是不是哪里出錯(cuò)了，自己最核心的關(guān)鍵詞都不是最匹配的。這樣的話就需要去逐步分析寶貝那里錯(cuò)了沒。

投放地域：根據(jù)市場行情分析地域成交占比，把所篩選的低于成交從高到底的用表格給直白的展示出來，成交地域劃到分縣市級。不要嫌麻煩，想要開好一輛賺錢的車沒付出哪有收獲，你只要把你每天多燒出來的直通車錢找個(gè)助手不就得了。這也是為了直通車前期增長指標(biāo)權(quán)重做的基本功，只有精準(zhǔn)投放才能得到更好的反饋。

產(chǎn)品圖片：一張好的圖片決定你直通車成功了一半，因?yàn)槟阋粡埡玫膱D片將會(huì)直接影響你的流量多少。淘寶給到的只有展現(xiàn)，而流量的多少還是取決于自己的。所以說淘寶只能控制你的展現(xiàn)，他不能控制你的流量多少。

開車

前期直通車基本的設(shè)置：

1、設(shè)置日限額：選擇每日預(yù)算，前期因?yàn)樾枰珳?zhǔn)投放的，所以日限額一般不會(huì)多，比如說是300-500元，這個(gè)也是根據(jù)自己的類目來的。記住要前期要跟蹤直通車數(shù)據(jù)，不要讓直通車沒有錢燒了下線了。情愿刪除不好的詞、加日限額、降低出價(jià)都不要停掉。

2、設(shè)置投放平臺(tái)：

這里分為PC淘寶站內(nèi)、淘寶站外，移動(dòng)端淘寶站內(nèi)、淘寶站外，四大流量入口。

因?yàn)槲覀兦捌谛枰蓖ㄜ嚨木珳?zhǔn)反饋，再就是根據(jù)淘寶的趨勢，那就只投放移動(dòng)端入口。折扣選擇200，這個(gè)只是影響我們出價(jià)的折扣。

3、設(shè)置投放時(shí)間：

這個(gè)時(shí)間投放設(shè)置見前期參考行業(yè)的模板，行業(yè)模板是淘寶通過數(shù)據(jù)分析給到的一個(gè)相對來說還行的模板。后期我們可以根據(jù)自己消費(fèi)者習(xí)慣設(shè)置投放比例。影響消費(fèi)者習(xí)慣的有天氣、節(jié)假日等等原因。最主要的是根據(jù)消費(fèi)者的生活習(xí)慣去做個(gè)時(shí)間占比的投放比。生意參謀里面有這個(gè)人群畫像，不同的人群他的習(xí)慣是不同的，每個(gè)類目這個(gè)投放設(shè)置也是不一樣的。

我的類目是這樣的：

4、設(shè)置投放地域：

這里設(shè)置地域就上面開車前準(zhǔn)備的分析準(zhǔn)備，我們前期只投放精準(zhǔn)匹配的地域。不同的產(chǎn)品也會(huì)因?yàn)榧竟?jié)性地域需求有所改變的。還有的就是偏遠(yuǎn)以及特殊的地域不投放。比如澳門、香港、臺(tái)灣等。

都準(zhǔn)備好了,那么我們現(xiàn)在就添加寶貝推廣：

1、找到一個(gè)選擇一個(gè)需要推廣的寶貝：寶貝包含創(chuàng)意主圖+創(chuàng)意標(biāo)題

（1）創(chuàng)意圖片：就是我們已經(jīng)測好的圖片選擇就好了。

（2）創(chuàng)意標(biāo)題：字?jǐn)?shù)限制在40字符，20個(gè)字。標(biāo)題里面所包含的關(guān)鍵詞必須跟寶貝以及推廣詞所一致以及匹配。這也是影響直通車相關(guān)性以及創(chuàng)意分。我們可以利用是個(gè)創(chuàng)意添加想要的關(guān)鍵詞，這樣都可以推廣了，根據(jù)不同的關(guān)鍵詞所對應(yīng)的圖片也是不一樣的。因?yàn)橐粋€(gè)20字的標(biāo)題不可能把寶貝所有包含的詞給體現(xiàn)出來。

2、添加關(guān)鍵詞步驟：

我們之前也是做好的前提需要推廣的就是精準(zhǔn)核心詞，這不是大詞，跟自己寶貝匹配的。

添加詞的步驟就是：

（1）添加產(chǎn)品核心精準(zhǔn)詞以及長尾詞。

（2）添加核心詞。

（3）添加核心大詞以及廣泛詞。

（4）開啟直通車的定向推廣。

3、維護(hù)步驟：

根據(jù)關(guān)鍵詞的反饋效果以及扣費(fèi)、質(zhì)量得分等去優(yōu)化。

（1）關(guān)鍵詞維護(hù)：反饋不好的關(guān)鍵詞刪除掉，點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、收藏加購、成交額、ROI等。所包含自己產(chǎn)品的核心詞的關(guān)鍵詞反饋不好，那我們就需要去找出原因了，因?yàn)槎际亲约旱暮诵脑~。在反饋不好的情況下就要考慮是不是定位錯(cuò)了，是不是拓展詞不合適、是不是圖片跟推廣詞不匹配等。

（2）質(zhì)量分：質(zhì)量分低于六分是沒有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)的，大家都是知道的。在一個(gè)去分析質(zhì)量分三項(xiàng)表格里面哪項(xiàng)沒有滿，那根據(jù)這個(gè)去優(yōu)化。

這里說下質(zhì)量得分的三項(xiàng)指標(biāo)所包含的含義：

創(chuàng)意質(zhì)量：說白了就是點(diǎn)擊率，也就是一張好的主圖的作用。初期的是根據(jù)創(chuàng)意標(biāo)題所定的。

相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度。

買家體驗(yàn)：也就是買家反饋的數(shù)據(jù)：DSR、售后、響應(yīng)速度、評價(jià)、物流等。一切都跟買家相關(guān)的。

（3）人群、時(shí)間、日限額、投放方式、扣費(fèi)、產(chǎn)出：

根據(jù)真實(shí)的數(shù)據(jù)做相對應(yīng)的人群、時(shí)間、日限額、投放方式、扣費(fèi)、產(chǎn)出、等去修改，這里就不多說了。

這里說下，不管是做店還是做推廣，我們只有先把自身基本工做好，在去考慮自己是不是缺流量。

什么是缺流量：產(chǎn)品的買家反饋的各個(gè)層面都比同行業(yè)好，并且自己的流量已經(jīng)達(dá)到了現(xiàn)有某個(gè)流量入口的頂峰。那么這種情況下我們就需要考慮要增加自己的流量入口，或者是加大自己的推廣等。

什么是不缺流量：產(chǎn)品的買家反的饋某些層面與同行對比還是有所欠缺的，那我們需要考慮的是先把不足的地方優(yōu)化好，而不是加大推廣等方式獲取的流量替補(bǔ)先天不足。

1、推廣非常累：隨著流量的增加之前的問題所帶來的弊端會(huì)越來越大，就像惡性循環(huán)一樣。

2、產(chǎn)出效果差：好比拿轉(zhuǎn)化來說，1000個(gè)流量成交10單跟1W個(gè)流程成交100單轉(zhuǎn)化都是1%，1000個(gè)流量成交100單跟1W個(gè)流量成交1000單轉(zhuǎn)化是10%。由此可以得出先把出現(xiàn)的問題解決好，再去想辦法或者更多的流量，這樣對自己節(jié)約成本以及對權(quán)重都是非常好且健康的。

維護(hù)的還有很多，根據(jù)自己的目標(biāo)以及在意的點(diǎn)去對應(yīng)維護(hù)需要的。

整篇文章下來，說來說去就是圍繞四個(gè)點(diǎn)：店鋪、單品、消費(fèi)者、平臺(tái)。因?yàn)槲覀兙褪前盐覀兊呢浗栌闷脚_(tái)賣到消費(fèi)者手里，第一個(gè)產(chǎn)品要有保證、再就是借用平臺(tái)把好的產(chǎn)品賣到消費(fèi)者手里，在返回來消費(fèi)者把自己的體驗(yàn)反饋給平臺(tái)，平臺(tái)在結(jié)合消費(fèi)者以及你的反饋對你進(jìn)行評分等，在根據(jù)實(shí)際的反饋給你匹配你應(yīng)該得到的展現(xiàn)。消費(fèi)者、平臺(tái)、商家都是一個(gè)閉環(huán)的無線循環(huán)圈子，只有把每個(gè)環(huán)節(jié)都認(rèn)證的做好，這才是商業(yè)本質(zhì)。直通車、鉆展、直通、淘客都只是我們這個(gè)閉環(huán)中的一個(gè)小小的工具。