網(wǎng)店如何應(yīng)對促銷活動過后的低迷期？

不論是以前還是現(xiàn)在，都會有著無數(shù)的賣家在迷戀著淘寶官方的營銷活動，絞盡腦汁的去盲目報名參加，結(jié)果活動過后各種問題出現(xiàn)。當(dāng)然我們不排除有些賣家營銷活動做的很成功的。這里我們只針對那些沒有活動失敗后出現(xiàn)的問題進(jìn)行解決。本文專治淘寶促銷活動過后各種“疑難雜癥”：

1)淘寶促銷活動過后店鋪沒有轉(zhuǎn)化，如何解決?

這個問題一般會出現(xiàn)在新賣家當(dāng)中，而且也不是小數(shù)。出現(xiàn)這個問題最大的原因就是拿店鋪的爆款或者主推款來報名的活動，這樣極容易出現(xiàn)這種問題。

至于為什么?比如天天特價、U站之類的，活動價格一定低于30天的成交價。一些優(yōu)站的賣家甚至是在賠錢賣，敢問這種情況下你的價格如此之低，后期還怎么做?不過現(xiàn)在已經(jīng)有一些方法能夠規(guī)避一些優(yōu)站的價格顯示。還有一種可能與下面講到的問題掛鉤。DSR評分降低，導(dǎo)致成交量低。

2)淘寶促銷活動過后DSR降低，三紅變?nèi)G，如何解決?

我們都知道動態(tài)評分都是根據(jù)行業(yè)來判定的。正常情況下一般都會把他維持在三紅或者兩紅。

動態(tài)評分關(guān)系到轉(zhuǎn)化，這也是買家除了商品評價關(guān)注的另一個重點(diǎn)。但是活動，一個產(chǎn)生奇跡的地方，可不要小看它，有可能只是一個很小的活動就把他全部變綠了。這樣說是不是會嚇到很多要上活動的賣家?大家其實(shí)不要太過的害怕，只要商品不是特別的爛，不是讓人一拆包就想扔的商品，咱們都有辦法把它保持住。最常見的兩種手段：好評返現(xiàn)、好評送禮。大家應(yīng)該都體會過。雖然方法通俗，但是效果卻不俗，畢竟我們，和我們面對的買家也都是俗人，誰也不能免俗。排除惡意競爭的，這樣做在活動上，基本上能把DSR保持在一個相對平穩(wěn)的趨勢。活動銷量肯定暴增，誰也不能肯定的說自己的產(chǎn)品大量發(fā)貨不會出現(xiàn)一點(diǎn)問題，所以一旦出現(xiàn)問題就要及時的和買家溝通。我之前就說過，做淘寶做到最后就是在拼售后。

3)活動過后“店鋪死在活動上?”

我們再來看一個更加嚴(yán)重的情況：店鋪死在了活動上，這樣的問題也不是不常見的。一但出現(xiàn)就會很嚴(yán)重，導(dǎo)致這樣的情況有很多因素。

我曾經(jīng)見過一個店鋪上過一次活動，從此一蹶不振，再也沒見到過它在活動上露面。它的問題就是退款率瞬間暴漲將近一半。出現(xiàn)這種問題，降權(quán)肯定在所難免的。當(dāng)時問題就是活動商品沒有做好對比。導(dǎo)致商品質(zhì)量問題退貨，店鋪一下就垮了。