2017贏在起跑點(diǎn),新品也可以上首頁

按照我一貫上新的步驟來講，我習(xí)慣性的就是給這個新品做一個淘寶首頁關(guān)鍵詞的卡位，很多人可能不知道什么是關(guān)鍵詞卡位。關(guān)鍵詞卡位效果是非常好的，也是打造爆款必備的方法之一，下面給大家解說一下。

關(guān)鍵詞卡位第一步是要選擇適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞(最好是要分析一下數(shù)據(jù))，做好即將上架的新品標(biāo)題，選擇核心關(guān)鍵詞。

什么是核心關(guān)鍵詞?

核心關(guān)鍵詞就是與這個產(chǎn)品屬性詞語相關(guān)的，每天有大量的人搜索的。如果我們把這個關(guān)鍵詞做到首頁的話，那就意味著每天有很多很多源源不斷的流量!就意味著有很多成交!一個標(biāo)題可以有1到3個核心關(guān)鍵詞，我們做關(guān)鍵詞卡位的時候一定要耐心細(xì)心!不能多個核心詞一起上，必須一個一個來!

但是面臨的問題是，一個新的產(chǎn)品，剛上架根本就無銷量也沒有任何人氣、流量的。核心關(guān)鍵詞根本就找不到，怎么辦?其實(shí)很簡單的，我就以我馬上要上架的一款連衣裙為案例吧。

假如標(biāo)題是：張?zhí)鞇酃替猛畲呵锏皖I(lǐng)一字領(lǐng)露肩性感修身顯瘦禮服連衣裙女夏

那么這標(biāo)題我選擇出了3個核心關(guān)鍵詞：一字領(lǐng)連衣裙、露肩連衣裙、低領(lǐng)連衣裙。但是問出來了，舉個例子啊，如果一開始我們?nèi)绻?“一字領(lǐng)連衣裙”進(jìn)行搜索的話，肯定找不到我們的產(chǎn)品，那怎么辦呢?由于淘寶搜索規(guī)則里面有一條：緊密排列一致性優(yōu)先展現(xiàn)的原則，所以只要我們多加幾個詞就可以了，比如：一字領(lǐng)顯瘦連衣裙，一字領(lǐng)性感連衣裙等等，一般定向搜索所對應(yīng)寶貝數(shù)量不是很多，所以很容易找到。通過定向搜索過后，慢慢種菜積累權(quán)重，然后慢慢減詞，逐步向核心關(guān)鍵詞靠攏!

首先我在此說明一下，我所選擇的關(guān)鍵詞都是已經(jīng)經(jīng)過分析買家的搜索習(xí)慣。

卡位，卡這個關(guān)鍵詞的位置，顧名思義也就是說商品上架的時間，一般情況下，好好做，下架前 10-15 分鐘進(jìn)入搜索前三頁，問題并不大的。

那么，假設(shè)，我們能有 10 分鐘以上的時間排名在搜索首頁，那是在周一早上 10 點(diǎn)出現(xiàn)好呢?還是在周五晚上8點(diǎn)出現(xiàn)好呢?這個時候就頭疼了，要是碰到有選擇恐懼癥的老板，那就更麻煩了，對吧?

我再強(qiáng)調(diào)一下，在我們的主打關(guān)鍵詞搜索頁，我們的權(quán)重較高(至少不低)，能夠在這個詞的搜索頁第一頁出現(xiàn)10分鐘以上。

好!這個時候，我們才有分析上下架時間的意義。否則就扯蛋了。

如果你的競爭力強(qiáng)，可以簡單的選擇在熱門時間段。可以用數(shù)據(jù)魔方，生意參謀，等工具查看行業(yè)的大盤。以下是我公司店鋪2月3日數(shù)據(jù)分析：

一般熱門時間段(也就是 UV高峰期)看圖主要分布3個時間段，下午17：00-17：59，晚上21:00-21:59和22:00-22:59

對于自己店鋪競爭力強(qiáng)的朋友，下面可以不看了，因?yàn)閷δ銢]用，只要簡單選擇熱門時間段往上沖就好了。

如果你的競爭力不強(qiáng)，那么就要想辦法避開人氣高的寶貝了。前面的來訪高峰時段，跟你的關(guān)系就不大了。因?yàn)檫@個時候是寧為雞頭莫為鳳尾。我們只要知道一個信息，【周一到周四相對熱門，周五到周日相對冷門】

我先給大家具體操作一下，我一向是怎么做的，經(jīng)過這樣的方式，后面的流量和成交轉(zhuǎn)化效果都是非常不錯的。

首先我之前選擇好2-3個詞語，比如：一字領(lǐng)顯瘦連衣裙，露肩修身連衣裙，一字領(lǐng)性感連衣裙，一般都是懶得搜索太長的詞語。

我們要分析的對象是人氣排序下的寶貝。人氣排序下的寶貝是人氣分高的寶貝，他們有足夠的條件能夠在下架當(dāng)天提前排名。

現(xiàn)在，我們用創(chuàng)客工具箱抓出該關(guān)鍵詞下面人氣排序的數(shù)頁寶貝，然后就可以分析了。

首先先做第一個詞：一字領(lǐng)顯瘦連衣裙

如果是搜索排名卡位，建議是淘寶搜索，一般按照正常的綜合排序就可以的，如果是分析市場的話可以選擇銷量或者其他條件進(jìn)行抓取，這里只選擇綜合排序才能有效的進(jìn)行關(guān)鍵詞卡位。

搜索出的數(shù)據(jù)如下：

看圖片上的上下架分布，很顯然圖中紅色的圈圈都是空閑的時刻。店鋪準(zhǔn)備上新的新品可以選擇紅色圈內(nèi)上架是最適合的。

如果產(chǎn)品本身有銷量的，還可以設(shè)置一定的條件，比如“寶貝卡位統(tǒng)計”，你店鋪商品本身的銷量，是月銷量20，月銷量50,100還是200的銷量。如果數(shù)據(jù)顯示呈綠色，那么對你的商品不會存在有多大的競爭，也可以在綠色的位置進(jìn)行上架寶貝。

這個是關(guān)鍵詞“一字領(lǐng)顯瘦連衣裙”的分析數(shù)據(jù)，接下來，同樣的步驟和方法進(jìn)行第二個詞第三個詞，甚至第N個詞的數(shù)據(jù)抓取進(jìn)行分析，選擇適合的時間進(jìn)行上架。

關(guān)鍵詞卡位，其實(shí)就是選擇適當(dāng)?shù)纳舷录軙r間，我們只要分析幾個核心的關(guān)鍵詞就好了，我們前面確定過主打關(guān)鍵詞，這個是少不了的，如果還有其他的，也可以在工具加進(jìn)去，可以一并分析。

另外，如果我們要避開某個寶貝，可以先研究這個詞的【提前排名】時長，假設(shè)對方能夠提前排名，那么我們就可以知道，某個時間段內(nèi)可能會和對方撞車的情況。

【我們舉個例子】

如果某個對手，跟我賣的是同款，他的寶貝是在周五的下午4點(diǎn)下架，在我的主打關(guān)鍵詞下(對方的標(biāo)題也有這個詞)，可以搜索到對方，行業(yè)的提前排名時間是 2 個小時，也就是說，對方人氣高的話，可以在周五下午的 2 點(diǎn)到 4 點(diǎn)這段時間，

在搜索頁的前面(1-3 頁)。對于我自己來講，至少保證有 10 分鐘的時間，能出現(xiàn)在前面，那么，我在下午 2 點(diǎn)前上下架，或者下午4點(diǎn)后上下架。

以上是我多年的經(jīng)驗(yàn)配合創(chuàng)客工具箱的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，如果是按照以上分析的部分來操作的話，我想效果是你意想不到的。希望能幫助到大家。