淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)基本實(shí)操思路

很多中小賣(mài)家淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)都是懵的狀態(tài)，看別人刷單也馬上跟著去刷，一天不刷就心里感覺(jué)空落落的，完全沒(méi)有思路，這是大部分中小賣(mài)家的真實(shí)寫(xiě)照。核心還是找不到經(jīng)營(yíng)店鋪的基本步驟，不能按部就班一步一個(gè)腳印往前走。

第一部分：店鋪基本整改思路

喜不喜歡這樣的店鋪？想不想變成你的？……

估計(jì)很多童鞋的店鋪都是這樣子的：

整個(gè)店鋪亂七八糟，開(kāi)始是200多個(gè)寶貝，幾乎全部是0銷量，別談“定位”了，就連主營(yíng)產(chǎn)品主推關(guān)鍵詞都搞不清楚，店主的想法就是多發(fā)布一些寶貝，只要有人進(jìn)來(lái)不喜歡這個(gè)也會(huì)喜歡那個(gè)。結(jié)果呢？…….

如今的淘寶已經(jīng)不是2002年的第一場(chǎng)雪了，那會(huì)是流量紅利，發(fā)布寶貝就有流量，店鋪里面不發(fā)布個(gè)上千個(gè)寶貝，出門(mén)都不好意思跟別人打招呼。現(xiàn)在呢？還可以嗎？為什么這2年N多金冠店鋪轟然倒下？已經(jīng)步入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代了，都標(biāo)簽了，你的思維還停留在萬(wàn)惡的舊社會(huì)呢？

日營(yíng)業(yè)額低于10000元的店鋪，別尼瑪搞那么多產(chǎn)品，1個(gè)主營(yíng)類目，十來(lái)個(gè)產(chǎn)品足夠。全店產(chǎn)品同一個(gè)主關(guān)鍵詞（核心詞），別問(wèn)我為什么，照做就行，此篇文章看完你自然懂。

第二部分：真實(shí)的把貨賣(mài)掉

把貨賣(mài)…賣(mài)…賣(mài)…掉！?。?！不是刷掉。很多店主，尤其是老手，會(huì)陷入一個(gè)奇葩的死循環(huán)邏輯，自己懵逼了不說(shuō)，還到處抱怨。

這張圖是搜“核桃”關(guān)鍵詞，銷量排序第一屏，下面一個(gè)是第20頁(yè)的一屏：

有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)差別？

是不是覺(jué)得底下的沒(méi)有上面的飽滿、誘人？聰明的人應(yīng)該知道我想說(shuō)什么了。你主營(yíng)核桃，主關(guān)鍵詞也是“核桃”（當(dāng)然你為了策略考慮，選擇紙皮核桃、云南核桃、薄殼核桃……都無(wú)所謂，我說(shuō)的是思路），那你的用戶就是搜核桃關(guān)鍵詞，想買(mǎi)核桃的人。他們的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)是什么？想吃好吃的核桃，什么叫好吃的核桃？-----飽滿+誘人的。

同時(shí)，詳情頁(yè)傳遞的印象越土氣越好，例：

如果，這只手是帶有老繭的，深深的皺紋，有些還裂開(kāi)了，包裹著創(chuàng)可貼，指甲里指縫中還夾帶著泥土…….你想象一下，買(mǎi)家會(huì)是什么感覺(jué)？

我擦，真是原產(chǎn)地的，真實(shí)老農(nóng)民種的，不僅為了吃正宗的、還要給我們偉大的農(nóng)民哥哥點(diǎn)贊，支持，多賣(mài)幾斤……

這就是內(nèi)功?。。‘?dāng)然，內(nèi)功還有很多東西，包括基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)優(yōu)化，單價(jià)提高，會(huì)員營(yíng)銷等等等等。

第三部分：基本的權(quán)重操控思路

早期的淘寶為了樹(shù)標(biāo)桿，進(jìn)行各種各樣的造神運(yùn)動(dòng)，目的是拉動(dòng)更多的商家來(lái)淘寶創(chuàng)業(yè)。所以，平臺(tái)的策略是把流量高度聚集給某一家或幾家，所以他的權(quán)重算法也很簡(jiǎn)單，誰(shuí)的銷量最高誰(shuí)的權(quán)重就最高，誰(shuí)就可以排在第一位，反過(guò)來(lái)說(shuō)誰(shuí)排在第一位，誰(shuí)的銷量就會(huì)最高，誰(shuí)的權(quán)重依然最高，所以他還應(yīng)該排在第一位。

N多小平臺(tái)，在無(wú)線端蠶食掉大淘寶的流量。最可氣的是大盤(pán)流量已經(jīng)不漲了，就這么多，只能搶你大淘寶的。而且分類搶，你讓老馬怎么辦？

他最明智的舉動(dòng)就是刺激商家給我多上產(chǎn)品，上人氣高的，轉(zhuǎn)化高的，回訪回購(gòu)高的產(chǎn)品，他要讓淘寶常換常新，用戶今天來(lái)和明天來(lái)都要看到不一樣的東西，而且是自己喜歡的東西。要一改之前的作風(fēng)，以前來(lái)淘寶，別說(shuō)常換常新了，一條褲子能在豆腐塊上待3年5年，每次來(lái)看到的產(chǎn)品基本都是一個(gè)樣，買(mǎi)家能不煩么。

以前為什么要這么干？原因很簡(jiǎn)單----這家是扶持的標(biāo)桿店鋪，是KA商家?，F(xiàn)在老馬不需要他們了，他現(xiàn)在要的是用戶留在淘寶，多看幾眼，多訪問(wèn)幾個(gè)頁(yè)面，多停留幾秒，所以需要的商家當(dāng)然是產(chǎn)品能力強(qiáng)的，服務(wù)能力強(qiáng)的，你看看今年的雙11排行榜，都是什么店鋪……所以，真正的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始，剛剛回到商業(yè)本質(zhì)上來(lái)，之前競(jìng)爭(zhēng)的都是奇淫巧技而已。

所以，權(quán)重的設(shè)計(jì)也會(huì)與以往有很大的不同。

以前為了特殊需要，他是視為銷量最高就是權(quán)重最高。今天100個(gè)銷量算你100個(gè)權(quán)重，明天100個(gè)仍然算100個(gè)權(quán)重，后天還是100個(gè)依然算你100個(gè)權(quán)重，權(quán)重值的只加不減的?，F(xiàn)在是你不增就減，今天100個(gè)銷量算你100個(gè)權(quán)重值，明天100個(gè)銷量只給你算80個(gè)權(quán)重值，后天還是100個(gè)銷量那只算你50個(gè)權(quán)重值，以此類推。

還不僅如此，增長(zhǎng)的時(shí)候依然同樣的邏輯計(jì)算加權(quán)，比以往加權(quán)值更高。比如：幾天你20個(gè)銷量算你20個(gè)權(quán)重值，明天是40個(gè)銷量會(huì)算你60個(gè)權(quán)重值（以前只算你45個(gè)或50個(gè)），后天你80個(gè)銷量直接算你150個(gè)權(quán)重值（可能以前只算到你90-100個(gè)），現(xiàn)在的算法是讓你好產(chǎn)品快速被推薦，同時(shí)老產(chǎn)品也快速被淘寶，加速了產(chǎn)品生命周期，讓他大大縮短，只有這樣才能激活淘寶的活力。所以很多產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)的聰明的賣(mài)家會(huì)采用多開(kāi)店的策略，這些都是后話暫時(shí)不談。

如果你把他想的這么簡(jiǎn)單，那就打錯(cuò)特錯(cuò)了。他不僅是銷量上采用這種邏輯的算法，還在人氣和回購(gòu)上也采用了同樣的算法。所以流傳三句經(jīng)典語(yǔ)錄：新品看人氣、中期看銷量、后期看回購(gòu)回訪。

淘寶永遠(yuǎn)不變的核心：永遠(yuǎn)推薦最符合買(mǎi)家需求和買(mǎi)家最喜歡的產(chǎn)品。記住這個(gè)最字。

如果你還覺(jué)得不過(guò)癮，那就再送你一句話：橫向看率，縱向看增速，最終還是量變引起質(zhì)變。

好了，這里每個(gè)字都價(jià)值千金，希望大家都有所收獲！