淘寶雙十二轉(zhuǎn)化率飆升技巧

淘寶現(xiàn)在都在鼓勵商家能夠自給自足，這是為什么？因為平臺獲取流量是越來越難了。所以才會鼓勵內(nèi)容營銷，個性化搜索，為的就是讓流量能夠得到更加充分的利用，希望能夠?qū)⒆钊菀壮山坏膶氊惥珳?zhǔn)的匹配給消費(fèi)者，只有這樣，才能盡可能的轉(zhuǎn)化！因此轉(zhuǎn)化率在自然搜索排序中的作用將會更加明顯，那么顯然雙十二的時候，為了能獲取更多的機(jī)會，你就必須在轉(zhuǎn)化指標(biāo)上努力了。

1. 標(biāo)題中布局的關(guān)鍵詞一定要是高度相關(guān)的關(guān)鍵詞

一個簡單的邏輯：如果你把一些不相關(guān)的詞（或者說不那么相關(guān)的詞），為了獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會而放在了標(biāo)題里面，假設(shè)你基礎(chǔ)啥的都做的不錯，給了你展現(xiàn)，流量也進(jìn)來了?？墒橇髁窟M(jìn)來后，并不會去轉(zhuǎn)化。那就影響了轉(zhuǎn)化率，也就是說你流量的利用效率是比較低的。你放心，你的搜索流量會下降的嗖嗖的。所以，選詞的時候，必須用高度相關(guān)的詞。那么都需要注意什么呢？

（1）別人的品牌詞不要用。比如你是一個賣匹克籃球鞋的，但是你覺得耐克的籃球鞋和李寧的籃球鞋搜索的人會比較多，所以你在標(biāo)題中寫道“比耐克好”，這就不行，即使有人搜索耐克進(jìn)店了，也沒有用，當(dāng)然了這也屬于濫用關(guān)鍵詞。

（2）一看就是刷出來的詞不能用。這是啥意思呢？有的人在用生意參謀選詞的時候，會發(fā)現(xiàn)一些很奇怪的詞，這些詞數(shù)據(jù)都很好（搜索指數(shù)高、轉(zhuǎn)化率高、點(diǎn)擊率高、競爭寶貝少），但是這些詞都特別長（有的時候甚至是全標(biāo)題）。這種詞一般情況下，都是刷出來的，因為搜索短詞搜索不到，賣家就會要求刷手刷標(biāo)題。有時候也是刷流量進(jìn)來的。這都是沒用的，這些詞你即使用了，也不會有任何效果。

（3）屬性不符合的詞不要用。就是你自己明明不是這個屬性，那么這個詞不管有多好，你都不要用，是沒用的。舉個簡單的例子吧：大碼。這個詞很多做女裝的都喜歡用，因為在用生意參謀選詞的時候，這個詞都是很不錯的詞，然后呢，他發(fā)現(xiàn)自己這款衣服是有大號的，所以就把大碼寫上了。但是，這有用么？你會發(fā)現(xiàn)，毛用沒有！因為搜索“大碼”這個關(guān)鍵詞的人往往是希望專門的大碼店鋪，而你的衣服肯定在絕大多數(shù)情況下，針對的還是普通的均碼消費(fèi)者。這樣的詞就屬于屬性不符合的詞。

2.一定要會玩活動

這種細(xì)節(jié)包括的內(nèi)容挺多的，其中關(guān)鍵的無非是下面這幾點(diǎn)，比如類目一定要放對，絕對不能放錯，如果你放錯類目了，其他的根本就不用考慮，你肯定是沒戲的。

屬性絕對不能放錯，也不能漏放，因為這個也是給你匹配精準(zhǔn)流量的根本所在。

價格方面也要注意，要選擇一個最適合的價格去定價，雙十二的時候，其實是個消費(fèi)者優(yōu)惠的時候。為了提高轉(zhuǎn)化率，你的活動一定要足夠震撼才行，一定要足夠有新意才行。我們舉個簡單的例子吧：

比如，你賣衣服的，在雙十二的時候，你想通過打五折迅速的清理到一批存貨，然后你就通過打折工具把價格都搞下來了，但是這時候，你經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)：沒用。轉(zhuǎn)化率并沒有提升。為啥呢？因為消費(fèi)者對打折已經(jīng)司空見慣了，五折的折扣，說實話，已經(jīng)不足以吊起他們的胃口了。所以，我們換一種玩兒法！

幾種主力的產(chǎn)品，你可以稍稍的降價，不要降很多！然后，你把準(zhǔn)備清倉的商品放在一起，設(shè)立一個“加一元商品區(qū)”。標(biāo)的價格還是原來的價格。但是，你的主力商品做的活動是：購買本商品，加一元，可以從一元商品區(qū)任選（限一件）。我多說沒用，你自己試試，你的折扣還是差不多，基本五折作用，所以對你不會有什么損失，但是你看看活動效果。

3. 注意主圖尤其是無線端主圖的設(shè)計

現(xiàn)在的流量已經(jīng)大部分都來自于無線端了，對于大多數(shù)類目來說，都這樣。在PC端的時候，主圖的主要作用應(yīng)該還是點(diǎn)擊。但是在無線端，你會發(fā)現(xiàn)，很多人打開寶貝的詳情頁面后，都會把幾張主圖看一下。

換句話來說，這時候的主圖，在某種意義上承擔(dān)著提高轉(zhuǎn)化率的重要作用。所以，首圖的設(shè)計，要符合要求，重點(diǎn)突出產(chǎn)品。然后，后幾張主圖，你應(yīng)該重點(diǎn)把一些轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)突出出來。

還是舉一個簡單的例子，比如說狗糧：

我們找了一個賣的很好的狗糧，看一下他的累計評價詳情，我們發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)頻率高的詞，排第一的是：狗狗喜歡。也就是說，對于狗糧這種產(chǎn)品來說，狗狗是否喜歡吃是影響轉(zhuǎn)化非常關(guān)鍵的因素。狗的主人，買回去后也非常的擔(dān)心，狗狗不喜歡吃怎么辦。

所以如果你有一張主圖上面寫著：狗狗不喜歡吃，全額退款。你是不是覺得轉(zhuǎn)化就會好很多呢。

4.做好關(guān)聯(lián)銷售

一定要做好關(guān)聯(lián)營銷，這不僅是提高轉(zhuǎn)化率的問題，對于你提高客單價，進(jìn)而提高整體的自然搜索權(quán)重幫助是非常大的。