鉆展推廣：你還在高出價的獲取流量嗎？

你是否還在高出價的獲取流量？下面我將把自己的所有思考過程和實際經(jīng)驗按照順序分享出來，如何通過智鉆低出價獲取流量。

1、關(guān)于黑鉆的思考

基本步驟是：建立CPM計劃，加入特定創(chuàng)意，把創(chuàng)意的點擊率刷到足夠高，然后建立CPC通投計劃，用已經(jīng)刷過的特定創(chuàng)意，出很低的價格進(jìn)行投放。數(shù)據(jù)表現(xiàn)是CPC計劃的千次展現(xiàn)成本極低，CPC極低，點擊率依然很高，從而低消耗獲得大量點擊量和成交額。這里我并無意探討黑鉆怎么玩，因為這種技術(shù)從來見光死。

要思考的是為什么CPC通投也可以得到很高的點擊率。要知道按照常理來說，通投定向最多3%的點擊率（我具有多類目大預(yù)算通投經(jīng)驗）。這完全不符合常理。只有一種可能：實際上通投時系統(tǒng)也是有定向的。系統(tǒng)對鉆展后臺的所有具有歷史數(shù)據(jù)的創(chuàng)意進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，得出來，點擊過創(chuàng)意的人具有什么樣的標(biāo)簽；然后再對每一次展現(xiàn)后的人群進(jìn)行分析，因為每個展現(xiàn)的人群都具有特定的標(biāo)簽，然后進(jìn)行匹配。如此每個創(chuàng)意即使在通投的時候也能匹配到適合自己的展現(xiàn)，從而拉高了點擊率。

順便說一句，鉆展從來都是按照展現(xiàn)付費，按照點擊付費實際上就是按照展現(xiàn)付費。那么為什么CPC計劃可以做到超低的點擊單價呢？因為在CPC計劃下點擊率很高，從而可以允許低出價，以降低CPM。

2、關(guān)于鉆展創(chuàng)意優(yōu)選

創(chuàng)意優(yōu)選功能就是實現(xiàn)特定創(chuàng)意給適合的人。這需要2個條件才可以實現(xiàn)：一個是系統(tǒng)對創(chuàng)意的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，分析點擊過和展現(xiàn)沒點擊創(chuàng)意的人群屬性，一個是系統(tǒng)對每一次展現(xiàn)后的人群有大數(shù)據(jù)分析。比如，點擊過創(chuàng)意A的人群都是30歲，那有30歲的展現(xiàn)的時候系統(tǒng)就分配給創(chuàng)意A。阿里的數(shù)據(jù)真的不得了，一個人群的標(biāo)簽有多少，詳細(xì)到什么程度可能，都不敢想象。

3、關(guān)于鉆展展現(xiàn)

鉆展系統(tǒng)的官方講解展現(xiàn)順序邏輯是這樣的：按照出價高低順序展現(xiàn)。但是我們的實操有幾個現(xiàn)象證明上述講解是不對的，或者說還有其他決定展現(xiàn)順序的因素它沒說。第一個經(jīng)驗：如果是按照出價順序展現(xiàn)，那么同一個定向、同一個位置、同一個時間段下應(yīng)該是出價最高的計劃首先消耗完預(yù)算，然后依次按照出價消耗預(yù)算，但實際上是很多同一個定向、同一個位置、同一個時間的計劃都有展現(xiàn)。第二個經(jīng)驗是：我們發(fā)現(xiàn)有時候出價高點擊率相對高一點，這說明至少有一部分甚至全部展現(xiàn)的展現(xiàn)順序受到了展現(xiàn)人群本身標(biāo)簽和賬戶標(biāo)簽的影響，同時受到了出價的影響。

結(jié)論

由以上推理，我們得出來幾點結(jié)論。

結(jié)論1：每一次展現(xiàn)都有標(biāo)簽；

結(jié)論2：每一個創(chuàng)意都有標(biāo)簽；

結(jié)論3：展現(xiàn)的順序或者說歸屬，不只是由出價決定，而是出價和創(chuàng)意的綜合得分決定（不排除還有其他因素，比如賬戶消耗、店鋪層級、歷史數(shù)據(jù)等）；

結(jié)論4：通投也是有定向的；

結(jié)論5：優(yōu)質(zhì)的展現(xiàn)首先給高出價的賬戶，即展現(xiàn)本身也是展現(xiàn)順序的因素。

總結(jié)

1、由以上分析，我們知道，創(chuàng)意優(yōu)選功能是可以在穩(wěn)定的成熟的計劃開啟使用的，多做不同的創(chuàng)意。

2、穩(wěn)定的長期投放的消耗大的計劃，優(yōu)先選擇歷史表現(xiàn)好，且歷史數(shù)據(jù)豐富的創(chuàng)意。如果一張創(chuàng)意在鉆展測試階段造成創(chuàng)意歷史數(shù)據(jù)不好看，建議重新上傳再使用。

3、玩通投前可以先做創(chuàng)意歷史數(shù)據(jù)積累，以供通投計劃使用。

4、想要低出價得到很多展現(xiàn)，可以先刷創(chuàng)意的歷史點擊率，因為創(chuàng)意也是展現(xiàn)順序的決定因素之一。

勤于思考，嚴(yán)謹(jǐn)推理，多多實踐和測試，鉆展技術(shù)端并不難，難在如何做細(xì)做精，做成鉆展運營。