雙11在即，四招教你提高轉(zhuǎn)化率！

對(duì)于一些中小賣家也不用去搶什么會(huì)場(chǎng)黃金位置、直通車黃金車位！別想太多了，大家也都不是土豪，那根本不是我們接受能力之內(nèi)的，我們能做的就是希望在雙十一那天的時(shí)候，能夠有盡可能多的機(jī)會(huì)，盡可能的多一些自然搜索流量。

我的這個(gè)計(jì)劃是單獨(dú)開(kāi)的無(wú)線端的，這樣無(wú)線端都是滿分的質(zhì)量分，我想大家都想弄出來(lái)，但是應(yīng)該怎么弄呢，？看上圖，你會(huì)發(fā)現(xiàn)好棒，全10分，但是也不是一下子就這樣的，也是需要一個(gè)過(guò)程的，比如說(shuō)遇到?jīng)]什么展現(xiàn)或者沒(méi)什么點(diǎn)擊的詞，那我們應(yīng)該怎么處理他們呢？

對(duì)于沒(méi)什么展現(xiàn)的詞，可以提提價(jià)格，看看表現(xiàn)，觀察一下再做定奪；對(duì)于沒(méi)什么點(diǎn)擊的詞，這個(gè)時(shí)候我們就要去觀察它的其他數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化怎么樣啊，投產(chǎn)如何啊，如果說(shuō)轉(zhuǎn)化，投產(chǎn)不錯(cuò)的，并且質(zhì)量分也是滿分的話，那就先不管他。為什么沒(méi)有直接扔掉，就是因?yàn)樗姆謹(jǐn)?shù)是滿分的，他不會(huì)拖累整體的投放，但是如果說(shuō)你的車子里全都是這種，滿分的，不干活的詞，那你就該好好分析一下了?？偟膩?lái)說(shuō)，看單個(gè)詞的時(shí)候，也要看整體。

那么大家為什么這么的關(guān)注質(zhì)量得分，先把這個(gè)好好說(shuō)說(shuō)，才能明白你做的事情，是多么重要的！那么質(zhì)量分會(huì)有什么影響？

1、ppc

這是最重要的一個(gè)。我們都知道在扣費(fèi)公式中，你的質(zhì)量分是作為分母的，數(shù)學(xué)我們都學(xué)過(guò)，所以分母越大，結(jié)果越小。所以，歸根結(jié)底，直通車做到最后，能否是引來(lái)流量獲取利益，就要看這個(gè)結(jié)果能有多小。

既然想要把你的ppc降下來(lái)，那么最直接的就是提高點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率上去了，質(zhì)量分就能上來(lái)，點(diǎn)擊量也能跟上，這樣你的ppc也能被壓下去。這樣整體都是比較好的水平，所以這樣的操作，要想到前后的關(guān)系，你的直通車，才能搞的更好，切記不要只是單獨(dú)的只關(guān)注某一個(gè)點(diǎn)。

2、權(quán)重

座椅你要想想你在什么情況下，會(huì)刪掉你計(jì)劃里邊的詞，比如說(shuō)當(dāng)你的關(guān)鍵詞分?jǐn)?shù)全線掉下去，死活上不來(lái)的時(shí)候，就要?jiǎng)h了。所以權(quán)重這個(gè)虛值，你是要有所考慮的。

相同的類目，操作直通車的商家也有很多，存在各種競(jìng)爭(zhēng)，而且每家的情況也都不同，所以直通車在競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，淘寶會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)更好的數(shù)據(jù)。這就是為什么你的分?jǐn)?shù)低，但是有錢，盡管出價(jià)高，但是依然不能拿到一個(gè)好的展現(xiàn)量！

既然要提高質(zhì)量分，首先肯定是穩(wěn)定直通車的權(quán)重。權(quán)重的穩(wěn)定，是伴隨著質(zhì)量分一起的。但是你可以先通過(guò)刪減一些低質(zhì)量分的詞，然后增加一些高分的詞，再然后再去投放。這樣做的目的就是從你的老弱病殘的關(guān)鍵詞中，拿出一部分有戰(zhàn)斗力的詞，去給他們搶流量，他的戰(zhàn)斗力肯定要比你的這些散亂的關(guān)鍵詞達(dá)到的效果更強(qiáng)，操作起來(lái)也更容易一些。

對(duì)于新開(kāi)車的，在前期養(yǎng)分養(yǎng)權(quán)重的時(shí)候，不要只選一個(gè)詞來(lái)慢慢燒，或者弄兩三個(gè)詞燒，這樣做對(duì)你的權(quán)重根本起不到多少作用，并且對(duì)你后期加的詞的幫助也不大。所以，一般的至少保障，要有10個(gè)左右的詞，20-30個(gè)最佳，40-50個(gè)尚可。詞再多了的話，你就不是提權(quán)重了。

3、出價(jià)

直通車最基本的原則是通過(guò)競(jìng)價(jià)來(lái)獲取展現(xiàn)位的，但是為了衡量這個(gè)競(jìng)價(jià)的關(guān)系，所以出了一個(gè)質(zhì)量分的加權(quán)體現(xiàn)。 那么在相同質(zhì)量分的情況下，你出價(jià)高，你的排名就靠前。如果說(shuō)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝的關(guān)鍵詞的分?jǐn)?shù)是10分，但是你的分?jǐn)?shù)只有7、8分的水平，那你要是想著有一個(gè)好的排名，去獲得更大的展現(xiàn)，去搶占流量點(diǎn)，那么你肯定是要提高你的出價(jià)了。

那么你的分?jǐn)?shù)低，想要有一個(gè)好的展現(xiàn)，提價(jià)提多少合適呢，按照慕容這么久的操作不同類目寶貝的一些經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，給你些參考的依據(jù)：

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以10分為基準(zhǔn)，對(duì)于熱詞、大詞，差一分，提價(jià)0.8元-1元；對(duì)于精準(zhǔn)詞，差一分，提價(jià)0.5元-0.8元；對(duì)于長(zhǎng)尾詞，差一分，提價(jià)0.2元-0.3元。這里有一點(diǎn)你需要注意，如果說(shuō)你選的那個(gè)關(guān)鍵詞，質(zhì)量分是五六分的，建議你是先把他舍棄，要不然的話，按照我前邊說(shuō)的玩法，誰(shuí)也不是土豪，你吃不消的，也沒(méi)什么意思。

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如果你這么去做的話，過(guò)段時(shí)間，我相信，你的關(guān)鍵詞，肯定可以獲得一個(gè)比較不錯(cuò)的展現(xiàn)量。如果你要想著提質(zhì)量分，那么至少，要保證關(guān)鍵詞有足夠的展現(xiàn)，這樣才能有點(diǎn)擊。但是有一點(diǎn)一定要注意，就是如果你的展現(xiàn)量有10個(gè)，點(diǎn)擊量的話只有1個(gè)，這個(gè)時(shí)候它的點(diǎn)擊率是10%，看著挺高的吧，但是這種10%的點(diǎn)擊率的情況，對(duì)你的質(zhì)量分還有賬戶來(lái)說(shuō)，其實(shí)并沒(méi)有什么卵用，然并卵啊！

雖然，點(diǎn)擊率要比行業(yè)的點(diǎn)擊率高一些，對(duì)質(zhì)量分得提升是有很大幫助，但是這個(gè)前提是建立在一個(gè)量的基礎(chǔ)上的，至少一個(gè)詞的展現(xiàn)量要在500以上，如果有10個(gè)詞，才能獲得5000+的展現(xiàn)量，這點(diǎn)展現(xiàn)量對(duì)于直通車來(lái)說(shuō)頂多也就是個(gè)開(kāi)始。

注意一點(diǎn)，我說(shuō)的是質(zhì)量分影響你的出價(jià)，但并沒(méi)有說(shuō)出價(jià)影響你的質(zhì)量分。出價(jià)的多少，對(duì)你的質(zhì)量分的高低是沒(méi)有直接作用的。所有說(shuō)你出高價(jià)，并不能代表你的分?jǐn)?shù)能上去，沒(méi)準(zhǔn)還會(huì)下來(lái)！

4、位置

質(zhì)量分的分?jǐn)?shù)低，同樣的出價(jià)，你只能獲得靠后的位置，展現(xiàn)的機(jī)會(huì)也就越少。所以當(dāng)質(zhì)量分低的時(shí)候，寶貝沒(méi)有展現(xiàn)，就先別多想，提高出價(jià)就行。

再者，就算是出價(jià)，也要有個(gè)限度。按照個(gè)人操作的習(xí)慣來(lái)說(shuō)，不習(xí)慣冒進(jìn)的作法，直接出高價(jià)頂首頁(yè)，這樣做很容易讓你的質(zhì)量分掉死。所以你可以根據(jù)自己的寶貝的情況來(lái)預(yù)估一下排名，一般建議投放在第二頁(yè)、第三頁(yè)的右側(cè)前五，或者底部的直通車位置。

寶貝投放的原則是，能夠保證獲得一定量的展現(xiàn)，同時(shí)所處位置要有一定優(yōu)勢(shì)，說(shuō)到這，大部分說(shuō)的是pc端的，對(duì)于無(wú)線端呢，我們應(yīng)該怎么辦，其實(shí)無(wú)線端也是這樣，不要一上來(lái)就搶首屏，就算你擠到首屏里，你根本沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)啊，不信你自己可以看，基本排在前邊的寶貝，都是銷量高的寶貝，所以說(shuō)就算擠進(jìn)首屏，銷量就那么一點(diǎn)，到時(shí)候點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化肯定跟不上，這么做反而對(duì)寶貝沒(méi)什么好處，所以前期還沒(méi)到發(fā)力的時(shí)候，千萬(wàn)要穩(wěn)??！