淘寶經(jīng)驗(yàn)—告訴你如何強(qiáng)化無(wú)線端個(gè)性化標(biāo)簽

答案就是通過(guò)店鋪的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)置：關(guān)鍵詞、類目、屬性、詳情頁(yè)！所以，我一直強(qiáng)調(diào)，一定要做好基礎(chǔ)優(yōu)化，對(duì)于新品新店來(lái)說(shuō)，做好基礎(chǔ)優(yōu)化，就相當(dāng)于成功了一半兒！

（1）標(biāo)題里面的詞和屬性詞相匹配

新品開始的時(shí)候，幾乎展現(xiàn)機(jī)會(huì)全部是來(lái)自于自然搜索，而用戶在進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索的時(shí)候，只有標(biāo)題中有“匹配關(guān)鍵詞”的時(shí)候，才可能會(huì)有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。這時(shí)候?yàn)榱俗屗阉饕嬲J(rèn)為我們的寶貝是“更精準(zhǔn)”的，就可以通過(guò)屬性詞去強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽。什么意思呢？

我們?cè)谏蟼鲗氊惖臅r(shí)候，需要先填寫寶貝的類目和屬性，很多的屬性都是淘寶已經(jīng)給了，我們?nèi)ミx擇，比如鞋頭款式這個(gè)屬性，下面就有：尖頭、圓頭、魚嘴、方頭。選好并發(fā)布商品后，在前臺(tái)寶貝詳情處就會(huì)體現(xiàn)出來(lái)：

這里，“尖頭”這個(gè)詞就可以叫做屬性詞，如果你的標(biāo)題中包含了“尖頭”這個(gè)關(guān)鍵詞，那么你的這個(gè)新品“尖頭”這個(gè)屬性標(biāo)簽就得到了強(qiáng)化。

所以對(duì)于新品新店來(lái)說(shuō)，我在這里有兩個(gè)建議：屬性一定要認(rèn)真準(zhǔn)確的填寫完整、標(biāo)題中你所選取的關(guān)鍵詞盡可能的去包含屬性詞。

（2）標(biāo)題里面的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞跟首圖文案相匹配

關(guān)于轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，派代上也有人提過(guò)，比如說(shuō)，用戶去搜索：T恤女 純棉，那我們我們知道，這個(gè)關(guān)鍵詞的主詞是“T恤女”，也就是說(shuō)她想要一個(gè)女款T恤，而“純棉”是屬于修飾詞。但是你知道么，其實(shí)在這個(gè)詞里面，更關(guān)鍵的詞其實(shí)是“純棉”這個(gè)修飾詞，為什么？其實(shí)很簡(jiǎn)單，假如你是一個(gè)男生，你找對(duì)象的時(shí)候，“女人”是主詞，但是真正影響轉(zhuǎn)化的是“漂亮的”這個(gè)修飾詞。

那么我們就把“純棉”叫做轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞。新品上新時(shí)，寫標(biāo)題，一定要明確好你店鋪當(dāng)中的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞是什么，也就是說(shuō)你準(zhǔn)備重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞是什么。比如，你通過(guò)選詞，發(fā)現(xiàn)“T恤女 純棉”這個(gè)詞很不錯(cuò)，搜索指數(shù)高、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少、轉(zhuǎn)化率高。你也準(zhǔn)備重點(diǎn)去競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)詞，那么為了把更多的喜歡“純棉”的消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)，包括點(diǎn)擊率，包括轉(zhuǎn)化率，這兩項(xiàng)指標(biāo)的提高，都要圍繞著這個(gè)詞。

這時(shí)候，你的首圖怎么設(shè)計(jì)？如果首圖當(dāng)中配上文案：純棉（當(dāng)然，發(fā)揮你的想象，讓這個(gè)文案更牛逼，就像“我的鞋子會(huì)呼吸”只是為了凸顯透氣是一樣的）。那么對(duì)于點(diǎn)擊率的提高，轉(zhuǎn)化率的提高都是有幫助的。比如：

當(dāng)消費(fèi)者搜索“T恤 男 透氣”這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，很顯然消費(fèi)者是一個(gè)愛出汗的、喜歡運(yùn)動(dòng)的人，T恤出了汗，粘在身上不舒服。那么，這三張主圖，你能明顯的看出來(lái)，第三章主圖在吸引點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化方面要更好！因?yàn)橥笟膺@個(gè)詞是“轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞”。

（3）標(biāo)題里面的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞跟詳情頁(yè)文案相匹配

原理跟前面是一樣的，是為了提高轉(zhuǎn)化率的。我們還是以上面這個(gè)關(guān)鍵詞“T恤 男 透氣”為例。當(dāng)你打開詳情頁(yè)的時(shí)候，你看到的是這些：

不斷的在向你強(qiáng)化：在T恤透氣這個(gè)領(lǐng)域里面，我做的是很好的。這對(duì)于提高轉(zhuǎn)化幫助是非常大的。所以，我剛才給大家展示的這個(gè)商品，是個(gè)兩鉆的店鋪，卻能以僅僅120個(gè)的付款人數(shù)排名首頁(yè)第一行第四名。（后面有很多的幾千銷量的、下架時(shí)間更靠前的、信譽(yù)更好的），當(dāng)然不能因?yàn)檫@個(gè)就說(shuō)這個(gè)首圖和詳情頁(yè)就是起到?jīng)Q定性作用的，但至少非常關(guān)鍵。所以，新品新店必須干的第一件事兒就是：你一定要找到你重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞，并且明確轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞是什么。

技巧2. 通過(guò)進(jìn)店人群強(qiáng)化標(biāo)簽

我相信今年有很多的賣家出現(xiàn)了“**越刷越?jīng)]有效果”的感慨，甚至越刷排名月靠后。這在很大程度上就是因?yàn)槟愕?*，打亂了你店鋪標(biāo)簽的原因。本來(lái)你的標(biāo)簽挺明確的，比如是：高收入人群、高級(jí)白領(lǐng)、30——45之間的女性。

但是呢，你在**的時(shí)候，你只能找到（這還得是那些安全的小號(hào)，那些想賺點(diǎn)兒零花錢的人，如果是平臺(tái)上放單，或者托管給別人做，會(huì)死的更慘）那些收入低、在家閑著沒(méi)事干、年輕人（大學(xué)生為主）。這時(shí)候如果你控制的非常好，沒(méi)有被抓，那么成交的這些訂單對(duì)你店鋪來(lái)說(shuō)，最大的效果就是：擾亂了你本來(lái)精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽。導(dǎo)致搜索引擎開始把一些收入低的、年輕人、在家閑著沒(méi)事兒干的你本來(lái)不精準(zhǔn)的人群推薦給你，而這些人因?yàn)椴痪珳?zhǔn)，所以轉(zhuǎn)化率低，惡性循環(huán)！

那么店鋪標(biāo)簽亂了應(yīng)該怎么辦？答案是：通過(guò)進(jìn)店人群強(qiáng)化！注意這樣幾點(diǎn)：

（1）立即停止無(wú)計(jì)劃、無(wú)目的的補(bǔ)單行為，選擇刷手的時(shí)候，一定要選擇精準(zhǔn)的人群進(jìn)行深度瀏覽購(gòu)買；

（2）將店鋪原來(lái)的爆款開直通車，并且是精準(zhǔn)的直通車計(jì)劃，只選擇精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，那些轉(zhuǎn)化低的大詞不選，先通過(guò)海量的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞拉回標(biāo)簽；

（3）有條件的開鉆展，同樣是一定要精準(zhǔn)，包括活動(dòng)的設(shè)計(jì)，包括產(chǎn)品的選擇，入口的選擇都要做到精準(zhǔn)。

（4）補(bǔ)單的時(shí)候盡量通過(guò)長(zhǎng)尾詞補(bǔ)，不要通過(guò)短詞補(bǔ)，哪怕短詞能夠找到你也不用。

技巧3. 通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)化標(biāo)簽

另外還有一個(gè)核心技巧，也非常有效，尤其是對(duì)于客單價(jià)比較高的寶貝，就是可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)化自己的標(biāo)簽。什么意思呢？一個(gè)默默無(wú)聞的打籃球的人，怎樣能夠快速出名？很簡(jiǎn)單，你把詹姆斯打爆，只需要一次，你就出名了！你要想立刻成為知名的數(shù)學(xué)家，你只需要證明：一加一不等于2，那你立刻就成功了。

在淘寶上，這個(gè)道理同樣是存在的，你只要打敗你最直接的最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你就更容易獲得搜索引擎的青睞！而這種打敗，最直接的體現(xiàn)就是在消費(fèi)者購(gòu)買的時(shí)候體現(xiàn)出來(lái)：消費(fèi)者購(gòu)買的時(shí)候，通過(guò)比較和分析選擇了你的產(chǎn)品，而沒(méi)有選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。