如今淘寶店鋪流量來源分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量，其中付費(fèi)流量賣家常用的主要有直通車、鉆展、淘寶客，這里我主要來講一講鉆展。
鉆展推廣中一個很重要的指標(biāo)就是點(diǎn)擊率，可大部分賣家的鉆展點(diǎn)擊率基本上都不是很理想，多數(shù)處于有展現(xiàn)沒點(diǎn)擊，那么對于這種情況我們該如何解決呢？
其實(shí)真正影響鉆展點(diǎn)擊率的主要因素有兩點(diǎn)：
一是定向的精準(zhǔn)度，二是圖片文案及美觀度，這兩個是影響點(diǎn)擊率的重要因素。
1、定向精準(zhǔn)度
依據(jù)自己店鋪的產(chǎn)品及流量需求選擇定向方式，具體來說有兩種方式：
1)店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，可選擇興趣點(diǎn)定向，比如店鋪只主推跑步機(jī);
2)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性好可選擇店鋪定向，比如母嬰丶食品類目。預(yù)算多也可一個計(jì)劃，多個定向方式測試比較。重點(diǎn)是選出最適合自己店鋪的定向方式。
如選擇第2種店鋪定向，那么要注意一個問題：被定向的店鋪風(fēng)格丶產(chǎn)品價格丶銷量丶評價一定不能跟自己相差太多，否則不精準(zhǔn)，就算展現(xiàn)了，點(diǎn)擊率也上不來;就算點(diǎn)擊了，進(jìn)來也不轉(zhuǎn)化。圈定買家數(shù)盡量高于7萬，否則易被通投(類目不同，僅供參考)。
2、圖片文案及美觀度
1)文案信息需要包含：利益點(diǎn)丶噱頭等：多思考買家為什么點(diǎn)我們的圖片進(jìn)來看?做出來的圖片我們自己看到了會不會點(diǎn)?
2)美觀度一方面看設(shè)計(jì)的功底，一方面就考量運(yùn)營與設(shè)計(jì)的溝通情況。根據(jù)表格把20幾項(xiàng)內(nèi)容填完整后，提交設(shè)計(jì)做圖，表格化運(yùn)營很重要。這樣做的一大好處是減少與設(shè)計(jì)的溝通成本，溝通決定效率，減少圖片做出來后與自己所要的效果有太大偏差。
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