現(xiàn)在很多人在不同程度上對(duì)微商有著很多的誤解，認(rèn)為微商就是傳銷(xiāo)。而平時(shí)打開(kāi)朋友圈，自己的好朋友曬一大堆面膜產(chǎn)品，還有訂單啦，曬錢(qián)曬汽車(chē)呀之類(lèi)的，微商做的多，真正知道如何去做的少，首先沒(méi)有客源就是一個(gè)很大的問(wèn)題，沒(méi)有客源你再好的貨，賣(mài)給誰(shuí)??
其實(shí)做微商有一年多了，也接觸過(guò)很多的小白，最讓她們頭痛發(fā)愁的就是朋友圈人少，自己每天刷屏自己看呢，拿了貨囤著但是賣(mài)不出去如何是好。
我覺(jué)得做微商，應(yīng)該具備以下這幾個(gè)點(diǎn)。
對(duì)于微商的了解，我想還有一大部分人的認(rèn)知是停留在“發(fā)發(fā)照片，刷刷朋友圈”這點(diǎn)上。
雖說(shuō)這樣也沒(méi)錯(cuò)，但做微商，并不是真的就如此簡(jiǎn)單。
微商還是一個(gè)尚未成熟的新型賣(mài)貨模式，所以可以“玩”的方式應(yīng)該還是很多的。至于怎么玩的“嗨”，怎么玩的“爽”，我覺(jué)得有幾點(diǎn)是應(yīng)該具備的。
(一)一個(gè)好的產(chǎn)品
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，消費(fèi)者購(gòu)物是基于“信任”而產(chǎn)生的交易，其中的邏輯順序是這樣的：首先是對(duì)平臺(tái)的信任，就像淘寶，京東，聚美優(yōu)品這些平臺(tái)有著比較完善信用體系，售后保障，因此能得到我們的信任。二是對(duì)產(chǎn)品本身的品牌、口碑等因素帶來(lái)的信任，三是對(duì)商家個(gè)人的信任。
舉例：就像我們上網(wǎng)買(mǎi)東西，大部分人首先想到的是我們需要的商品會(huì)在哪個(gè)平臺(tái)里，比如在淘寶上能買(mǎi)到我們想要的產(chǎn)品，然后我們會(huì)習(xí)慣性的看商品的品牌，以及評(píng)論，最后面才會(huì)看商家的一些信息決定是否要購(gòu)買(mǎi)。
微商的玩法，其實(shí)就是講究一個(gè)“裂變”，從你的朋友圈或者店鋪開(kāi)始，第一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的朋友就是第一次裂變，然后那個(gè)朋友通過(guò)“曬朋友圈、口頭傳播、各類(lèi)社區(qū)社群傳播”，吸引下一個(gè)用戶(hù)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，這就是第二次裂變。以此類(lèi)推，一層一層的往外傳播。
但用戶(hù)怎么樣才會(huì)心甘情愿的去為你傳播。關(guān)鍵還是要看產(chǎn)品。你的產(chǎn)品如果質(zhì)量過(guò)硬，能夠最大限度的去解決用戶(hù)的痛點(diǎn)與需求，而且用戶(hù)用得十分爽，還怕用戶(hù)不幫你進(jìn)行傳播?一款產(chǎn)品的品質(zhì)、包裝還有服務(wù)做到極致，就不怕用戶(hù)用得不爽，也就不擔(dān)心用戶(hù)不會(huì)為我們免費(fèi)進(jìn)行傳播。最后買(mǎi)了的用戶(hù)，幾乎都會(huì)曬朋友圈，或者進(jìn)行口頭傳播。
其實(shí)說(shuō)到這點(diǎn)，不單單是微商，我覺(jué)得任何賣(mài)貨模式的重要環(huán)節(jié)，都離不開(kāi)品質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品。
一旦產(chǎn)品出問(wèn)題，對(duì)品牌的傷害是難以預(yù)估的。
跟你產(chǎn)品屬性相對(duì)應(yīng)的人群，就是你的精準(zhǔn)人群，比如你做護(hù)膚產(chǎn)品，那么你就去找對(duì)護(hù)膚品感興趣的人群。
注意!上面說(shuō)到的是精準(zhǔn)人群，不是“精準(zhǔn)粉絲”。那怎么樣才能被稱(chēng)之為精準(zhǔn)粉絲呢?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，別人知道你是做什么的，看到你的推廣信息后，對(duì)你這個(gè)人感興趣，對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，主動(dòng)添加你為好友的被我們稱(chēng)之為“精準(zhǔn)粉絲”。這樣加過(guò)來(lái)的好友轉(zhuǎn)化率才高，更有利于成交以及招代理。
微商，它沒(méi)有你想象的那么難，也沒(méi)有你想象的那么簡(jiǎn)單。如果你是抱著坐等生意上門(mén)的態(tài)度踏入微時(shí)代的，勸你趁早退出也罷!微商是什么?首先是貨源，其次是客源，接著就是產(chǎn)品的推廣。不管你是做什么事情，你自己不去努力，自己不去奮斗，就只有一事無(wú)成!
(二)獲取用戶(hù)的信任
不管是想要把貨賣(mài)給消費(fèi)者，還是招代理，前提都是要先取得對(duì)方的信任。微商就是基于社交產(chǎn)生的“信任成交”，做微商的關(guān)鍵是與用戶(hù)建立關(guān)系，這個(gè)過(guò)程就是為了獲取用戶(hù)信任。
通過(guò)好友申請(qǐng)是信任關(guān)系的第一步，好友對(duì)你所發(fā)的內(nèi)容產(chǎn)生興趣是第二步，與好友評(píng)論、互動(dòng)、交流是最后一步。長(zhǎng)此以往陌生人變熟人，弱關(guān)系變成強(qiáng)關(guān)系。陌生朋友也會(huì)基于對(duì)你個(gè)人人品的肯定上升到對(duì)你的產(chǎn)品的肯定。只要你的產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)問(wèn)題，基本上就可以成交。
很多人都說(shuō)我也每天去加好友，去朋友圈發(fā)廣告，可是為什么就是銷(xiāo)售量不行吶。是不是我的產(chǎn)品不行，還是我的廣告發(fā)少了吶?這一系列的問(wèn)題，等等。
作為一個(gè)過(guò)來(lái)人來(lái)說(shuō)，我也是親身經(jīng)歷過(guò)這個(gè)迷茫的過(guò)程的，也是通過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)摸索，自己解決了這一問(wèn)題的。去年通過(guò)帶我們團(tuán)隊(duì)的人，雖然不是很成功，但是少少一年銷(xiāo)售了有三位數(shù)那么多，我?guī)У膸讉€(gè)朋友，有好幾個(gè)都是月出幾萬(wàn)業(yè)績(jī)的。自從帶團(tuán)隊(duì)以來(lái)，才發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的力量真的很重要!一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)能讓你日進(jìn)斗金，一個(gè)差的團(tuán)隊(duì)可能讓你深陷泥淖。
為什么這樣說(shuō)呢，因?yàn)橐粋€(gè)人的能力是有限的，特別是對(duì)于初入微商這一行的新人來(lái)說(shuō)，她們多數(shù)是各行各業(yè)的，非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員，不可能精通文案設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)策劃什么的。代理商團(tuán)隊(duì)最核心的工作，就是發(fā)揮最大的能動(dòng)性和更多的人互動(dòng)。至于朋友圈文案、圖片、日?；顒?dòng)，需要由團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)人來(lái)統(tǒng)一安排。代理商們不擅長(zhǎng)的工作，只需要聽(tīng)話(huà)照做執(zhí)行就可以了。對(duì)于那些自己能做文案或者設(shè)計(jì)的人才，可以納入到“文案團(tuán)”“視覺(jué)團(tuán)”中。這樣子，有了專(zhuān)業(yè)的推廣，個(gè)人才能專(zhuān)心做銷(xiāo)售這塊，借助團(tuán)隊(duì)的力量越做越好。
(三)在產(chǎn)品宣傳文案、文字上下工夫
圖片和包裝的精美，是勾起用戶(hù)購(gòu)物沖動(dòng)的第一要素
圖片和包裝的精美我覺(jué)得是必不可少的一點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，能夠引起人們的購(gòu)買(mǎi)欲望，離不開(kāi)圖片和包裝。也許這時(shí)候就會(huì)有人說(shuō)，只要產(chǎn)品夠牛逼，這點(diǎn)不是絕對(duì)的吧?
我可以很肯定得告訴你，是，沒(méi)有絕對(duì)，但是圖片和包裝精美的產(chǎn)品，絕對(duì)比圖片和包裝都奇丑無(wú)比的產(chǎn)品要賣(mài)得好。
可以舉個(gè)例子，如果有A和B兩款產(chǎn)品，它們功能一樣的牛逼，價(jià)格同等，但A產(chǎn)品圖片和包裝都做的很精美，而B(niǎo)產(chǎn)品圖片和包裝做得一般，甚至有點(diǎn)丑。如果除去營(yíng)銷(xiāo)手段等各種因素，A和B放在你的面前，你會(huì)選擇哪個(gè)?
我想肯定大多數(shù)人會(huì)選A吧。至于原因，首先，A在視覺(jué)效果上比B要好，能夠瞬間抓住用戶(hù)的眼球。其次，人都是喜歡美好漂亮的事物的，視覺(jué)上的享受和沖擊，會(huì)第一時(shí)間傳達(dá)給大腦，然后大腦或許就能在那一瞬間發(fā)出沖動(dòng)指令：我想要擁有它!最后，進(jìn)行對(duì)比，A和B功能都一樣的，但A更漂亮一些，還是買(mǎi)A吧。
如果有人還不相信，那就好好想想，為什么淘寶會(huì)讓一個(gè)職業(yè)迅速冒起，并且快速壯大，這個(gè)職業(yè)就是——美工!
美工的職能很簡(jiǎn)單，就是美化店鋪美化產(chǎn)品，用他們的專(zhuān)業(yè)技能提升店鋪和產(chǎn)品的視覺(jué)效果，以提高整店的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。所以其重要程度我就不多扯了。
而個(gè)人的能力總是有限，這就是為什么小白最好先加入一個(gè)團(tuán)隊(duì)做微商而不是自己瞎撞的緣故。
1.注意細(xì)節(jié)：微商死在哪里的?微商是死在自己內(nèi)心的恐懼里，一旦恐懼，就不會(huì)去做，微商有時(shí)候跟打仗一樣需要一鼓做氣!
2.必須熟悉朋友圈的各項(xiàng)技巧上的事情，比如分組，比如微信后臺(tái)的各種使用，一定要自己去嘗試
3.微信能夠徹底打開(kāi)人的心靈深處，最低層的觸動(dòng)，不要一味的去迎合那些所謂的名人，那樣你會(huì)丟掉自己。
朋友圈，是需要時(shí)間和精力放下去的，一定不要浮躁，人一旦被自己浮躁的情緒控制，就很難，很難做出高效，準(zhǔn)確的判斷，也很難，安靜的去寫(xiě)點(diǎn)東西，通過(guò)文字讓別人了解到，我是一個(gè)真誠(chéng)的人，一個(gè)不裝的人，一個(gè)內(nèi)心坦蕩的人，所以每次動(dòng)筆都要是自己內(nèi)心真實(shí)的感受，哪怕沒(méi)有潤(rùn)色，那都是最感動(dòng)人的 ，人是可以被感染的，有些人，被感染的時(shí)間慢點(diǎn)，有些人被感染的時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)。
(四)學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)自己的朋友圈
微社群已是大勢(shì)所趨。玩微信的人，都應(yīng)該懂得社群的重要性。每個(gè)社群都是一個(gè)圈子，而這個(gè)圈子帶來(lái)好處也是無(wú)可估量的——人脈、渠道。
本世紀(jì)最缺最值錢(qián)的是什么?
就是人才、人脈及渠道。
人才不是我們今天要談的點(diǎn)。說(shuō)說(shuō)人脈和渠道。
如果用心做下調(diào)查，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一些做得不錯(cuò)的微商，基本都會(huì)有自己的微信圈子。他們資源共享，經(jīng)驗(yàn)共享，人脈共享，渠道共享。而這些共享資源給圈子每一個(gè)人帶來(lái)的好處就是，可以“任性”支配各種人脈使用各種資源，不說(shuō)能賺個(gè)盤(pán)滿(mǎn)缽滿(mǎn)，但至少你會(huì)比一般人走得更為平坦一些。
所以，做微商應(yīng)該具備的第三點(diǎn)，就是一個(gè)好的圈子。
你經(jīng)常去“搖一搖”、去添加“附近的人”，還不如費(fèi)盡心思去尋找一個(gè)好的圈子，擠進(jìn)去，融入其中，慢慢的你會(huì)就發(fā)現(xiàn)其中的玄妙之處。
評(píng)價(jià)和點(diǎn)贊的重要性
1.連續(xù)的去關(guān)注、評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)的內(nèi)容，一定是自己寫(xiě)的，評(píng)價(jià)的時(shí)候，內(nèi)容可千萬(wàn)不要應(yīng)酬的，就幾個(gè)，比如，好，早，哈哈，呵呵。
2.當(dāng)別人，給你評(píng)價(jià)的時(shí)候，一定要回復(fù)別人，這樣，給你評(píng)價(jià)的人， 會(huì)感覺(jué)，你 對(duì)他的重視 !不管在忙，都要做，不要給自己借口，也不要給自己理由。
以上這些絕對(duì)是實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我的朋友圈就是如此熱鬧精彩，只要你想做，就一定可以做到。跟著我做微商的小伙伴基本上都有了自己的一點(diǎn)小成就。
(五)學(xué)會(huì)主動(dòng)吸粉
粉絲是靠個(gè)人氣場(chǎng)吸引過(guò)來(lái)的。比如，我現(xiàn)在1572個(gè)好友，除了100多個(gè)是朋友，其余大部分我的客戶(hù)，做過(guò)交易的有50%以上。
吸粉，我用得最好的方法就是分享有價(jià)值的文章，通過(guò)合適的方式留下自己的微信號(hào)，吸引別人來(lái)加我。來(lái)加我的人，都是對(duì)產(chǎn)品感興趣的，因?yàn)樗齻兗游业臅r(shí)候已經(jīng)知道我是做什么的，不對(duì)產(chǎn)品感興趣誰(shuí)會(huì)加微商，被天天刷屏?
也許有人會(huì)說(shuō)，我文筆差，不會(huì)寫(xiě)軟文。其實(shí)，我也文筆不好，那我是怎么做的呢?
因?yàn)槲易鲎o(hù)膚品，所以就在網(wǎng)上找了很多關(guān)于保養(yǎng)、美容、護(hù)膚的帖子，把內(nèi)容整合在一起，適當(dāng)修改，再加入一些自己的體會(huì)，變成自己的文章分享給大家，把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和客戶(hù)的G點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)，這樣的文字會(huì)更吸引人。這樣吸引過(guò)來(lái)的，基本都是精準(zhǔn)粉。
大部分微商的產(chǎn)品都是針對(duì)女性客戶(hù)，關(guān)于頭發(fā)保養(yǎng)、美容、護(hù)膚的內(nèi)容分享，只要是個(gè)愛(ài)美的女生都會(huì)感興趣，只要你的帖子足夠吸引人，曝光率足夠高，源源不斷的粉絲會(huì)來(lái)加你。我的體會(huì)是：微營(yíng)銷(xiāo)，價(jià)值為王，否則都是耍流氓。
軟文的帖子哪里找?這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，只需動(dòng)動(dòng)手指就可以收集很多。例如天涯等各種論壇。再不濟(jì)，百度關(guān)鍵字如何減肥、如何護(hù)膚、如何護(hù)理，自己拼湊整理帖子。如果這些你都懶得做，也可以花錢(qián)請(qǐng)人幫你寫(xiě)，但我個(gè)人不推薦，咱們做微商還是自己勤快一點(diǎn)。
吸粉，只是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)環(huán)節(jié)，完成引流以后，顧客還是不一定會(huì)立即下單。如何利用朋友圈實(shí)現(xiàn)成交，涉及的技巧和知識(shí)也非常多，篇幅限制，就先分享到這里。
總體說(shuō)來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，首先是產(chǎn)品，其次是團(tuán)隊(duì)，再次實(shí)執(zhí)行力。隨著草根經(jīng)濟(jì)的涌現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者逐漸增多，我覺(jué)得一個(gè)新人，如果沒(méi)有特別多的資源，首先要做到的就是提高自身公信力，把自己變成一個(gè)可信任的品牌或名片，通過(guò)你的人格，影響慢慢開(kāi)始。
再啰嗦一下，哪怕你現(xiàn)在只有不到100個(gè)粉絲，但是如果個(gè)個(gè)都是你的“鐵粉”的話(huà)，你也是非常了不起的。另外，你要想著如何增加客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)品的體驗(yàn)，把體驗(yàn)感做到位，讓他們?nèi)轿坏娜チ私饽?，了解你的產(chǎn)品，了解你的品牌，相信很快就會(huì)做起來(lái)的。朋友，給自己點(diǎn)信心~~~
最后的最后說(shuō)下我自己的感言：微商是一個(gè)尚未成熟的商業(yè)模式，其有利有弊，但不管利弊，我覺(jué)得上面這幾點(diǎn)應(yīng)該是所有微商都要具備的幾個(gè)點(diǎn)。
好產(chǎn)品+解決痛點(diǎn)+裂變傳播+人脈圈子，綜合這幾點(diǎn)，想必微商之中，總會(huì)有你的一席之地。
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