去年6月份注冊(cè)了一個(gè)淘寶店鋪，一直沒有用，今年重新啟動(dòng)，剛好上天天特價(jià)的要求是夠90天，可以立即著手。雖然說店鋪的信譽(yù)是零，但這都不要緊，只要店鋪健康就好。
首先是選品，這個(gè)問題很關(guān)鍵，縱觀天天特價(jià)上的產(chǎn)品賣的好的有幾種，女人用的，家用的，應(yīng)季的或者不受季節(jié)影響的，價(jià)格低受眾面廣的寶貝，最終我們定位就是做車載手機(jī)支架，只要有車的人基本上都會(huì)用到，而且價(jià)格低，不到20元的東西，選了2款作為主推的寶貝，總寶貝數(shù)量定位在10個(gè)，不多不少。10個(gè)可以做淘寶客，可以算動(dòng)銷權(quán)重，可以上活動(dòng)。因?yàn)橐粋€(gè)小店鋪里面能夠有2個(gè)爆款已經(jīng)很難得了，沒有必要整一堆的寶貝在店鋪里面，我看過很多學(xué)員的店鋪寶貝一大把，基本上都是滯銷商品，沒有任何價(jià)值，反而對(duì)動(dòng)銷權(quán)重不利。
投資視覺，為什么要做這個(gè)，還要花錢。各位投資和回報(bào)，記住，一定是正相關(guān)只要你的方向是對(duì)的。我們都知道天天活動(dòng)是沒有搜索入口的，所以這些流量進(jìn)來原則上是沒有明確的購物目標(biāo)的，他們其實(shí)就是在逛，看著什么感覺不錯(cuò)的，可能不是自己馬上要用的，也會(huì)去買，畢竟價(jià)格很便宜，人都有一個(gè)感謝的消費(fèi)心理，好就買，所以這里就存在一個(gè)詞，叫做“性價(jià)比”。那么性價(jià)比是怎么體現(xiàn)出來的，就是視覺和價(jià)格的強(qiáng)烈對(duì)比，通俗一點(diǎn)，這么好的東西才這么點(diǎn)錢。
就是這樣。一個(gè)出廠價(jià)不足10元產(chǎn)品，店主愿意花500元一款來拍，這是把淘寶當(dāng)做事業(yè)來做的心態(tài)，知道視覺對(duì)于店鋪的重要性，很多的中小賣家愿意花錢**，亂燒直通車就是不愿意花錢做視覺工作，這是不諳淘寶真理的做法。當(dāng)客戶摸不著你的寶貝的時(shí)候就是在看你的圖片，所以照片的重要性，可想而知，專業(yè)的人做專業(yè)的事情。好馬配好鞍，照片拍好了，美工這塊兒也是很重要，主圖，詳情頁，以及報(bào)名活動(dòng)的圖片都是取勝的關(guān)鍵，所以我建議中小賣家在做淘寶的時(shí)候，要注意自己不專業(yè)的事情不要為了省那些錢而自己草率的做做就完事了，這是得不償失的做法。
發(fā)布寶貝，破零，做基礎(chǔ)銷量這個(gè)環(huán)節(jié)，是很多中小賣家起步發(fā)生問題的時(shí)間點(diǎn)。發(fā)布寶貝有多少人做的時(shí)候是在草率行事，看到這里的人可以問問自己，發(fā)布寶貝寫標(biāo)題的時(shí)候是不是很馬虎的臨時(shí)想一個(gè)標(biāo)題想著后面再優(yōu)化的，各位，你們理解的SEO優(yōu)化知道什么時(shí)候最關(guān)鍵嗎，就是在你發(fā)布寶貝的時(shí)候，每一次的修改，不管是標(biāo)題，主圖還是詳情頁，都是在給你的寶貝做手術(shù)，有多少病人進(jìn)入手術(shù)室出來是活蹦亂跳的，想想那些因?yàn)閷?duì)自己寶貝進(jìn)行修改的而導(dǎo)致店鋪流量驟降的，最后店鋪越來越差的學(xué)友們，真心的建議，不要隨意認(rèn)真一點(diǎn)，發(fā)布寶貝就是開局就是起點(diǎn)，千萬不要輸在起點(diǎn)上了，起點(diǎn)走錯(cuò)了，越往后越錯(cuò)。
關(guān)鍵指標(biāo)的維護(hù)，這個(gè)問題，在我看到過得95%以上的店鋪里都是存在問題的。關(guān)鍵指標(biāo)指哪些，就是店鋪的招牌DSR曲線圖和支付轉(zhuǎn)化率同行對(duì)比曲線圖以及好評(píng)率。我們?cè)谧鲞@個(gè)店鋪的時(shí)候，從一開始寶貝破零的時(shí)候就在注意，那就是支付轉(zhuǎn)化率一定要高于行業(yè)平均水平，這是一個(gè)基準(zhǔn)線，很多人不以為然。所以決定你店鋪后面問題越來越多，流量始終上不去。大家可以看看下面的幾張圖片，從2015.12.16號(hào)破零開始到現(xiàn)在基本上沒有在行業(yè)平均水平線以下的，唯獨(dú)的一天是在過年的前一天，但是依然還是有轉(zhuǎn)化，大家的店鋪呢？可能流量你都沒有。
這里有人就會(huì)有疑問了這里補(bǔ)單嗎？告訴大家基本上沒有補(bǔ)單，如果活動(dòng)為了搶排名**之外平銷基本上不**，轉(zhuǎn)化會(huì)有這么高還是緣于前面花錢在拍照和美工上。這個(gè)店鋪就是這樣在這三個(gè)月的時(shí)間里上了4次活動(dòng)，中間還有春節(jié)，各位，這樣的店鋪報(bào)活動(dòng)是不需要什么報(bào)名技巧，卡什么時(shí)間的，因?yàn)楸旧硭刭|(zhì)已經(jīng)非常Ok。
這個(gè)店鋪賣的寶貝雖然是低客單價(jià)的產(chǎn)品，但是利潤還是可以的，平銷50%，活動(dòng)40%，作為我們眾多的中小賣家而言，先不要想著去做高客單價(jià)的產(chǎn)品，有3點(diǎn)很多人不具備，技術(shù)，資金，資源。低客單價(jià)的產(chǎn)品就是一個(gè)思路，活動(dòng)打爆款做好平銷的戰(zhàn)略。
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