現(xiàn)在看下店鋪的PC與無(wú)線的流量占比，相信很多無(wú)線端的流量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了PC!上次聽(tīng)小二的課程，無(wú)線流量占比70%以上，才是跟的上淘寶腳步的。隨著無(wú)線流量的遷移，很多在PC購(gòu)買(mǎi)的顧客也遷移到無(wú)線，導(dǎo)致現(xiàn)在PC付費(fèi)的流量少之又少，我曾經(jīng)一個(gè)大詞卡在PC首頁(yè)，錢(qián)居然也花不出去。
既然無(wú)線這么重要，那無(wú)線的付費(fèi)也是一個(gè)藍(lán)海，截止到目前我對(duì)無(wú)線的操作也是一邊學(xué)習(xí)一邊提升。下面說(shuō)說(shuō)我的幾個(gè)無(wú)線操作手法。
1、單獨(dú)投放無(wú)線計(jì)劃，數(shù)據(jù)可控。
咨詢(xún)過(guò)小二，現(xiàn)在PC與無(wú)線是完完全全分開(kāi)計(jì)算的，所以我們的計(jì)劃可以分開(kāi)PC與無(wú)線計(jì)劃。前期建議添加部分移動(dòng)質(zhì)量得分較高的關(guān)鍵詞，重點(diǎn)推廣優(yōu)化無(wú)線端，整體數(shù)據(jù)提升了，再去添加關(guān)鍵詞，移動(dòng)質(zhì)量得分較高的關(guān)鍵詞才會(huì)增多。
(PS：可以從添加關(guān)鍵詞系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞里面篩選，重點(diǎn)優(yōu)化推廣一段時(shí)間，無(wú)線質(zhì)量得分提升，整體數(shù)據(jù)提升了才可以。)
2、 店鋪基數(shù)大的，建議低出價(jià)，高人群溢價(jià)(購(gòu)買(mǎi)過(guò)、收藏過(guò)的人群高溢價(jià))。
前期無(wú)線推廣，我們可以低出價(jià)，人群溢價(jià)300%，當(dāng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)我的顧客再次搜索的時(shí)候，我的寶貝會(huì)第一個(gè)出現(xiàn)在首位，搶占老客資源。
(之前無(wú)線的搜索個(gè)性化比較明顯，我們一般在手機(jī)端會(huì)看到“瀏覽過(guò)、購(gòu)買(mǎi)過(guò)的”標(biāo)簽，不過(guò)現(xiàn)在弱了一點(diǎn)，已經(jīng)沒(méi)有看到這些標(biāo)簽。還是可以通過(guò)這種方法卡首位)
3、關(guān)鍵詞選擇長(zhǎng)尾詞。
由于無(wú)線端流量的特殊性，顧客為了節(jié)省時(shí)間，盡快找到自己想要的寶貝。在搜索的時(shí)候大多輸入精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞來(lái)進(jìn)行搜索。這時(shí)候我們的搜索下拉框詞很重要。
4、無(wú)線要關(guān)注收藏加購(gòu)。
消費(fèi)者通過(guò)瀏覽，收藏，加購(gòu)，購(gòu)買(mǎi)，產(chǎn)生個(gè)性化消費(fèi)標(biāo)簽。它不僅會(huì)讓某些關(guān)鍵詞生成個(gè)性化流量，直通車(chē)付費(fèi)推廣也產(chǎn)生一定影響。所以日常在店鋪引導(dǎo)收藏加購(gòu)的行為是不可少的哦!
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本文來(lái)源： 無(wú)線直通車(chē)投放策略
