很多朋友上架了新品以后不知道接下來(lái)該怎么去操作，或者說(shuō)思路不清晰。今天簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)一下新品前期的操作思路:
操作方法如下:
1)新品上架后切記不可大量刷單，盡量找老顧客或者和你產(chǎn)品相匹配的精準(zhǔn)人群去搞個(gè)十來(lái)筆(PS:關(guān)于精準(zhǔn)人群其實(shí)找到也不難，教大家一個(gè)方法,比如你是賣車品的，你可以先加入一些汽車愛好者之類的qq群，然后在群里免費(fèi)送一些比較便宜的和汽車相關(guān)的東西，劃痕修復(fù)液啊之類的，這種拍A發(fā)B的方式)然后布局三五個(gè)牛逼的評(píng)價(jià)買家秀，這個(gè)評(píng)價(jià)事先一定要自己去編好話術(shù)。
2)第二周就去開車。選四五個(gè)那種最最精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，然后計(jì)劃一個(gè)禮拜時(shí)間的直通車計(jì)劃，站外和定向全部關(guān)掉，至于手機(jī)端還是PC端作為主打這個(gè)看自己的能力，預(yù)算充足直接卡手機(jī)端，預(yù)算較少的話就只做電腦端。投放資金根據(jù)自己的實(shí)際情況遞增。比如今天100，明天150，后天200。。。這個(gè)很重要!
3)第三周做優(yōu)惠券滿減，力度要大，或者拍下減，或者贈(zèng)送超值禮品。直通車定向開起來(lái)要做到精準(zhǔn)顧客看到就想立刻買下的力度，大量去甩貨!想辦法去引導(dǎo)顧客收藏和加購(gòu)(PS:引導(dǎo)顧客自己去收藏和加購(gòu)也是有很多實(shí)用的技巧的，比如收藏加購(gòu)就送優(yōu)惠券，減價(jià)，或者直接在詳情頁(yè)里寫收藏加購(gòu)優(yōu)先發(fā)貨，也可以加一個(gè)sku，溫馨提示:收藏寶貝優(yōu)先發(fā)貨哦!)
4)如果按照上面一路操作下來(lái)的話，一般到了第四周流量就會(huì)進(jìn)的非常猛了，第四周慢慢恢復(fù)原價(jià)的同時(shí)有能力的商家加大直通車力度，開鉆展定向你的對(duì)手流量，后面的流量漲得連自己都害怕!
以上就是本人總結(jié)的新品操作的大致思路!
那你可能要問(wèn)問(wèn)什么要這樣操作呢?下面我簡(jiǎn)單說(shuō)一下這樣操作的原理是什么?
1)第一周是做基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)的布局，目的是為了第二周直通車和自然搜索能夠有轉(zhuǎn)化，因?yàn)榭赡?0%的人可能即使很喜歡你的產(chǎn)品但是由于你的寶貝是0銷量，沒(méi)有評(píng)價(jià)的寶貝而放棄夠買的意愿。
2)第二周開直通車的目的是為了讓寶貝獲得精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽。日限額遞增的目的是為了讓寶貝的流量呈現(xiàn)一個(gè)上漲的趨勢(shì)!
3)第三周在流量精準(zhǔn)的情況下變相降價(jià)提高轉(zhuǎn)化率，大量甩貨。這時(shí)候的轉(zhuǎn)化率絕對(duì)優(yōu)于同行。而且你的收藏加購(gòu)增多會(huì)給你的寶貝權(quán)重會(huì)上升的非常猛。
4)第四周產(chǎn)品的人群標(biāo)簽被進(jìn)一步加強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率優(yōu)于同行，產(chǎn)品各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)秀，流量越來(lái)越大，越來(lái)越精準(zhǔn)。在第三周大量甩貨的前提下銷量應(yīng)該很可觀了。第四周鉆展的定向?qū)κ至髁?前提是你得產(chǎn)品比對(duì)手要優(yōu)秀)讓店鋪的整體流量也會(huì)更加精準(zhǔn)，店鋪和單品的權(quán)重進(jìn)一步上升，形成一個(gè)良性循環(huán)。
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本文來(lái)源： 店鋪新品操作思路和操作原理
