很多商家店鋪流量少，又不好引流，加上大家都開(kāi)車(chē)了，自己還坐等流量不靠譜，所以也操作起直通車(chē)來(lái)給店鋪帶來(lái)流量，車(chē)好用但是還是得要有2把斧子才管用。先來(lái)看下開(kāi)車(chē)有哪些優(yōu)點(diǎn)：
1.速度：這個(gè)速度指的是開(kāi)車(chē)能快速為你店鋪引來(lái)精準(zhǔn)流量，被直通車(chē)推廣了的寶貝，只要購(gòu)買(mǎi)這種寶貝的人就能看到，就能夠大大提高你寶貝的曝光率，給你帶來(lái)更多的潛在顧客。
想知道歐陽(yáng)是怎么是怎么做到圖上的展現(xiàn)和點(diǎn)擊么，那就往下看！
2.精準(zhǔn)投放：直通車(chē)相對(duì)其他推廣方式，在展現(xiàn)這塊是屬于免費(fèi)，買(mǎi)家有意搜索點(diǎn)后才付費(fèi)，有限控制日消費(fèi)限額、投放時(shí)間、投放地域，根據(jù)你自己的經(jīng)濟(jì)有效的控制花銷(xiāo)，在保證推廣效果的同時(shí)降低你的成本。
3.銷(xiāo)量 ：通過(guò)直通車(chē)精準(zhǔn)引流可以給你帶來(lái)購(gòu)買(mǎi)意向明確的客戶，生成的轉(zhuǎn)化率一般都會(huì)比較高，從而銷(xiāo)量，會(huì)讓你比不開(kāi)直通車(chē)的同行累積銷(xiāo)量更快更多。、
4.點(diǎn)擊：系統(tǒng)對(duì)通過(guò)直通車(chē)點(diǎn)擊過(guò)你寶貝的人打上瀏覽過(guò)你店鋪的標(biāo)簽，在千人千面的影響下 ，搜索寶貝時(shí)，你的寶貝獲得一定好處，并且在直通車(chē)人群溢價(jià)和鉆展定向自身的時(shí)候多了些可用的人群數(shù)量。
5權(quán)重 ：直通車(chē)帶來(lái)的流量和人氣，可以提升你整個(gè)店鋪的權(quán)重，店鋪權(quán)重會(huì)隨著店鋪賬戶累積花費(fèi)的增加而增加，對(duì)于你提升寶貝關(guān)鍵詞排名有極大幫助。
點(diǎn)擊率
說(shuō)到點(diǎn)擊率先跟大家分享一張圖看是什么影響了點(diǎn)擊率：
從圖中我們可以看到點(diǎn)擊率是受多方面影響的，主要是關(guān)鍵詞，主推款，產(chǎn)品的投放，產(chǎn)品價(jià)格，銷(xiāo)量，品牌，等多方面因素，點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量。
下面就跟大家分解下應(yīng)該怎樣優(yōu)化點(diǎn)擊率：
關(guān)鍵詞：
1.根據(jù)你寶貝的屬性和產(chǎn)品的相關(guān)信息利用軟件或查找方式來(lái)篩選合適自己寶貝的關(guān)鍵詞，
2.合成詞，通過(guò)篩選的詞結(jié)合你寶貝進(jìn)行合成這些詞有人搜索，競(jìng)爭(zhēng)性也一定不強(qiáng)，出價(jià)合理，還有機(jī)會(huì)能展現(xiàn)。
關(guān)鍵詞的取舍應(yīng)該怎么去做呢？
你可以按過(guò)去14天或者是過(guò)去30天，關(guān)注點(diǎn)擊率，時(shí)常來(lái)進(jìn)行刪減。
A 高展現(xiàn)--點(diǎn)擊少或無(wú)點(diǎn)擊詞 優(yōu)化匹配方式 調(diào)整出價(jià)，優(yōu)化推廣主圖和定價(jià)。
B 低展現(xiàn)--高點(diǎn)擊或高轉(zhuǎn)化詞提高出價(jià)。
C 無(wú)（低）展現(xiàn)--無(wú)點(diǎn)擊詞 提高價(jià)培養(yǎng)3天，依舊沒(méi)有好的進(jìn)展，刪掉。
此圖是一朋友開(kāi)了2個(gè)多月的數(shù)據(jù)，昨發(fā)我要我?guī)兔磪⒖枷聭?yīng)該怎么樣來(lái)做優(yōu)化，用黃色標(biāo)注的地方是要他重點(diǎn)培養(yǎng)的部分，有展現(xiàn)的優(yōu)化主圖來(lái)提高點(diǎn)擊，有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化不好的就得從店鋪出發(fā)優(yōu)化。紫紅色部分詞可以作為待刪詞，提高出價(jià)看能否有轉(zhuǎn)機(jī)，沒(méi)有就刪，換新詞培養(yǎng)。很多朋友在開(kāi)車(chē)的時(shí)候老盯著質(zhì)量分看 ，感覺(jué)個(gè)個(gè)詞都好舍不得刪，但真開(kāi)起來(lái)有用的詞也就那么10來(lái)個(gè)，還是得擇優(yōu)使用。
主推款：
主推款就是通過(guò)測(cè)試有爆款潛力款，后期結(jié)合寶貝自身的優(yōu)點(diǎn)加以文案和放大來(lái)突出賣(mài)點(diǎn)（包 郵 銷(xiāo) 量 好 的 突 出 銷(xiāo) 量 爆 賣(mài) ，具體是根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)去提取，說(shuō)白了這里的就是一個(gè)噱頭）。
1.背景，清晰，突出特點(diǎn) 根據(jù)你寶貝風(fēng)格來(lái)定，前提是干凈，清晰，視覺(jué)好。
2.文案：簡(jiǎn)約富有真實(shí)性的吸引力，一目了然 你得站在客戶立場(chǎng)抓住客戶心理。
3.創(chuàng)意：你可以適時(shí)制造購(gòu)買(mǎi)緊迫感,來(lái)抓住客戶需求感，讓她有種錯(cuò)過(guò)你的產(chǎn)品會(huì)后悔的感覺(jué)。
上圖你會(huì)選擇哪款？個(gè)人選擇第一款，圖片清晰，水果圖給人的感覺(jué)必須看起來(lái)得清新，新鮮，加上賣(mài)家急遞可以直接減少顧客路途擔(dān)憂。其他方面原因眼看的出來(lái)的不細(xì)講。
建議：但也不要太過(guò)分的夸大其詞制作奇葩推廣圖，子虛烏有的描寫(xiě)，前期或許會(huì)有一定的點(diǎn)擊率但轉(zhuǎn)化不怎么樣反而會(huì)造成ppc高，質(zhì)量分下滑。
投放時(shí)間 ：
你可以通過(guò)直通車(chē)行業(yè)模版參數(shù)來(lái)參考同行投放的時(shí)間段。
根據(jù)數(shù)據(jù)分析熱收轉(zhuǎn)化的高的時(shí)間段控制性的進(jìn)行分時(shí)折扣力度投放。
來(lái)節(jié)約成本。
正常熱期： 8點(diǎn)—10點(diǎn)
12點(diǎn)—14點(diǎn)
17點(diǎn)—18點(diǎn)
20點(diǎn)- 23點(diǎn)
投放地域：
以下是我操作的寶貝，投放區(qū)域流量分析，很明顯可以從圖中看出，廣州，山東浙江，這三地方的展現(xiàn)熱度是比較高，但是后期的投放我還是參考寶貝的點(diǎn)擊率來(lái)衡量性優(yōu)化投放，早行業(yè)里并不是展現(xiàn)高地區(qū)的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就會(huì)高。
銷(xiāo)量：雖然銷(xiāo)量不是主要影響點(diǎn)擊的要素但是在搜索一款寶貝，但點(diǎn)擊前客戶都有一個(gè)對(duì)比性習(xí)慣，看哪家買(mǎi)銷(xiāo)量較高再去做點(diǎn)擊決定，所以我們只能通過(guò)真實(shí)的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)服客戶。
建議：沒(méi)有基礎(chǔ)銷(xiāo)量的寶貝在推廣時(shí)起來(lái)就會(huì)點(diǎn)難度，前期你可以通過(guò)補(bǔ)單，淘客等多種方式來(lái)做好基礎(chǔ)，后期雙管齊下來(lái)帶動(dòng)店鋪流量促進(jìn)銷(xiāo)量提高權(quán)重。
說(shuō)了那么多，發(fā)張歐陽(yáng)這個(gè)越實(shí)操圖給大家鑒賞下 從圖中可以看出各項(xiàng)指標(biāo)相比上個(gè)月都有上升，支付轉(zhuǎn)化率也上升到在11.28了，想要這樣的轉(zhuǎn)化和roi么，趕緊關(guān)注我，發(fā)郵件交流交流！
創(chuàng)意標(biāo)題：
什么是好的創(chuàng)意標(biāo)題？要有明確的賣(mài)點(diǎn)和簡(jiǎn)練的直接，給顧客一望既知教你商品的優(yōu)勢(shì)，再者就是結(jié)合關(guān)鍵詞，和相關(guān)性高，來(lái)提升排名。
結(jié)合上面2款褲子很明顯可以看出，“2016”的很受顧客購(gòu)買(mǎi)，顧客在輸入關(guān)鍵詞時(shí)看見(jiàn)2015就會(huì)給人感覺(jué)是老款，從而排斥。再者就是第一款標(biāo)題關(guān)鍵詞很明確清晰的突出寶貝詳情優(yōu)點(diǎn)，七分，高腰，毛邊，主要點(diǎn)顯瘦，人群。
價(jià)格：
在點(diǎn)擊上客戶不會(huì)忽略你的價(jià)格，但是面對(duì)物有所值也不會(huì)放棄對(duì)你的點(diǎn)擊，所以這點(diǎn)就跟推廣主圖和產(chǎn)品的質(zhì)量息息相關(guān)。
關(guān)于定價(jià)跟大家分析下我個(gè)人定價(jià)理念：
商品的展現(xiàn)就是為了給需要的客戶購(gòu)買(mǎi)，那相對(duì)應(yīng)是不是就得結(jié)合從客戶心理和自己利益來(lái)做定價(jià)：
1.數(shù)據(jù)分析定價(jià)
用更小成本獲取交易數(shù)據(jù)，進(jìn)而分析消費(fèi)者特征，定位目標(biāo)消費(fèi)人群。
從淘寶頁(yè)面輸入你寶貝關(guān)鍵詞如我的“闊腳褲”搜索出來(lái)我們可以從圖中看到43%的客戶比較喜歡39-142的價(jià)位。然而你可以鎖定這些購(gòu)買(mǎi)價(jià)位的數(shù)據(jù)來(lái)做為定價(jià)參考。
2.店鋪定位人群定價(jià)：
店鋪定位就是先的知道你店鋪面對(duì)的是哪端客戶，像（服裝.化妝品.鞋業(yè)等）行業(yè)就會(huì)分階層，高端，中端，低端，三端客，來(lái)決定寶貝定價(jià)。拿我目前手上做的服裝行業(yè)好跟你們分析下吧！
服裝這方面你得根據(jù)消費(fèi)者認(rèn)知價(jià)值，決定商品的初始價(jià)格，你服裝定位高端就得必須具備以下優(yōu)勢(shì)，
① 高端價(jià)值=優(yōu)美的版型+高中品級(jí)（如：真絲）面料+細(xì)致的做工+牛逼的設(shè)計(jì)師+輕奢品牌
市場(chǎng)上的一切高價(jià)暢銷(xiāo)產(chǎn)品，都是基于這個(gè)原理的定價(jià)，名牌服裝，他們的成本可能不到價(jià)格的十分之一，但是還是受著顧客追捧，就因?yàn)楫a(chǎn)品口碑在客戶心目中的價(jià)值已制定。
對(duì)于高中低端來(lái)講，除了高端就是低端了，在低端的世界里是混雜的，什么樣的價(jià)位什么樣品質(zhì)都有，但是對(duì)于中低端的客戶來(lái)講很多都是不在乎材料，在乎的更多的是款式和風(fēng)格，是否適合自己。
② 中低價(jià)值=款式（時(shí)尚）+風(fēng)格+中級(jí)品質(zhì)+好做工
另外很多人買(mǎi)東西是會(huì)有個(gè)心理作用，所以我們得把握住客戶的心理來(lái)做定價(jià)
3.差異性
A 小數(shù)點(diǎn)：你可以在產(chǎn)品價(jià)格后面帶一個(gè)小數(shù)點(diǎn)，如9、6、8等數(shù)字的，一方面體現(xiàn)出定價(jià)很精準(zhǔn)，而另一方面好的數(shù)字帶來(lái)的吉祥意義.
B 分割點(diǎn)：如逢百的整數(shù)，比如你原來(lái)是203的產(chǎn)品，你可以定價(jià)在198元;原來(lái)是170元的，你可以定價(jià)在168元，因?yàn)?70元的給客戶的感覺(jué)是接近200元的，而168元的感覺(jué)就讓客戶是在150左右的，是100多的產(chǎn)品，同時(shí)數(shù)字還很吉利。
C 高開(kāi)低走：現(xiàn)在淘寶pc端首頁(yè)可以直接看到寶貝最近幾個(gè)月的價(jià)格明細(xì)，高開(kāi)低走定價(jià)就是先定一個(gè)高一點(diǎn)的價(jià)格，根據(jù)市場(chǎng)的變化，逐步按折扣調(diào)整定價(jià)。比如你產(chǎn)品售價(jià)是158元的，你直接定價(jià)158元和288元5.4折優(yōu)惠到158元是不一樣的。你直接定低價(jià)的，一旦提價(jià)時(shí)，客戶會(huì)很不理解相反高開(kāi)低走，還能從而抓住客戶心理讓她感覺(jué)此時(shí)購(gòu)買(mǎi)很劃算。
4.利潤(rùn)定價(jià)
利潤(rùn)定價(jià)就是結(jié)合寶貝的利潤(rùn)和開(kāi)支來(lái)定價(jià)，做電商不就是為了掙錢(qián)么，讓利也是有個(gè)限度。
假設(shè)你產(chǎn)品定價(jià)100元，利潤(rùn)是10元，月銷(xiāo)100件，則利潤(rùn)是1000元;你為了提升銷(xiāo)量，價(jià)格降到95元，即價(jià)格降低5%，每件利潤(rùn)是5元，銷(xiāo)售1000件的利潤(rùn)是500元，利潤(rùn)降低了50%。產(chǎn)品價(jià)格降低5%，直接影響的是利潤(rùn)降低了50%，1%的價(jià)格=10%的利潤(rùn)。從金額上來(lái)說(shuō)，你需要將銷(xiāo)量提升1倍，才能達(dá)到同樣的利潤(rùn)額，心理學(xué)上有一個(gè)數(shù)據(jù)，人們對(duì)價(jià)格的感覺(jué)指數(shù)是12.5，即價(jià)格上升或下降是12.5%時(shí)，人們才會(huì)有感覺(jué)。。
總結(jié)：點(diǎn)擊率橫掃一切，武學(xué)中所說(shuō)的“一力降十會(huì)”，這些東西，這個(gè)“力”在直通車(chē)就是“點(diǎn)擊率”。直通車(chē)的本質(zhì)，就是那么簡(jiǎn)單，太多的術(shù)掩蓋了原本的道。無(wú)論你怎樣一夜將質(zhì)量得分從4分拉到10分。點(diǎn)擊率會(huì)第二天將你打回原形。只有優(yōu)化好點(diǎn)擊率才會(huì)有轉(zhuǎn)化的可能，只有產(chǎn)生更加多的點(diǎn)擊才會(huì)有更大的利潤(rùn)，否則對(duì)淘寶廣告產(chǎn)生曝光資源也是一種浪費(fèi)，這是不可容忍的，所以所有的一切都是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率，高點(diǎn)擊率意味著一切。cpc廣告核心永遠(yuǎn)也是點(diǎn)擊率。
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