一、線下鋪貨的好處
1、微商線下市場(chǎng)空白;2、線下鋪貨省心省力;3、線下鋪貨更加好賣;4、產(chǎn)品落到終端市場(chǎng);5、能吸引更多的顧客和代理，6、線下更好招代理。以上我列出了6個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)在線上微商越來越多，大家卻忽略了線上線下結(jié)合，線上競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，線下鋪貨更省心省力，也多了一個(gè)銷售渠道，因?yàn)槲覀儼沿涗伜弥笪覀兙筒挥每紤]流量和銷售的問題，每個(gè)實(shí)體店的老板都積累了一批穩(wěn)定的客源，老板給她們推薦產(chǎn)品，人家更容易相信接受，也比較容易成交。我舉個(gè)例子，如果一家店鋪每月給你賺500元，那么我們?nèi)フ勏?0家店鋪，每天談一個(gè)，那么我們就可以輕松月賺萬元。關(guān)鍵是我們做與不做的問題，如果我們空想，只做發(fā)財(cái)夢(mèng)卻不去操作，一輩子也也別想賺多少錢。微商最終的本質(zhì)本來就是把貨物銷售到終端顧客手上，所以線下鋪貨對(duì)我們打開終端市場(chǎng)是非常有幫助的，更容易讓消費(fèi)群體接受，購(gòu)買的更加放心。老板能賺錢，我們也可以賺錢。
那為什么說還能吸引更多的顧客和代理呢?如果老板的銷量上去了，他自己也想做代理，因?yàn)樗蚕肽秘泝r(jià)格低，線下鋪貨我們也會(huì)接觸到更多的人，就算不是每家店都能夠談成功，也能夠鍛煉自己的社交溝通能力。雖然有些老板當(dāng)場(chǎng)沒有同意，你也可以加一下他的微信號(hào)或者留一個(gè)你的名片，可能以后他有需要或者改變主意呢?我們要改變一下思維，不要只單單把格局停留在線上，線下是一片藍(lán)海。
二、如何線下鋪貨
選擇實(shí)體店鋪要點(diǎn)。1、找熟人朋友。首先去找你認(rèn)識(shí)的熟悉的朋友去和他談鋪貨，不管成不成功，第一個(gè)先利用身邊的資源
2、就近原則，選擇你家附近的店鋪，你經(jīng)常去的店鋪，也方便后期客情維護(hù)。
3、小而美。他選擇小而精致的店鋪，這樣你的產(chǎn)品擺在他們店里也不會(huì)顯得廉價(jià)。
4、 互補(bǔ)。根據(jù)產(chǎn)品的消費(fèi)人群找相似的一個(gè)店鋪，但是和老板自身的業(yè)務(wù)不沖突。如奶茶店、童裝店、美甲店、服裝店、美發(fā)店啊，如果你是賣面膜的話就和他們自己的產(chǎn)品沒有沖突。
雷區(qū)：在開始鋪貨的時(shí)候切記不要去大的店，你去了可能連老板都見不到，銷售員也做不了主，一般他們都有自己代理的品牌，就算你成功了，里面那么多產(chǎn)品，消費(fèi)者為什么要選擇你的?建議首先從小店做起，建立好自己的自信，最重要的，勇敢的踏出第一步，我們不比別人差。
如何談成實(shí)體店鋪?
1 、找到KP。KP意為店長(zhǎng)或者負(fù)責(zé)人，我們?nèi)ヤ佖浀臅r(shí)候一定要找到能做主的那個(gè)人，不可能一上去就和服務(wù)員聊半天，到頭來她也做不了主。
2、找準(zhǔn)時(shí)間。比如說美甲店的話，通常上午沒有什么生意，那么我們選擇上午的時(shí)間去，比較好談，另外我們也要看負(fù)責(zé)人或者老板忙不忙，KP沒有時(shí)間的話我們?nèi)チ艘彩前兹ィ瑢?duì)不對(duì)。
3：破冰。打破僵硬的局面，進(jìn)店后簡(jiǎn)明來意，開始扯家常，問問他生意如何，隨便聊一些，但不要把銷售味兒弄的太重，賣貨先賣人。直接上去就推銷，我想大多數(shù)人都不喜歡的，對(duì)吧，也不要瞎七八聊很久，浪費(fèi)彼此時(shí)間，你一去老板就知道你是有企圖的，不要把顧客或者是老板想的太傻，聊的差不多開始切入正題，直接告訴KP 你的來意，簡(jiǎn)明產(chǎn)品后面再去扯家常。
4、找需求。老板或許對(duì)你的產(chǎn)品沒有需求，我們要去給老板找一個(gè)理由讓她去接受你的貨，所以在這個(gè)時(shí)候我們圍繞一個(gè)點(diǎn)去進(jìn)攻就好，就是“放了我們的產(chǎn)品比不放要好”。舉例說明：我們可以和老板去聊他這個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)成本、房租、水電、人工等~，試探性的說出一個(gè)價(jià)格出來，老板也會(huì)覺得你是懂市場(chǎng)的人，然后這么和他講，我這個(gè)產(chǎn)品放在你這里又不礙事對(duì)不對(duì)，你現(xiàn)在這個(gè)店鋪的一切開支該支出的還是一樣要支出，但是你放了我的產(chǎn)品的話，你賣三盒、五盒、十盒，你這些支出的壓力就少一點(diǎn)，去和他分析，我們一定要有技巧的去談，本身她是沒有這個(gè)需求的，但你一定要給她一個(gè)鋪貨的理由，找一個(gè)需求出來。
5、成交。成交就是賣貨進(jìn)貨，賣什么都離不開成交，你鋪貨是得讓老板覺得這個(gè)有錢賺，收獲到利益，你把顧客用的產(chǎn)品的心得，反饋啊等，給老板去看，也可以告訴他某某店已經(jīng)鋪了我的產(chǎn)品，讓老板慢慢感興趣，接受你的產(chǎn)品。
三、線下鋪貨常見問題
1、進(jìn)店前要做哪些準(zhǔn)備?
貨物帶不帶都無所謂，除非你的產(chǎn)品能達(dá)到立竿見影的效果。第一次去店里主要是和老板談鋪貨這件事，了解他的態(tài)度，把手機(jī)里的照片翻給他看一下，介紹一下產(chǎn)品功效，公司文化背景，一些質(zhì)檢檢測(cè)證明，同城鋪貨的照片。授權(quán)書什么的，讓老板覺得你這個(gè)人靠譜，產(chǎn)品靠譜。
2、第一次鋪多少貨合適?
我覺得第一次鋪貨的話，3-5盒合適，因?yàn)殇伒亩嗟脑捤唾u的慢，沒賣完她就會(huì)覺得難得賣，人性都有一個(gè)心理作用，貨鋪的少她賣完也賺錢了，那么她嘗到甜頭了就會(huì)來找你補(bǔ)貨的，那這次我們肯定是要結(jié)清上次鋪貨的時(shí)候，銷售就不用我們?nèi)ゲ傩牧?，重點(diǎn)就是維護(hù)客情，把產(chǎn)品讓老板在店鋪賣起來。
3、老板的怕麻煩心理，怎么破?大家肯定也是在擔(dān)心這個(gè)問題，你和老板聊天可能聊的蠻好，但實(shí)際讓他鋪貨的話，可能他會(huì)有一百個(gè)理由拒絕，那么這個(gè)時(shí)候怎么辦呢?你瞄準(zhǔn)店里的一個(gè)位置，展示比較清楚顯眼的位置，你和老板說：“這個(gè)產(chǎn)品我就放一瓶在這里，我貼一張二維碼在后面，有興趣的你隨便回復(fù)幾句讓她掃掃二維碼關(guān)注一下就可以了。” 反正你就是要把這件事情說的不麻煩，圍繞一個(gè)點(diǎn)說，“不麻煩”。老板我就把產(chǎn)品放這里，你啥都不用管，有興趣的掃掃二維碼加下我就可以了，總之很簡(jiǎn)單。那為什么要放二維碼?因?yàn)槲覀兪俏⑸?，要的就是流量，成交率，所以我們鋪貨的時(shí)候不要只單純的放產(chǎn)品，記得把你自己的二維碼打出去，貼在產(chǎn)品上。自己的數(shù)據(jù)庫(kù)一定要建立起來。
4、面對(duì)老板的拒絕，如何應(yīng)付?
可能老板不想談，不想放，可能在這一塊，我是很有發(fā)言權(quán)的，我之前做早教也負(fù)責(zé)銷售這一塊，銷售的方式都差不多，營(yíng)銷的都是顧客的心。我們進(jìn)店不要先說免費(fèi)鋪貨，把底盤放在后面，如果你一進(jìn)去就脫光衣服和老板談，老板怎么會(huì)同意?那最后就是我們又穿好衣服滾出去了。所以說，在一進(jìn)去的時(shí)候，不要說免費(fèi)鋪貨，要有一個(gè)層次遞進(jìn)的關(guān)系，在老板猶豫的時(shí)候，你要自己先考慮一個(gè)問題，老板不是怕壓貨也不是說利潤(rùn)不滿意，如果說老板是怕壓貨的話那你這個(gè)放進(jìn)去他是不需要出錢的，賣完給你結(jié)賬。所以說免費(fèi)鋪貨這個(gè)話得留到后面，在他猶豫的時(shí)候告訴他，老板，不要擔(dān)心，這個(gè)貨賣出去你在給我錢。和我們的社群老師尹響力介紹的一樣，一定先打消對(duì)方的顧慮，讓他沒有后顧之憂。如果有些老板還不同意的話，我們可以在退一步，和老板說貨只在店里放1個(gè)星期，如果一個(gè)星期沒有賣出去的話，我就把貨收回去。所以說我們談判的話要有一個(gè)層次遞進(jìn)的關(guān)系。那如果說老板還不同意，怎么辦?那我們?cè)诤菀稽c(diǎn)，我放300押金在你這里，如果這1個(gè)星期一瓶都沒有賣出去，這300我就當(dāng)租金了好不好?那么基本上百分之70的老板不會(huì)再去拒絕你了。有人問，要是真的一個(gè)星期沒有賣出去怎么辦?你邀請(qǐng)你朋友去店里買一盒回來不就好了，這些都是一些技巧經(jīng)驗(yàn)，所以當(dāng)老板拒絕你的時(shí)候，我們可以退一步再退一步，目的是讓老板覺得他賺了。讓他感覺占到便宜了，那我們所做的這一切就是我們要把貨鋪進(jìn)去，把貨鋪進(jìn)去才能有市場(chǎng)。
5、怎么和老板談好利益分配問題?
這個(gè)問題的話，針對(duì)每個(gè)人的情況都不一樣，我也不好過多的表達(dá)什么意見。想要賺錢先學(xué)會(huì)分錢，我覺得最少最少給老板的是一個(gè)百分之40的利潤(rùn)，你們可以不認(rèn)同，因?yàn)槟憬o他的利潤(rùn)越大，老板才會(huì)賣力的去給你推銷，去賣，無非就是一個(gè)錢的問題，中國(guó)人都是無利不起早，對(duì)自己沒有利益好處的事情，也不會(huì)有多上心的去給你推。這個(gè)時(shí)候你也要考慮到你自己的拿貨價(jià)格，通常你的級(jí)別高，你拿貨價(jià)越低，你的利潤(rùn)才會(huì)高，才能更好的去鋪貨，也能更好的去和老板談鋪貨。當(dāng)然，我沒有讓大家為了低價(jià)格去壓貨，理性囤貨。
6、怎么讓老板主動(dòng)幫你推銷產(chǎn)品?
我常見到這樣一種情況，很多代理只會(huì)把貨鋪進(jìn)店，之后就不管了，他不管，老板也不管，貨物就發(fā)放在上面落灰。如果你無所謂的話，老板他也就沒所謂了，那么這個(gè)時(shí)候我們可以利用一些小技巧，鋪貨后，可以讓自己的朋友去逛，和老板去聊。“唉，你這里怎么也有這個(gè)產(chǎn)品啊，我在網(wǎng)上或者是微信上也買了一套，挺不錯(cuò)的呢”，問問店里的多少錢啊，說自己在網(wǎng)上買的價(jià)格也是這么多，下次用完就到你這兒買，實(shí)體店我放心。讓老板感覺到這個(gè)產(chǎn)品是有市場(chǎng)的，能賺錢。我剛剛只是隨便舉了個(gè)例子，大家可根據(jù)實(shí)際客情發(fā)展。
7、如何售后跟進(jìn)情況，做好客情維護(hù)?
簡(jiǎn)單的說一下，這個(gè)貨物鋪完后大家不要著急去電話回訪，大概3天左右過去看看，聊聊。就算你們鋪貨成功這個(gè)也不是一個(gè)利益關(guān)系，前面就說過扯家常什么這類的對(duì)不對(duì)，當(dāng)作一個(gè)朋友關(guān)系去對(duì)待。一開始不要直接問產(chǎn)品，先聊其他的，老板可能都在你提出問題之前提出關(guān)于貨的問題，說這個(gè)貨沒有賣，你告訴他，這個(gè)貨沒賣沒關(guān)系，慢慢來。你也可以給他提一些技巧啊，比如在你店里消費(fèi)了的顧客讓她可以加一下微信啊，或者給他們體驗(yàn)一下啊，如果同城有賣的比較好的店鋪，就聊聊別人是如何操作的。以人為主，產(chǎn)品為輔，先做人后做事，不要讓人家感覺你這個(gè)人很勢(shì)力。也是做人做事的一個(gè)問題。
8、借力上美團(tuán)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的店鋪打廣告?
如果大家很迷茫不知如何選擇店鋪的話，我給大家一點(diǎn)建議。手機(jī)里的APP美團(tuán)，大家都知道對(duì)不對(duì)，如果你找到的是上了美團(tuán)的店鋪，你如何利用起來，去給自己的產(chǎn)品打廣告呢?像我們談的小而美的店鋪，奶茶店啊，咖啡店啊，美團(tuán)上面很多的，大家可以和上了美團(tuán)的商家去談，先和他做筆生意。然后送些試用裝，掃碼就可以免費(fèi)獲得。在美團(tuán)里面團(tuán)購(gòu)后都是可以評(píng)價(jià)的，那這個(gè)時(shí)候我們一定要利用好資源，評(píng)價(jià)里可以這樣寫就是說，老板人不錯(cuò)，奶茶也好，推薦的產(chǎn)品也不錯(cuò)，比如我自己賣的魔V瘦臉，送給顧客體驗(yàn)一下，顧客肯定會(huì)在評(píng)論說這個(gè)產(chǎn)品真的不錯(cuò)，噴了一次臉小了好多了，收縮毛孔也有效果什么的。那平常咱們自己去消費(fèi)的話也會(huì)去看下面的評(píng)價(jià)對(duì)不對(duì)，那么大多數(shù)消費(fèi)者都是這個(gè)習(xí)慣，看大眾點(diǎn)評(píng)的時(shí)候自然而然的就看到你的這款產(chǎn)品了，也提高了曝光率。樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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本文來源： 微商如何做好線下鋪貨？
