春天最火爆的就是春裝！春裝這么俏，賣家到底怎么賣？今天就會(huì)為大家?guī)?lái)幾個(gè)春裝新品的實(shí)操案例。
去年接手的那家跳級(jí)小C，不經(jīng)意間已經(jīng)從接手當(dāng)初的5鉆變成現(xiàn)在的2冠了。
先看一組數(shù)據(jù)：
開(kāi)年回來(lái)后，因?yàn)楸容^趕節(jié)奏，所以先根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)行情選了3款套裝（客單稍高）直接上車測(cè)試。這是上架第一天和第二天的整體數(shù)據(jù)，本來(lái)第一天安排3款都破零的，出了點(diǎn)問(wèn)題只破了一款！第二各干預(yù)2單套裝1和2號(hào)各真實(shí)成交2單。需要注意的是，標(biāo)題和核心關(guān)鍵詞&上下架時(shí)間是提早就要做好的！
為避免戰(zhàn)線拉太長(zhǎng)，果斷先放棄3號(hào)套裝1和2在看2天作抉擇。因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系另一面店主人也比較著急，沒(méi)辦法只能先綜合2天數(shù)據(jù)來(lái)作此判斷了。
第三天各干預(yù)3單，觀察數(shù)據(jù)1號(hào)已經(jīng)超過(guò)2號(hào)了。看下圖：
第四天還是各干預(yù)2單?？聪旅娴臄?shù)據(jù)基本能夠判斷最終選擇哪款了，當(dāng)然還是要綜合這4天的直通車數(shù)據(jù)來(lái)一起看。如下圖：
很明顯我們最終當(dāng)然選擇1號(hào)作為主推2號(hào)就先擱置后議了。
既然已經(jīng)規(guī)劃完畢，那么就要正式開(kāi)演了，后面第5、6、7天我們之前布置下午的買家秀和攻心評(píng)級(jí)基本可以放出大部分出來(lái)了。此外直通車也開(kāi)始加速！
3天燒掉44000，各項(xiàng)數(shù)據(jù)還湊合。第7天因?yàn)槲彝Ｖ沽烁深A(yù)真實(shí)成交33單，流量上漲的同時(shí)轉(zhuǎn)化低了點(diǎn)。
無(wú)視這個(gè)小波動(dòng)，后面的一個(gè)多禮拜相對(duì)比較重要，能做多大就看店家自己的全局把控了。
后面7天直通車數(shù)據(jù)反饋來(lái)說(shuō)，其實(shí)并不理想。不過(guò)好在后面量還是上來(lái)了。
這款就是這樣的操作了。
后面幾個(gè)案例將不細(xì)細(xì)講述。請(qǐng)看圖：
所以，這客單的春裝我其實(shí)不太在意會(huì)不會(huì)爆不爆，要的就是快進(jìn)快出——短平快，款不能斷，多款聯(lián)動(dòng)之下保持店鋪數(shù)據(jù)順便把錢給賺了。
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