直通車推廣測款流程

持續(xù)關(guān)注產(chǎn)品的收藏加購情況。測試的寶貝需要持續(xù)觀察一周左右的時間，根據(jù)所獲得的數(shù)據(jù)來分析產(chǎn)品是否適合推廣，打造爆款。在這里要說一下，雖然單品測款比較精準，但是單品的權(quán)重拉起來卻不容易，要測款需要大量的流量，雖然單品后期引來的流量比較多，但花費也很高，而且推廣時間也較長，所以在這里老牛給大家推介一種推廣方式，就是‘店鋪推廣’，雖然店鋪推廣不如單品推廣精準，但是在前期店鋪寶貝沒有權(quán)重的情況下，店鋪推廣可以在短時間內(nèi)可以拉來大量流量，但是注意選詞要精準，這樣測出來的結(jié)果才會比較準確，而且這種方法只適合寶貝都是同類目的店鋪，你可以把自己根據(jù)爆款屬性分析出的適合推廣的寶貝放在首屏上，優(yōu)先測試這個款，下面放上要測試的其他款式，再做好產(chǎn)品優(yōu)化，在測款同時銷售店鋪產(chǎn)品。一段時間后，將表現(xiàn)最好的產(chǎn)品再放到首屏展示，這樣你就可以測試出最適合打造爆款的產(chǎn)品了。

測款也不能花費太多時間，過了寶貝適應的季節(jié)，爆款就夭折了，為了快速測款，可以把想要測試的款式集合到一個頁面，在店鋪首屏海報下方來策劃一個版面，集中引流來測試。最好是在所有寶貝的詳情頁里添加這些款式的關(guān)聯(lián)銷售，來集中引流，縮短測款周期。下面就來說說直通車推廣測款的具體流程：

1、選詞：關(guān)于選詞，選詞途徑很多，直通車后臺推薦、數(shù)據(jù)魔方、淘寶下拉框、TOP排行榜、省油寶軟件等等，因為是測款，關(guān)鍵詞不必選太多，也不要選擇太多過于精準的關(guān)鍵詞，因為長尾精準詞轉(zhuǎn)化較高，會影響對轉(zhuǎn)化率的判斷，而且后期爆款的打造不能只靠長尾詞，所以選擇流量占比較多的關(guān)鍵詞投放。

2、投放時間：根據(jù)產(chǎn)品情況，選擇投放時段，如果寶貝基礎(chǔ)不是很好，可以選擇流量一般的時段。想要更快的測款，就要選擇流量較高的時段投放，一般在早9:00到11:00，晚上19點到22點期間，對于太過冷淡的時段就不要投放了，點擊率低還很難成交，低谷期一般在0:00到早上6:00左右。

3、投放地域：上面也說了，可以根據(jù)自己產(chǎn)品類目分析哪些地方需求量大，值得投放，關(guān)于投放地域還要說一句，如果你的產(chǎn)品有季節(jié)性要求的話，比如說厚棉服，在11月份北方一些地區(qū)需求量比較大，在南方需求量不大。所以有些產(chǎn)品在選擇投放地域時也要考慮到季節(jié)因素。

4、無線端投放：目前來說，很多店鋪無線端流量都要比PC端要高一些，而且點擊率也更好，所以可以適當加大無線端的投放比例，獲取更多流量的同時，ppc也會偏低一些。無線端的關(guān)鍵詞可以通過直通車后臺帶手機標的關(guān)鍵詞推薦或者通過無線端下拉框推薦來選擇，而且無線端下拉框推薦的關(guān)鍵詞是由中心詞和屬性詞搭配而成的，添加到標題中可以增加關(guān)鍵詞權(quán)重，獲取更多流量。提醒大家一下，無線端的詳情頁一定要制作，而且還要單獨制作，不要直接與pc端相同，這樣可以增加無線端權(quán)重。

5、關(guān)鍵詞調(diào)整：前期上詞不要多，第一波上詞二十個關(guān)鍵詞就足夠了，詞少一點也比較容易觀察調(diào)整，經(jīng)過幾天時間推廣后，觀察每個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞加價，卡位，表現(xiàn)不好的可以降低出價暫時保留，或者刪掉表現(xiàn)太差的關(guān)鍵詞，之后再添加十個左右關(guān)鍵詞，過幾天觀察數(shù)據(jù)后再這樣調(diào)整，如此循環(huán)，來反復測試優(yōu)化，這樣提升很穩(wěn)定。也可以自己總結(jié)出一套選詞優(yōu)化的方法，比如七天展現(xiàn)>1000，點擊率<1.5%的詞降價5%等，用省油寶新出的領(lǐng)航版優(yōu)化規(guī)則計劃，自動去執(zhí)行規(guī)則，這樣就可以實現(xiàn)批量高效操作，省油寶還可以根據(jù)你設定的全網(wǎng)表現(xiàn)規(guī)則自動加詞。還有一種方法，適合直通車推廣經(jīng)驗比較豐富的車手操作，就是直接挑出價值高的關(guān)鍵詞，高出行業(yè)平均幾倍價格燒詞，這種方法質(zhì)量分上的很快，一般第二天就能上去，但是風險也很高，直通車推廣經(jīng)驗不足，推廣資金不多的千萬不要輕易嘗試。老牛之前寫過很多調(diào)整關(guān)鍵詞的具體操作方法，建議大家看看我之前的帖子，肯定會對大家有幫助。如果實在做不來的話，也可以借助一些軟件來幫助操作。

定款：測款期間，還需要通過觀察一些數(shù)據(jù)來作為定款的標準：

1、點擊率：雖然點擊就要花錢，但是不能花錢的寶貝也說明了它不受買家們的歡迎。如果只有展現(xiàn)沒有點擊，就會被淘寶認為這是一款不受大眾喜歡的產(chǎn)品，那么你可以想想這后果。點擊越高，說明寶貝引入的流量越多，寶貝就越受歡迎，那這款寶貝后期的轉(zhuǎn)化才能更高。當然不要看寶貝前期點擊率低就直接pass掉，影響點擊率的因素有很多，除了自身受歡迎程度外，還會受到推廣主圖、標題以及卡位等一些因素的影響，所以，要對寶貝進行調(diào)整優(yōu)化后才能做出判斷。

2、轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率是店鋪盈利的關(guān)鍵，直通車是付費推廣的，只有點擊沒有轉(zhuǎn)化必然會虧損，轉(zhuǎn)化率高的寶貝更符合買家購買的需求，轉(zhuǎn)化率高的寶貝在相同的推廣力度下能獲得更多的銷量。但是同樣的道理，不能因為寶貝推廣前期轉(zhuǎn)化率低就舍棄這款寶貝，要進行內(nèi)部優(yōu)化才能看出買家對這款寶貝的需求程度。

3、流量價值：流量價值是指直通車引入的流量能達成成交的數(shù)據(jù)反饋，流量價值越高說明我們的推廣花費更有價值，對流量實際的去向想了解的，可以用省油寶領(lǐng)航版的寶貝效果透視，直通車間接轉(zhuǎn)化到底是關(guān)聯(lián)到哪個寶貝，收藏加購情況是怎樣的，都有給出分析，這個還是非常實用的功能。我們還要將流量價值高的關(guān)鍵詞提高出價，獲得更高的排名，從而獲得更多有價值的流量，流量價值直接決定推廣的力度。

4、收藏加購：收藏加購越多代表喜歡這款寶貝的買家越多，之所以沒有當時下單，有可能是瀏覽時間短，或?qū)r格有所顧慮，對寶貝尺寸以及其他一些原因?qū)е碌?，但這也說明了買家對這款寶貝很歡迎，這些潛在買家，可以通過后期的營銷手段來促成成交。

5、客戶反饋：買家的反饋反映出買家對這款寶貝的認可程度，而且買家的反饋影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，也會影響后期的轉(zhuǎn)化率。要著重關(guān)注店鋪的老客戶，要維護好與這些老客戶的關(guān)系，他們可以給出最中肯的評價與意見，雖然他們只是一小部分買家，但也可以一定程度上代表著其他買家對寶貝以及店鋪的看法，如果大部分老客戶對寶貝的反饋都不好，那基本可以直接放棄這款寶貝了。