“我是個(gè)大老粗，沒興趣看數(shù)據(jù)，沒時(shí)間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手深度分析”!“你就告訴我一些簡(jiǎn)單粗暴、直接明了的方法就行!”——面對(duì)眾多或追求不高或副業(yè)兼顧的中小賣家，我很無語，但同時(shí)也很能理解他們的心情。
淘寶現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈，大賣家越來越專業(yè)，投入太多影響主業(yè)，還真可能得不償失。為滿足這些“粗人”、“忙 人”、“小資”等的需求，現(xiàn)把一些淘寶店鋪問題診斷簡(jiǎn)單粗暴的方法分享一下：
1. 數(shù)數(shù)“銷量為0”的商品
2015年后，絕大多數(shù)類目的淘寶店鋪動(dòng)銷率(店鋪動(dòng)銷率=1—滯銷寶貝數(shù)/全店寶貝數(shù))成為影響自然搜索權(quán)重的重要指標(biāo)。為此，提高動(dòng)銷率是一個(gè)優(yōu)化店鋪?zhàn)钪苯?的方法。教一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法：進(jìn)去你的店鋪，所有寶貝按照銷量排序，月銷量為0的寶貝，都可算作滯銷寶貝。一般來說，店鋪動(dòng)銷率：80%以上算合 格，90%以上算優(yōu)秀。
2. 搜索“標(biāo)題”的競(jìng)爭(zhēng)力
標(biāo)題當(dāng)中的關(guān)鍵詞選得好不好，你可以通過：復(fù)制全標(biāo)題到搜索框進(jìn)行搜索，看兩個(gè)數(shù)據(jù)：出現(xiàn)商品的數(shù)量、是否出現(xiàn)下面圖中的字樣。
如果出現(xiàn)了上面這個(gè)圖，“***搜索結(jié)果較少”，嘗試***，這樣就說明你標(biāo)題的競(jìng)爭(zhēng)力還是可以的。其中讓嘗試的“橘色”的那三個(gè)關(guān)鍵詞，就是你標(biāo)題中相對(duì)來說權(quán)重比較高的詞，你可以此進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化!
另外，還可看一下出現(xiàn)的商品中，標(biāo)題跟你重復(fù)的程度：重復(fù)度(橘紅的面積越大，重復(fù)度就越高)越高，“標(biāo)題”的競(jìng)爭(zhēng)力越低。
3. 從“找同款”、“找相似”中分析競(jìng)爭(zhēng)力
把鼠標(biāo)移至你的寶貝主圖，若“找同款”或“找相似”功能可以進(jìn)行鏈接，說明你的店鋪面臨的競(jìng)爭(zhēng)較大：同款數(shù)量越多及相似款數(shù)量越多，你的競(jìng)爭(zhēng)力就越小。
另外，你還可以分析與你同款商品的店鋪等級(jí)、定價(jià)、銷量、DSR評(píng)分等，然后跟自己的店鋪進(jìn)行對(duì)比，以判斷是否有競(jìng)爭(zhēng)力。
4. 分析“下架時(shí)間”的競(jìng)爭(zhēng)力
根據(jù)淘寶排名規(guī)則，離下架時(shí)間越近的寶貝，排名越靠前。為此，在寶貝“下架時(shí)間”安排上，你應(yīng)盡量避開與線上VIP賣家(如天貓、皇冠店)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，也就是說：你寶貝的“下架時(shí)間”不在VIP賣家的“下架時(shí)間”范圍內(nèi)。
5. 分析“詳情頁”的競(jìng)爭(zhēng)力
一般來說，優(yōu)秀的詳情頁具有以下四個(gè)特征：其一，第一屏的轉(zhuǎn)化率高;其二，能圍繞獨(dú)特賣點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì);其三，標(biāo)有有關(guān)聯(lián)銷售、促進(jìn)成交的鏈接或標(biāo)識(shí);其四，有否手機(jī)端輪播主圖。
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本文來源： 淘寶店鋪常見問題診斷方法
