農(nóng)村電商的概念在近兩三年被炒得越發(fā)火熱，從去年商務(wù)部、農(nóng)業(yè)部發(fā)的各項(xiàng)利好農(nóng)村電商政策，再到中央今年年初發(fā)布的1號文件，從政策層面上來看，農(nóng)村電商無疑已成為下一個創(chuàng)業(yè)風(fēng)口。
然而，農(nóng)村電商最關(guān)鍵的始終是賣貨，在農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)好的基礎(chǔ)上，怎樣乘著政策東風(fēng)、用什么方法把貨賣出去則成為了農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者們不得不面對的一大難題。那么，貨要通過什么樣的方式賣？對此，淘寶大學(xué)特邀專家講師薛倩給大家支了一招——要和平臺學(xué)習(xí)做農(nóng)產(chǎn)品電商營銷，會抓社會熱點(diǎn)很重要。
兩會熱點(diǎn)新聞引發(fā)注目
這兩年平臺間的營銷競爭越來越激烈，這個可以理解，從淘寶網(wǎng)、京東，再到特色中國、1號店，各個平臺都需要吸引更大的流量。我相對比較冷靜地看了各個平臺的玩法，發(fā)現(xiàn)他們的營銷之所以成功的一大原因就是他們抓住了社會熱點(diǎn)和國家政策。
舉個最簡單的例子，以聚劃算平臺為例，可以這么說，聚劃算應(yīng)該是各個平臺當(dāng)中最會玩營銷的，它能夠集中力量在幾天內(nèi)賣爆一個產(chǎn)品。我把聚劃算這兩年如何玩農(nóng)產(chǎn)品電商營銷拉出來做一個分析，發(fā)現(xiàn)它是緊跟社會熱點(diǎn)和國家政策的。
在2015年兩會期間，有一波消費(fèi)者跑到日本，背了很多馬桶回來，媒體蜂擁報(bào)道這個事件。而就是這么一個小小的事件，延伸出來的是什么？是中國制造業(yè)不行了嗎？當(dāng)時(shí)在看過這個報(bào)道后，莆田人民政府馬上反應(yīng)過來。因?yàn)槠翁锂?dāng)?shù)赜蟹浅６嗟闹圃鞓I(yè)，尤其以鞋業(yè)為主，給很多國際一線品牌貼牌生產(chǎn)，但是它也有很多做得很好的國內(nèi)品牌。
熱點(diǎn)內(nèi)容持續(xù)引爆聚劃算營銷
這個事件發(fā)生后，莆田就聯(lián)合聚劃算做了一個叫中國制造的活動。這個活動圍繞著莆田的轉(zhuǎn)型升級而展開。當(dāng)時(shí)聚劃算找了莆田當(dāng)?shù)厮奈寮疑a(chǎn)國產(chǎn)品牌的鞋廠，把這些鞋廠生產(chǎn)出來的每一雙鞋拿出來都跟國外一線的鞋去做了各種各樣的對比，包括用的膠水，用的工具等，他們這樣做就是要告訴消費(fèi)者，莆田鞋的質(zhì)量不比一線品牌的質(zhì)量差?；顒尤炀唾u了10幾萬雙，總銷售額達(dá)到了2000萬。
這個活動給消費(fèi)者心中根植了怎樣的一個概念？那就是莆田鞋業(yè)制造挺強(qiáng)，莆田鞋并不是貼牌仿冒品。我認(rèn)為，這個活動之所以做得如此成功，是和它緊抓社會熱點(diǎn)離不開的。它在這個熱點(diǎn)事件發(fā)生后，快速反應(yīng)，和聚劃算合作在一個領(lǐng)域里面迅速開拓了自己的品牌，并成為了中國制造的第一站。
此外，聚劃算還做過另外一個比較大型的熱點(diǎn)營銷活動，在2014年4、5月份的時(shí)候，美國亞洲鯉魚泛濫成災(zāi)，美國政府開始動用軍隊(duì)來射殺亞洲鯉魚。聚劃算在這個時(shí)候就聯(lián)動美國方面開始售買亞洲鯉魚，銷售成績十分亮眼。
舉一反三，和平臺學(xué)做內(nèi)容營銷
還有一個案例是我本人策劃的。在2014年兩會的時(shí)候，當(dāng)時(shí)報(bào)道的一個小小的新聞吸引了我的眼球——兩會代表的桌面上出現(xiàn)了環(huán)保的黃色原漿紙。就是這樣一個小小的新聞，被黑龍江省的一位報(bào)社記者報(bào)道了。
我看到這個新聞時(shí)就很有感觸。當(dāng)時(shí)我第一個想法就是要找到國內(nèi)第一家最大的生產(chǎn)原漿紙的企業(yè)，當(dāng)我找到它的時(shí)候，正是在桑夏秋收六月份的時(shí)節(jié)，那個時(shí)候很多地方都在大量焚燒麥田秸稈。
但是這個企業(yè)的所在地山東菏澤卻不焚燒，這整個區(qū)域的麥稈收下來以后，全部送到這家企業(yè)。我就把這個全過程給消費(fèi)者展示出來，包括麥稈是怎樣一個狀態(tài)，打完以后原漿是什么樣的，再到怎么樣才能變成一個紙巾，最后排出的水還能養(yǎng)魚。我們就是站在這樣一個新聞節(jié)點(diǎn)上，6月份做了一個營銷活動。
同樣的案例還有很多，包括南水北調(diào)工程。在2015年春節(jié)前，南水北調(diào)丹江口幾十萬口網(wǎng)箱搬遷，丹江口是南水北調(diào)過程當(dāng)中的中樞環(huán)節(jié)。2014年年底的時(shí)候，政府一紙文書說幾十萬口網(wǎng)箱必須搬遷，而這個區(qū)域的魚在搬遷過程中一定會死掉很多。
那時(shí)候聚劃算就聯(lián)動當(dāng)?shù)卣隽艘粋€讓漁民過安心年的活動。聯(lián)合淘寶和天貓，用阿里巴巴最頂級的流量資源來賣魚，一共賣了1.65萬斤。而原本魚在面臨網(wǎng)箱的變遷時(shí)很可能會死亡，但是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行售賣卻解決了當(dāng)?shù)貪O民的大問題。聚劃算策劃的這個活動做的很棒，很快速地抓住了社會熱點(diǎn)。
這樣的案例其實(shí)還有很多，我希望大家在通過電商渠道賣當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品時(shí)，首先要仔細(xì)考慮自己的產(chǎn)品到底有何種優(yōu)勢，再充分結(jié)合當(dāng)時(shí)和產(chǎn)品相關(guān)的社會熱點(diǎn)新聞事件做營銷活動，去進(jìn)一步地拔高，引領(lǐng)整個行業(yè)的變相和動向。
然而，農(nóng)村電商最關(guān)鍵的始終是賣貨，在農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)好的基礎(chǔ)上，怎樣乘著政策東風(fēng)、用什么方法把貨賣出去則成為了農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者們不得不面對的一大難題。那么，貨要通過什么樣的方式賣？對此，淘寶大學(xué)特邀專家講師薛倩給大家支了一招——要和平臺學(xué)習(xí)做農(nóng)產(chǎn)品電商營銷，會抓社會熱點(diǎn)很重要。
兩會熱點(diǎn)新聞引發(fā)注目
這兩年平臺間的營銷競爭越來越激烈，這個可以理解，從淘寶網(wǎng)、京東，再到特色中國、1號店，各個平臺都需要吸引更大的流量。我相對比較冷靜地看了各個平臺的玩法，發(fā)現(xiàn)他們的營銷之所以成功的一大原因就是他們抓住了社會熱點(diǎn)和國家政策。
舉個最簡單的例子，以聚劃算平臺為例，可以這么說，聚劃算應(yīng)該是各個平臺當(dāng)中最會玩營銷的，它能夠集中力量在幾天內(nèi)賣爆一個產(chǎn)品。我把聚劃算這兩年如何玩農(nóng)產(chǎn)品電商營銷拉出來做一個分析，發(fā)現(xiàn)它是緊跟社會熱點(diǎn)和國家政策的。
在2015年兩會期間，有一波消費(fèi)者跑到日本，背了很多馬桶回來，媒體蜂擁報(bào)道這個事件。而就是這么一個小小的事件，延伸出來的是什么？是中國制造業(yè)不行了嗎？當(dāng)時(shí)在看過這個報(bào)道后，莆田人民政府馬上反應(yīng)過來。因?yàn)槠翁锂?dāng)?shù)赜蟹浅６嗟闹圃鞓I(yè)，尤其以鞋業(yè)為主，給很多國際一線品牌貼牌生產(chǎn)，但是它也有很多做得很好的國內(nèi)品牌。
熱點(diǎn)內(nèi)容持續(xù)引爆聚劃算營銷
這個事件發(fā)生后，莆田就聯(lián)合聚劃算做了一個叫中國制造的活動。這個活動圍繞著莆田的轉(zhuǎn)型升級而展開。當(dāng)時(shí)聚劃算找了莆田當(dāng)?shù)厮奈寮疑a(chǎn)國產(chǎn)品牌的鞋廠，把這些鞋廠生產(chǎn)出來的每一雙鞋拿出來都跟國外一線的鞋去做了各種各樣的對比，包括用的膠水，用的工具等，他們這樣做就是要告訴消費(fèi)者，莆田鞋的質(zhì)量不比一線品牌的質(zhì)量差?；顒尤炀唾u了10幾萬雙，總銷售額達(dá)到了2000萬。
這個活動給消費(fèi)者心中根植了怎樣的一個概念？那就是莆田鞋業(yè)制造挺強(qiáng)，莆田鞋并不是貼牌仿冒品。我認(rèn)為，這個活動之所以做得如此成功，是和它緊抓社會熱點(diǎn)離不開的。它在這個熱點(diǎn)事件發(fā)生后，快速反應(yīng)，和聚劃算合作在一個領(lǐng)域里面迅速開拓了自己的品牌，并成為了中國制造的第一站。
此外，聚劃算還做過另外一個比較大型的熱點(diǎn)營銷活動，在2014年4、5月份的時(shí)候，美國亞洲鯉魚泛濫成災(zāi)，美國政府開始動用軍隊(duì)來射殺亞洲鯉魚。聚劃算在這個時(shí)候就聯(lián)動美國方面開始售買亞洲鯉魚，銷售成績十分亮眼。
舉一反三，和平臺學(xué)做內(nèi)容營銷
還有一個案例是我本人策劃的。在2014年兩會的時(shí)候，當(dāng)時(shí)報(bào)道的一個小小的新聞吸引了我的眼球——兩會代表的桌面上出現(xiàn)了環(huán)保的黃色原漿紙。就是這樣一個小小的新聞，被黑龍江省的一位報(bào)社記者報(bào)道了。
我看到這個新聞時(shí)就很有感觸。當(dāng)時(shí)我第一個想法就是要找到國內(nèi)第一家最大的生產(chǎn)原漿紙的企業(yè)，當(dāng)我找到它的時(shí)候，正是在桑夏秋收六月份的時(shí)節(jié)，那個時(shí)候很多地方都在大量焚燒麥田秸稈。
但是這個企業(yè)的所在地山東菏澤卻不焚燒，這整個區(qū)域的麥稈收下來以后，全部送到這家企業(yè)。我就把這個全過程給消費(fèi)者展示出來，包括麥稈是怎樣一個狀態(tài)，打完以后原漿是什么樣的，再到怎么樣才能變成一個紙巾，最后排出的水還能養(yǎng)魚。我們就是站在這樣一個新聞節(jié)點(diǎn)上，6月份做了一個營銷活動。
同樣的案例還有很多，包括南水北調(diào)工程。在2015年春節(jié)前，南水北調(diào)丹江口幾十萬口網(wǎng)箱搬遷，丹江口是南水北調(diào)過程當(dāng)中的中樞環(huán)節(jié)。2014年年底的時(shí)候，政府一紙文書說幾十萬口網(wǎng)箱必須搬遷，而這個區(qū)域的魚在搬遷過程中一定會死掉很多。
那時(shí)候聚劃算就聯(lián)動當(dāng)?shù)卣隽艘粋€讓漁民過安心年的活動。聯(lián)合淘寶和天貓，用阿里巴巴最頂級的流量資源來賣魚，一共賣了1.65萬斤。而原本魚在面臨網(wǎng)箱的變遷時(shí)很可能會死亡，但是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行售賣卻解決了當(dāng)?shù)貪O民的大問題。聚劃算策劃的這個活動做的很棒，很快速地抓住了社會熱點(diǎn)。
這樣的案例其實(shí)還有很多，我希望大家在通過電商渠道賣當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品時(shí)，首先要仔細(xì)考慮自己的產(chǎn)品到底有何種優(yōu)勢，再充分結(jié)合當(dāng)時(shí)和產(chǎn)品相關(guān)的社會熱點(diǎn)新聞事件做營銷活動，去進(jìn)一步地拔高，引領(lǐng)整個行業(yè)的變相和動向。
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