從2016年3月16日開(kāi)始，淘寶淘金幣的“金幣換流量”項(xiàng)目正式上線，對(duì)于流量就是生命的賣家來(lái)說(shuō)，仿佛看到一大波免費(fèi)流量正在涌來(lái)。
淘金幣在買家端的受歡迎程度，舉個(gè)例子：最狂熱的買家已經(jīng)風(fēng)雨無(wú)阻，連續(xù)簽到3年2個(gè)月零10天，對(duì)于買家來(lái)說(shuō)淘金幣可以抵扣購(gòu)物金額，還可以兌換多種生活福利權(quán)益。對(duì)于賣家而言，除了傳統(tǒng)的兩種渠道，今年淘金幣團(tuán)隊(duì)正努力開(kāi)發(fā)有效渠道，拓展更多流通場(chǎng)景，沉淀更多的創(chuàng)新玩法，提供給賣家更高效的金幣價(jià)值工具。
金幣的流轉(zhuǎn)機(jī)制
淘金幣作為淘寶重要的營(yíng)銷活躍工具，從買賣雙方價(jià)值角度來(lái)看，可以分為買家金幣和賣家金幣。買家通過(guò)購(gòu)物、平臺(tái)簽到、店鋪簽到、分享寶貝等任務(wù)形式獲取金幣;賣家則主要通過(guò)設(shè)置金幣抵價(jià)工具獲得金幣。
那么賣家手里的金幣有哪些主要用途呢?
一是作為報(bào)名金幣營(yíng)銷平臺(tái)活動(dòng)的費(fèi)用;
二是通過(guò)任務(wù)(簽到、瀏覽商品、分享、收藏、幫抵)直接贈(zèng)送給買家，以吸引買家持續(xù)光顧。
為了提高淘金幣在賣家端的價(jià)值，刺激賣家金幣的使用率，淘金幣平臺(tái)現(xiàn)在推出了第三種用途——“金幣換流量”，即賣家通過(guò)金幣，以CPC點(diǎn)擊付費(fèi)的方式購(gòu)買流量，每次點(diǎn)擊的價(jià)格暫定為30淘金幣。
流量是所有商家運(yùn)營(yíng)的核心，是最重要的資源，所以金幣這個(gè)功能將大大提升賣家手中的金幣價(jià)值。
搭建平等的游戲規(guī)則
首先，淘金幣兌換工具一直以來(lái)對(duì)所有賣家平等開(kāi)放。商家用淘金幣兌換流量的本質(zhì)是商家把一定的貨值置換成淘金幣，而不需要推廣預(yù)算和商家資質(zhì)——中小賣家并不缺貨品，他們可以相對(duì)容易地獲得淘金幣，但是他們往往缺乏推廣資金和上大促的資質(zhì)。
其次，“金幣換流量”的報(bào)名門檻并不高，賣家可以通過(guò)后臺(tái)自主報(bào)名，先到先得，平臺(tái)工具的目標(biāo)和原則是公平、健康、有序以及可持續(xù)發(fā)展，不管你是大賣家還是中小賣家，都在同一起跑線上。而這部分流量對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，已經(jīng)非?？捎^。
目前，淘金幣產(chǎn)品經(jīng)理濁龍已經(jīng)組織阿里算法團(tuán)隊(duì)的同學(xué)對(duì)選品的系統(tǒng)進(jìn)行了多期模型調(diào)試，在行業(yè)機(jī)制上確保投放的商家素質(zhì)達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，廣告預(yù)算可控，品牌效應(yīng)可預(yù)期，確保大、中小賣家在生態(tài)鏈中持續(xù)健康地發(fā)展。在測(cè)試運(yùn)營(yíng)后，商品直接引導(dǎo)的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率比之前提高了21倍，接近自然購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。
金幣換流量項(xiàng)目的入口
據(jù)濁龍介紹，目前“金幣換流量”項(xiàng)目主要有以下流量入口：
1、金幣樂(lè)園里商品推薦模塊：
2、金幣無(wú)線首頁(yè)頂部浮層：
工具正式運(yùn)營(yíng)后可能會(huì)增加的展示位置：
1、PC類目搜索前四個(gè)
2、PC行業(yè)頻道下的固定資源位
3、無(wú)線主搜下的資源位
淘金幣團(tuán)隊(duì)還表示，“金幣換流量”項(xiàng)目的運(yùn)行效果達(dá)到預(yù)期，后續(xù)還會(huì)在淘系滲入更多的渠道入口，項(xiàng)目將支撐更多賣家參與到這項(xiàng)優(yōu)化計(jì)劃中，同時(shí)增加商品名額，幫助中小賣家在當(dāng)下的流量分配中獲得高性價(jià)比的流量。
目前該項(xiàng)目已經(jīng)上線試行，“多金”的賣家可以來(lái)試一試效果。
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