接觸過天天特價(jià)的人應(yīng)該都知道，在選擇商品放到天天特價(jià)平臺(tái)時(shí)，需要做許多選擇，一有不慎，就會(huì)成為一個(gè)失敗的商品。那么今天，小編就和大家一起來了解一下。
同類的商品，在同一個(gè)平臺(tái)(天天特價(jià))里，最后的銷售量卻是不一樣的，這是為什么呢?就以兒童的泳衣來說吧!
第一點(diǎn)：產(chǎn)品的受眾人群是否是消費(fèi)力不高年輕的女性
現(xiàn)在逛淘寶商城的人群里，80%是年輕的女性，其他人群只是占到了小部分的比例。圖片女孩的年齡看上去介于7-9歲之間，那么我們可以來推理一下，一位媽媽，她有一個(gè)8歲的女兒，那么她的年紀(jì)按照正常的婚孕時(shí)間算，懷孕有一年，孩子8歲，就是九年。那位媽媽就算是結(jié)婚比較早，20歲結(jié)婚，那也有29歲了。那位媽媽也有可能是21、22歲結(jié)婚，年齡就差不多是30多歲了。雖然是兒童泳衣，可是是媽媽幫忙購(gòu)買的。
第二點(diǎn)：銷售的商品款式是不是大眾款式
從圖片上看，這款泳衣還可以算是大眾的。因?yàn)檫@件泳衣和大部分的泳衣是一樣的，沒有標(biāo)新立異。還在大眾款式的范疇。
第三點(diǎn)：銷售的商品的價(jià)格是否具有足夠的吸引力
圖片上女孩的年紀(jì)看上去有8歲，而年輕媽媽的孩子的年齡在5歲以下的人群，愿意購(gòu)買此類服飾的意向會(huì)比5歲以上的媽媽的人數(shù)多一些。因?yàn)?歲以下孩童的媽媽是購(gòu)買兒童服飾的主要人群。從圖片上可以看出，這套泳衣不適合5歲以下孩童穿著。一個(gè)商品，在看第一眼時(shí)，客戶就會(huì)通過圖片接收到信息。從圖片上的線索來確定是否有自己吸引自己的地方。然后才會(huì)確定這件商品對(duì)客戶來說是否有購(gòu)買的價(jià)值。
第四點(diǎn)：銷售的商品時(shí)在哪個(gè)季節(jié)，季節(jié)需求量是否龐大
衣服上架的時(shí)間為6月份，是夏天?？墒牵谶@個(gè)季節(jié)還不是太熱，對(duì)與泳衣的需求也不是很大。雖然這款泳衣在上架后銷售出去了20多件，有的人會(huì)覺得，這樣的銷售量還可以啊!但是對(duì)于大眾款式的泳衣來說，還不是一個(gè)很好的數(shù)字。大眾款式的商品，一般可以銷售100件也許更多。
這款商品在天天特價(jià)平臺(tái)上最后是不成功的，總結(jié)分析如下：
1.女性低端客戶對(duì)泳衣的需求量本來就少，對(duì)于孩童來說也是一樣的;
2.10歲左右的女生的媽媽，在天天特價(jià)平臺(tái)上還只是小部分客戶;
3.報(bào)名時(shí)間是6.13日，還沒有到泳衣需求的旺季，低端消費(fèi)者一般不會(huì)提前購(gòu)買未來的東西。
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本文來源： 淘寶天天特價(jià)失敗原因分析
