接下來(lái)要跟大家分享的是一個(gè)特大干貨，剛過完新年，我們得抓住直通車這一塊，關(guān)鍵詞完善。今天就從賣家們常接觸的優(yōu)化中心切入講講如何優(yōu)化，讓關(guān)鍵詞成為戰(zhàn)斗力驚人的戰(zhàn)士。具體我們從三個(gè)方面來(lái)分析！
一、明白優(yōu)化中心的作用
首先，從功能上講，優(yōu)化中心一般可以劃分為3點(diǎn)：1 、作為賬戶診斷的工具；2 、作為新緯度的觀察的工具；3、 作為優(yōu)化賬戶的工具。
1 、作為賬戶診斷的工具
優(yōu)化中心里有個(gè)很直觀的體現(xiàn)，就是可以總體看到帳號(hào)里分?jǐn)?shù)的占比：
這個(gè)很直觀的可以看到計(jì)劃分?jǐn)?shù)的占比。
這個(gè)則可以看出質(zhì)量分?jǐn)?shù)發(fā)展的趨勢(shì)。
通過數(shù)據(jù)圖，來(lái)調(diào)整計(jì)劃里詞的數(shù)量和取舍。
第一張圖的話，可以作為一個(gè)整體的數(shù)據(jù)來(lái)看，看看當(dāng)下詞的表現(xiàn)和計(jì)劃所體現(xiàn)的狀態(tài)是好是壞。
第二張圖，可以作為一個(gè)優(yōu)化的方向，根據(jù)時(shí)間來(lái)調(diào)整，規(guī)定在7天和30天內(nèi)有作為。每天分?jǐn)?shù)的變化，可以體現(xiàn)出優(yōu)化的效果。
下圖則是過年期間的一段數(shù)據(jù)，開比較少，但效果還行，在初8之后有一個(gè)大的起伏。
這個(gè)也是根據(jù)行業(yè)來(lái)波動(dòng)的，基本上所以類目都是有個(gè)深V的波動(dòng)，一個(gè)大反彈。
做到這一步，也是為了有個(gè)好的開端，畢竟老話說(shuō)：一年之計(jì)在于春。初了看賬戶的日常表現(xiàn)，也可以診斷計(jì)劃，然后做出決策去應(yīng)對(duì)和改善。賣家們可以根據(jù)數(shù)據(jù)里的9~10的占比作為一個(gè)杠桿來(lái)衡量。
比如 9~10 占比8%以下，7~8占比 20~30% 6分以下為主，那么這個(gè)賬戶基本來(lái)說(shuō)是基礎(chǔ)質(zhì)量很差，不過也是再上升的階段。賣家們可以看看自己的賬戶，如果單個(gè)計(jì)劃的9~10占比少，8~7占比在上升的，可以把無(wú)線端加大力度，持續(xù)加大9~10的占比。
如果9~10的基本是PC的分?jǐn)?shù)，而且整個(gè)計(jì)劃占比也是很少，無(wú)線沒有9~10分，可以先重點(diǎn)調(diào)整一下PC的走向，也許這個(gè)寶貝就是適合PC端或者這這個(gè)時(shí)間端適合推PC端?？梢岳肞C端，把無(wú)線端的分?jǐn)?shù)提升到7分之上，然后再利用無(wú)線端的點(diǎn)擊率比較高，把帳號(hào)的分?jǐn)?shù)都帶起來(lái)。同時(shí)做好重點(diǎn)推廣和側(cè)重點(diǎn)推廣，集中好力量，做到每個(gè)點(diǎn)擊量都有他的價(jià)值。減少?zèng)]必要的展現(xiàn)，拉伸對(duì)點(diǎn)擊率的控制，保存至少1%的點(diǎn)擊率（大多數(shù)類目）。
2 、作為新緯度的觀察的工具
通過數(shù)據(jù)優(yōu)化中心，來(lái)看詞的分?jǐn)?shù)分布，比如6分的占比比較多，分?jǐn)?shù)低的原因，基本是因?yàn)橥恍┫嚓P(guān)性比較低。
通過觀察可以發(fā)現(xiàn)分?jǐn)?shù)低都是因?yàn)閯?chuàng)意和體驗(yàn)拉下來(lái)的。分?jǐn)?shù)的相關(guān)性，這個(gè)是比較容易拿到的，做好以下幾點(diǎn)，基本都可以達(dá)到滿分。
a、類目發(fā)布正確；
b、屬性填寫完整；
c、標(biāo)題，文本與屬性類目相關(guān)。
這個(gè)分?jǐn)?shù)很容易拿到，所以也是基本的起步門檻，其實(shí)是買家體現(xiàn)，需要做好一些基礎(chǔ)工作，才能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。有的人說(shuō)，寶貝自然的轉(zhuǎn)化很好呀，但是直通車上分?jǐn)?shù)為什么不好呢？對(duì)此很疑惑。
其實(shí)買家體驗(yàn)是基礎(chǔ)分和買家體驗(yàn)合體成為現(xiàn)在這個(gè)買家體驗(yàn)緯度。
它一般表現(xiàn)為賬戶的權(quán)重、計(jì)劃的權(quán)重和寶貝的權(quán)重，這個(gè)3點(diǎn)影響關(guān)鍵詞的分?jǐn)?shù)。其他一些是店鋪的動(dòng)態(tài)得分，旺旺服務(wù)。后面的2點(diǎn)影響相對(duì)比較少。賬戶權(quán)重、計(jì)劃?rùn)?quán)重這個(gè)2個(gè)影響大一些，說(shuō)白了就是歷史數(shù)據(jù)。淘寶根據(jù)車子的歷史數(shù)據(jù)來(lái)匹配出初始分?jǐn)?shù)多少。所以做好賬戶的歷史積累是很重要的。這個(gè)緯度短期是那么好做滿血，需要長(zhǎng)期來(lái)累計(jì)，不像創(chuàng)意相關(guān)性那么直接。
相關(guān)性說(shuō)白了就是點(diǎn)擊率的體現(xiàn)。點(diǎn)擊率持續(xù)高創(chuàng)意相關(guān)性肯定起來(lái)，而且其他緯度也會(huì)跟著上去。所以這個(gè)緯度一般是重點(diǎn)提升的，突破點(diǎn)從圖和車子基本設(shè)置出發(fā)。
直通車圖片優(yōu)化這里不做太多的介紹，賣家們可以根據(jù)淘寶要求去做，這個(gè)是比較保守和穩(wěn)定的辦法。
圖片展示是客戶的第一感官接觸，要想讓客戶第一眼相中寶貝，那圖片一定要不斷優(yōu)化，不僅要展示清楚，讓買家一眼知道是什么商品，商品的賣點(diǎn)是什么，而且最好能立意新穎，和別的賣家加以區(qū)分，彰顯品牌和信譽(yù)，也要注意下面幾點(diǎn)：
①寶貝圖片最好是正方形，直通車寶貝推廣的位置是正方形。要讓寶貝在那么多的圖片中脫穎而出，建議賣家們上傳寶貝圖片時(shí)，把圖片做成正方形；
② 一張圖盡量只放1件商品，由于直通車展示位置大小有限，商品件數(shù)越多，單件寶貝就越不突出，圖片整體會(huì)不清楚；
③盡量不要把太多寶貝細(xì)節(jié)圖片拼在圖片里，圖片被自動(dòng)縮略后，不僅細(xì)節(jié)圖可能看不清，連商品主圖也可能會(huì)受到影響；
④太復(fù)雜的背景或夸張的水印有可能干擾買家的視線，如有背景或者水印，圖案顏色請(qǐng)不要過于花哨盡量做到干凈，避免干擾商品主圖；
⑤可以為寶貝同時(shí)放上4張推廣圖片，對(duì)比出更受買家喜愛的圖片。
至于直通車基礎(chǔ)設(shè)置，可以從4個(gè)方面去考慮：
a 、地域設(shè)置，這個(gè)通常會(huì)做好過去時(shí)間段的記錄，看看那些省轉(zhuǎn)化比較好，比如下圖：
通過直通車報(bào)表看看歷史數(shù)據(jù)，比且記錄下來(lái)，去累計(jì)一些優(yōu)秀的城市，根據(jù)自己的車費(fèi)，來(lái)調(diào)整推廣的范圍。
b、時(shí)間折扣，這個(gè)可以根據(jù)日限額和系統(tǒng)提供的熱度點(diǎn)來(lái)調(diào)整。
這個(gè)可以靈活應(yīng)用，避其鋒芒打法，或者知難而上或者集中打擊。根據(jù)自己的情況去設(shè)置戰(zhàn)略方針，不同投放時(shí)間效果也是不同的。
c、出價(jià)，這個(gè)是比較難說(shuō)的話題，這里提供一個(gè)簡(jiǎn)單的辦法，根據(jù)自己的利潤(rùn)出價(jià)。比如利潤(rùn)50，目標(biāo)PPC是1元，也就是需要最多50個(gè)點(diǎn)擊，要有一個(gè)轉(zhuǎn)化。根據(jù)這個(gè)來(lái)出價(jià)，來(lái)調(diào)整最適合的出價(jià)，也要不斷根據(jù)市場(chǎng)變化做出相應(yīng)的調(diào)整。
d、定向和人群，這個(gè)是一個(gè)輔助類型的工具，其中還包括站位可以提高分?jǐn)?shù)。但是也有負(fù)面的影響，他們的展現(xiàn)量比較大會(huì)影響到點(diǎn)擊率。賣家們?cè)陂_始做得時(shí)候就要多觀察，看看是怎么溢價(jià)最合適。
3、作為優(yōu)化賬戶的工具
這個(gè)一點(diǎn)其實(shí)前面也說(shuō)的很明白了，這里做一些總結(jié)，利用這個(gè)工具去把車子的方向和速度。從而把自然流量帶起來(lái)，2016年需要的流量比2015年更迫切，而且無(wú)線端的占比更大。這個(gè)意味著無(wú)線是主力，方向往無(wú)線開，無(wú)線流量大，點(diǎn)擊率高，通常是作為突破口來(lái)提升店鋪的權(quán)重。
二 、善于利用優(yōu)化中心
直通車開來(lái)開去，無(wú)非被分為2大功能方向：1、是轉(zhuǎn)化工具； 2、是精準(zhǔn)流量工具。
這兩個(gè)方向相互聯(lián)系，但也可以區(qū)分。因?yàn)榫珳?zhǔn)流量也不一定會(huì)轉(zhuǎn)化，它體現(xiàn)在收藏和購(gòu)物貨比三家的買家身上。
利用優(yōu)化中心去把握這個(gè)2個(gè)方向的走向，其實(shí)也是一個(gè)比較簡(jiǎn)單的辦法。通常來(lái)說(shuō)，分?jǐn)?shù)高了可以去做吸引流量的工具，會(huì)帶來(lái)大量流量和更多的轉(zhuǎn)化，體現(xiàn)出轉(zhuǎn)化工具的作用；如果分?jǐn)?shù)低，就做好精準(zhǔn)流量的作用，主要是長(zhǎng)尾詞的體現(xiàn)，為了把握點(diǎn)擊率的提升。這個(gè)一個(gè)比較概括的辦法，具體根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行操作，總之就是把握點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的方向。當(dāng)然同時(shí)進(jìn)行，效果更佳。
三、要點(diǎn)總結(jié)
1、開車做好新舊計(jì)劃的管理，沒什么用的就刪除，給計(jì)劃一個(gè)凈化的過程，一般是2周基本沒什么數(shù)據(jù)了。要是趕上行業(yè)市場(chǎng)上升和推廣寶貝自然表現(xiàn)還行的情況，就會(huì)有計(jì)劃添加的詞給很高的分?jǐn)?shù)。
2、寶貝推廣的時(shí)候也要分好主次，對(duì)寶貝的內(nèi)功做好優(yōu)化，不過開始發(fā)布的時(shí)候要添加寫好類目和屬性，把能填寫的都填寫完整，好好把握寶貝的表現(xiàn)機(jī)會(huì)，作為突破點(diǎn)帶動(dòng)店鋪流量，其他寶貝順勢(shì)就可以得到提升。
3、對(duì)分?jǐn)?shù)的調(diào)整也是要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)，開始盡量要9~10分，后期都要求做到10分。競(jìng)爭(zhēng)太大的可以降低一些分?jǐn)?shù)要求，好的位置必須搶，集中好力量去做。即時(shí)清理沒必要的詞，如分?jǐn)?shù)低、點(diǎn)擊率低等等都可以清除。
4、關(guān)鍵詞可以根據(jù)產(chǎn)出效果和點(diǎn)擊率效果來(lái)取舍。
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