直通車現(xiàn)在已經(jīng)成為了店鋪引流標(biāo)配，幾乎每個(gè)店鋪都有車手。只不過有幾個(gè)人真正開得好？直通車作為付費(fèi)引流的重要工具，不只靠燒錢更多的是技巧，只要操作得當(dāng)往往能達(dá)到事半功倍的效果。但是如果不好好學(xué)開車的話，投入有再多費(fèi)用也是白搭。
一、直通車的作用
1、付費(fèi)引流（付費(fèi)流量）：現(xiàn)在的淘寶店鋪簡(jiǎn)直多如牛毛，而且很大一部分流量都被大店鋪搶走，現(xiàn)在的中小店鋪的流量基本都較少，賣家就通過直通車做“廣告”，通過點(diǎn)擊付費(fèi)的方式來提升店鋪流量。
2、間接引流（自然流量）：直通車推廣的效果好，反饋好，銷量就會(huì)上升，淘寶搜索的排名也會(huì)更靠前，如此一來店鋪的自然流量也自然會(huì)隨之提升。
3、測(cè)款：通過用直通車推廣寶貝，分析寶貝的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI這些方面的數(shù)據(jù)，可以看出推廣的寶貝是否有打造成爆款的潛力。
4、打造爆款：可以通過直通車推廣來提升某款寶貝的流量，繼而促使寶貝的銷量飆升，將寶貝打造成爆款。
二、影響直通車點(diǎn)擊率的因素
直通車點(diǎn)擊率是衡量開車是否成功的第一標(biāo)準(zhǔn)，沒有點(diǎn)擊率，一切都是空談，影響點(diǎn)擊率的因素有哪些呢？先看個(gè)圖：
1、款式：直通車推廣的寶貝最好要有一定的市場(chǎng)潛力，款式不好，起碼買家基礎(chǔ)就小了很多，款式好不好是決定店鋪能不能掙錢的根本。
2、推廣主圖：推廣主圖是影響推廣寶貝點(diǎn)擊率的最重要因素，很多人都說賣產(chǎn)品就像是在賣圖片，推廣主圖是買家在圖片海洋里看到寶貝的第一印象，能不能從眾多賣家里脫穎而出，就要看主圖的優(yōu)化怎樣，記住主圖要清晰，要有創(chuàng)意，搭配上寶貝的賣點(diǎn)，但是圖片上的內(nèi)容切忌雜亂，這個(gè)要考驗(yàn)美工技術(shù)。
3、推廣標(biāo)題：買家通過推廣標(biāo)題來了解店鋪推廣寶貝的特點(diǎn)，一個(gè)好標(biāo)題要做到簡(jiǎn)潔明了、賣點(diǎn)明確。讓買家一眼看到便了解寶貝的優(yōu)點(diǎn)。推廣標(biāo)題是文字部分最直接、最醒目的，建議標(biāo)題結(jié)構(gòu)設(shè)置成：寶貝名稱+寶貝賣點(diǎn)。什么樣的標(biāo)題最簡(jiǎn)潔？就是“1個(gè)寶貝名+1個(gè)最優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)”。不要把標(biāo)題寫得范圍太廣，避免產(chǎn)生太多無(wú)效點(diǎn)擊，徒增無(wú)效花費(fèi)。標(biāo)題字?jǐn)?shù)有限，突出最重要的賣點(diǎn)即可，次要的賣點(diǎn)可以放到詳情頁(yè)里。
4、寶貝價(jià)格：至于推廣價(jià)格方面，要留給自己一定的利潤(rùn)空間，不要把價(jià)格放得太低，推廣的寶貝不是清倉(cāng)貨，清倉(cāng)貨也沒必要推廣，寶貝價(jià)格也映射出寶貝價(jià)值。推廣價(jià)格可以參考行業(yè)最熱銷的價(jià)格段來設(shè)置，這樣最保險(xiǎn)。
5、最近成交量：大多數(shù)買家都會(huì)有一種從眾心理，有了第一個(gè)吃螃蟹的人，后面的人才敢放心吃，建議推廣寶貝有一定的銷量基礎(chǔ)，銷量基礎(chǔ)可以自己創(chuàng)造，怎么做大家心里應(yīng)該都清楚吧，就不多說了。
6、促銷活動(dòng)：有促銷活動(dòng)一定要表現(xiàn)在推廣圖上，就算沒有也要造出來，哪怕只是包郵、打折等等，促銷活動(dòng)是勾起買家購(gòu)買欲望的一大利器，這個(gè)一定要把握好。
7、寶貝品牌：現(xiàn)在開店鋪都要有品牌，如果寶貝是知名品牌，一定要表現(xiàn)出來，知名品牌的寶貝，買家在很大程度上還是更加信任知名品牌商品的。
8、關(guān)鍵詞：寶貝關(guān)鍵詞設(shè)置很重要，這是直通車推廣的基礎(chǔ)，在選取關(guān)鍵詞時(shí)有一點(diǎn)是必須的，就是“相關(guān)性”，相關(guān)性高的詞，才有機(jī)會(huì)獲得高的點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分，關(guān)于直通車選詞的文章寫了很多篇了，大家可以去參考下。
三、直通車數(shù)據(jù)
開車是要隨時(shí)監(jiān)控調(diào)整的，不能一成不變的開下去，否則直通車就開廢了。平時(shí)要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)呢？
1、展現(xiàn)量：觀察直通車的展現(xiàn)量和直通車的推廣位置。要注意推廣寶貝所在位置的展現(xiàn)情況，如果是在某一頁(yè)的比較雞肋的位置，那還不如在下一頁(yè)的黃金位置的展現(xiàn)量更高。有時(shí)候，要做出取舍，寧做雞頭，勿做鳳尾。一些類目排名變動(dòng)較快，需要經(jīng)常去關(guān)注調(diào)整，也可以使用省油寶的搶排名功能，選擇自動(dòng)模式，設(shè)定最高出價(jià)選擇期望的排名，軟件會(huì)自動(dòng)優(yōu)化出價(jià)保持期望的排名。
2、點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率可以最直接的反應(yīng)直通車的效果，通過觀察直通車推廣寶貝的點(diǎn)擊率，來判斷寶貝標(biāo)題及寶貝主圖的優(yōu)化效果，點(diǎn)擊率越高，證明優(yōu)化的越好。如果點(diǎn)擊率不理想，那么就要再一次進(jìn)行優(yōu)化了。
3、當(dāng)天收藏量：通過當(dāng)日直通車推廣寶貝的收藏量，可以看出寶貝的受歡迎程度，根據(jù)當(dāng)日商寶貝收藏量與成交量的對(duì)比，對(duì)寶貝的定價(jià)方案進(jìn)行調(diào)整。如果寶貝收藏量較大，但成交量較小的話，那么有可能就是價(jià)格的問題?？梢韵鄳?yīng)調(diào)低價(jià)格，促使成交。
4、成交轉(zhuǎn)化率：通過成交轉(zhuǎn)化率，可以分析出直通車推廣的精準(zhǔn)度，以及所推廣寶貝款式選擇的市場(chǎng)潛力。
5、明星店鋪相關(guān)推廣數(shù)據(jù)：通過觀察大店鋪、明星店鋪的推廣數(shù)據(jù)，有選擇性的參考其推廣方法，加以借鑒。
四、直通車優(yōu)化
1、寶貝款式：通過直通車推廣一段時(shí)間，可以看出寶貝是否適合直通車推廣，若是推廣效果不好，可以考慮換別的款式推廣，寶貝款式選擇的好，才能更好的推廣，不適合推廣的寶貝沒必要費(fèi)這么大力氣。
2、推廣主圖：在推廣過程中，寶貝的推廣主圖是寶貝甚至店鋪的臉面，現(xiàn)在是一個(gè)“看臉”的社會(huì)，要想別人看上店鋪寶貝，首先把臉“打扮”得吸引人吧！怎么優(yōu)化推廣主圖呢？一般可以分為以下幾個(gè)方面來做：
（1）差異化，要讓寶貝顯得與眾不同，“氣質(zhì)”獨(dú)特，不要隨大流，隨便復(fù)制人家的圖片就拿來用。比不過別人家寶貝的價(jià)格、人氣、銷量，用人家的推廣圖有什么優(yōu)勢(shì)？而且如果別人寶貝的價(jià)格、人氣、銷量都低于本身，它的推廣圖就更沒用了。所以，推廣主圖要有有自己的風(fēng)格。
（2）創(chuàng)意賣點(diǎn)，通過創(chuàng)意來勾起買家的點(diǎn)擊欲望。
（3）促銷信息，將促銷信息加到推廣主圖里，通過促銷活動(dòng)，吸引買家點(diǎn)擊。可以使用省油寶的創(chuàng)意優(yōu)化功能，快速便捷的生成美觀的主圖，同時(shí)突出促銷信息和賣點(diǎn)。切記，促銷活動(dòng)不要亂加，無(wú)中生有的添加上去，會(huì)讓買家感覺被欺騙。還有，促銷活動(dòng)不要將寶貝賣點(diǎn)掩蓋，主次要分明。
3、創(chuàng)意標(biāo)題：（1）可以加入促銷信息，比如包郵、打折等等；（2）可以適當(dāng)?shù)挠脴?biāo)點(diǎn)符號(hào)做強(qiáng)調(diào)，比如【雙11特賣】、【打破底價(jià)】等等；（3）做一下情感鋪墊，給買家心理暗示，讓買家感覺寶貝價(jià)格低，質(zhì)量好，或是火爆熱銷馬上售罄等等，營(yíng)造一種緊迫感，來達(dá)成促成成交的目的。
4、關(guān)鍵詞優(yōu)化
（1）依據(jù)點(diǎn)擊率：關(guān)鍵詞決定了點(diǎn)擊率的高低，點(diǎn)擊率的情況也反映出關(guān)鍵詞是否適合你推廣的寶貝。高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞，要根據(jù)具體情況來相應(yīng)提升排名；低點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞要定期刪除；在行業(yè)平均點(diǎn)擊率的上下浮動(dòng)的那些關(guān)鍵詞要重點(diǎn)關(guān)注，注意它們的實(shí)際排名情況。
（2）依據(jù)ROI：如果ROI在可接受的利潤(rùn)范圍內(nèi)的話，那么可以保留這個(gè)關(guān)鍵詞，然后可以根據(jù)獲得的利潤(rùn)情況，該關(guān)鍵詞的投入可以考慮適當(dāng)?shù)脑黾?；如果ROI遠(yuǎn)低于可接受利潤(rùn)范圍的話，可以選擇刪除這個(gè)關(guān)鍵詞；若是ROI只是略低于可接受的利潤(rùn)范圍，也可以根據(jù)自身可接受利潤(rùn)的情況，來制定一個(gè)合適的浮動(dòng)空間，來暫時(shí)保留這個(gè)關(guān)鍵詞。
5、價(jià)格因素：銷量越高就證明點(diǎn)擊率也越高，寶貝的價(jià)格因素，也是影響直通車點(diǎn)擊率的重要因素之一。中小賣家推廣寶貝的價(jià)格最好是與同行的價(jià)格持平，如果能略低一點(diǎn)會(huì)有更大的優(yōu)勢(shì)。
五、無(wú)線端直通車
眾所周知，無(wú)線端直通車是付費(fèi)流量里的一塊可口的肥肉，誰(shuí)都想咬一口，但是相信很多賣家也不知從何下手吧。別急，下面就說說無(wú)線端直通車的操作方法。
1、無(wú)線端直通車質(zhì)量得分
在直通車關(guān)鍵詞推廣時(shí)，無(wú)線端直通車的質(zhì)量得分和PC端直通車的質(zhì)量得分有兩個(gè)不同的計(jì)算方式，而且無(wú)線端直通車和PC端直通車二者相對(duì)獨(dú)立。但無(wú)線端直通車和PC端直通車一樣，影響無(wú)線端質(zhì)量得分的，還是3大因素：
第一：相關(guān)性，質(zhì)量得分及基本保證就是相關(guān)性，一般來說，不僅僅是推廣關(guān)鍵詞要盡量出現(xiàn)在標(biāo)題中，關(guān)鍵詞中得賣點(diǎn)詞更是要盡量在標(biāo)題中出現(xiàn)的。
第二：點(diǎn)擊率，一般情況下，如果點(diǎn)擊率達(dá)到2%的話就算及格，點(diǎn)擊率達(dá)到3%以上的就算是優(yōu)良，如果點(diǎn)擊率在1%以下那就很差了。但也不是絕對(duì)的，不同的類目有不同的標(biāo)準(zhǔn)。
第三：轉(zhuǎn)化率，當(dāng)今情況下來看的話，無(wú)線端直通車受轉(zhuǎn)化率的影響要相對(duì)較小一些。
２、無(wú)線端標(biāo)題與PC端標(biāo)題的不同
（1）PC端直通車的創(chuàng)意標(biāo)題，其上限是20個(gè)字，但是其實(shí)最多只顯示出17個(gè)字，其他的字都被隱藏起來了，而無(wú)線端的標(biāo)題則是全部顯示出來。
（2）PC端直通車推廣的展示位置和自然搜索結(jié)果的展示位置是區(qū)分開來的，而無(wú)線端直通車的展現(xiàn)位置和自然搜索結(jié)果的展示位置是在一起的。
（3）無(wú)線端直通車推廣的展示位置，不單純的是由“質(zhì)量分*出價(jià)”來決定的，其實(shí)是有個(gè)過濾規(guī)則的，這個(gè)過濾規(guī)則是基于寶貝創(chuàng)意標(biāo)題的相關(guān)性的。說白了就是即使其中某個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)很高，但是由于與寶貝標(biāo)題的相關(guān)度較低，導(dǎo)致有的寶貝可能無(wú)法展現(xiàn)。
３、無(wú)線端直通車關(guān)鍵詞的出價(jià)
（1）建議賣家可以大膽一些的出價(jià)，建議將無(wú)線端直通車出價(jià)設(shè)置為PC端直通車出價(jià)的150%--200%。
（2）直通車推廣寶貝的關(guān)鍵詞在剛開始投放時(shí)，建議將基礎(chǔ)出價(jià)設(shè)置為市場(chǎng)平均出價(jià)的110%左右。寶貝的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的出價(jià)可以在設(shè)置到市場(chǎng)平均出價(jià)的140%。
（3）賣家們要給自己設(shè)定一個(gè)比較合理的出價(jià)上限，投放的熱詞出價(jià)要量力而行，建議賣家不要將熱詞出價(jià)輕易超過這個(gè)上限。
（4）在直通車關(guān)鍵詞后續(xù)的優(yōu)化中，要依據(jù)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的具體變化來進(jìn)行調(diào)整，如果關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分上漲，其出價(jià)可適當(dāng)下調(diào)，反之則適當(dāng)上調(diào)。如果缺乏技巧或者沒有時(shí)間，可以使用省油寶自動(dòng)優(yōu)化，根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)會(huì)自動(dòng)調(diào)整出價(jià)，優(yōu)化的比較及時(shí)準(zhǔn)確。
４、無(wú)線端直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化
無(wú)線端直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化，總的來說其實(shí)就是兩件事，更換關(guān)鍵詞和調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)。
（1）當(dāng)某個(gè)關(guān)鍵詞比較不錯(cuò)，其質(zhì)量得分要高于7分，但是這個(gè)關(guān)鍵詞帶來的展現(xiàn)量并不多的時(shí)候，可以不刪除，而是相應(yīng)的調(diào)高它的出價(jià)。
（2）當(dāng)某個(gè)關(guān)鍵詞帶來的展現(xiàn)量夠多，但是其點(diǎn)擊率較小的時(shí)候，可以將這個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)降低一些。
（3）當(dāng)某個(gè)關(guān)鍵詞帶來的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率都很理想，但是轉(zhuǎn)化率差強(qiáng)人意的時(shí)候，可以降低這個(gè)詞的出價(jià)。
（4）當(dāng)關(guān)鍵詞帶來的展現(xiàn)量與點(diǎn)擊率都不好，果斷刪除，更換其他關(guān)鍵詞。
直通車不是一成不變的，一時(shí)優(yōu)化的好，不代表會(huì)一直好下去要時(shí)常關(guān)注，不斷調(diào)整優(yōu)化，才能更好的利用直通車為自己帶來更大的利益。開好直通車說難也并不難，說容易卻也不容易，想要成為好車手，就要努力學(xué)習(xí)，抓住其原理，不斷分析研究。
一、直通車的作用
1、付費(fèi)引流（付費(fèi)流量）：現(xiàn)在的淘寶店鋪簡(jiǎn)直多如牛毛，而且很大一部分流量都被大店鋪搶走，現(xiàn)在的中小店鋪的流量基本都較少，賣家就通過直通車做“廣告”，通過點(diǎn)擊付費(fèi)的方式來提升店鋪流量。
2、間接引流（自然流量）：直通車推廣的效果好，反饋好，銷量就會(huì)上升，淘寶搜索的排名也會(huì)更靠前，如此一來店鋪的自然流量也自然會(huì)隨之提升。
3、測(cè)款：通過用直通車推廣寶貝，分析寶貝的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI這些方面的數(shù)據(jù)，可以看出推廣的寶貝是否有打造成爆款的潛力。
4、打造爆款：可以通過直通車推廣來提升某款寶貝的流量，繼而促使寶貝的銷量飆升，將寶貝打造成爆款。
二、影響直通車點(diǎn)擊率的因素
直通車點(diǎn)擊率是衡量開車是否成功的第一標(biāo)準(zhǔn)，沒有點(diǎn)擊率，一切都是空談，影響點(diǎn)擊率的因素有哪些呢？先看個(gè)圖：
1、款式：直通車推廣的寶貝最好要有一定的市場(chǎng)潛力，款式不好，起碼買家基礎(chǔ)就小了很多，款式好不好是決定店鋪能不能掙錢的根本。
2、推廣主圖：推廣主圖是影響推廣寶貝點(diǎn)擊率的最重要因素，很多人都說賣產(chǎn)品就像是在賣圖片，推廣主圖是買家在圖片海洋里看到寶貝的第一印象，能不能從眾多賣家里脫穎而出，就要看主圖的優(yōu)化怎樣，記住主圖要清晰，要有創(chuàng)意，搭配上寶貝的賣點(diǎn)，但是圖片上的內(nèi)容切忌雜亂，這個(gè)要考驗(yàn)美工技術(shù)。
3、推廣標(biāo)題：買家通過推廣標(biāo)題來了解店鋪推廣寶貝的特點(diǎn)，一個(gè)好標(biāo)題要做到簡(jiǎn)潔明了、賣點(diǎn)明確。讓買家一眼看到便了解寶貝的優(yōu)點(diǎn)。推廣標(biāo)題是文字部分最直接、最醒目的，建議標(biāo)題結(jié)構(gòu)設(shè)置成：寶貝名稱+寶貝賣點(diǎn)。什么樣的標(biāo)題最簡(jiǎn)潔？就是“1個(gè)寶貝名+1個(gè)最優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)”。不要把標(biāo)題寫得范圍太廣，避免產(chǎn)生太多無(wú)效點(diǎn)擊，徒增無(wú)效花費(fèi)。標(biāo)題字?jǐn)?shù)有限，突出最重要的賣點(diǎn)即可，次要的賣點(diǎn)可以放到詳情頁(yè)里。
4、寶貝價(jià)格：至于推廣價(jià)格方面，要留給自己一定的利潤(rùn)空間，不要把價(jià)格放得太低，推廣的寶貝不是清倉(cāng)貨，清倉(cāng)貨也沒必要推廣，寶貝價(jià)格也映射出寶貝價(jià)值。推廣價(jià)格可以參考行業(yè)最熱銷的價(jià)格段來設(shè)置，這樣最保險(xiǎn)。
5、最近成交量：大多數(shù)買家都會(huì)有一種從眾心理，有了第一個(gè)吃螃蟹的人，后面的人才敢放心吃，建議推廣寶貝有一定的銷量基礎(chǔ)，銷量基礎(chǔ)可以自己創(chuàng)造，怎么做大家心里應(yīng)該都清楚吧，就不多說了。
6、促銷活動(dòng)：有促銷活動(dòng)一定要表現(xiàn)在推廣圖上，就算沒有也要造出來，哪怕只是包郵、打折等等，促銷活動(dòng)是勾起買家購(gòu)買欲望的一大利器，這個(gè)一定要把握好。
7、寶貝品牌：現(xiàn)在開店鋪都要有品牌，如果寶貝是知名品牌，一定要表現(xiàn)出來，知名品牌的寶貝，買家在很大程度上還是更加信任知名品牌商品的。
8、關(guān)鍵詞：寶貝關(guān)鍵詞設(shè)置很重要，這是直通車推廣的基礎(chǔ)，在選取關(guān)鍵詞時(shí)有一點(diǎn)是必須的，就是“相關(guān)性”，相關(guān)性高的詞，才有機(jī)會(huì)獲得高的點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分，關(guān)于直通車選詞的文章寫了很多篇了，大家可以去參考下。
三、直通車數(shù)據(jù)
開車是要隨時(shí)監(jiān)控調(diào)整的，不能一成不變的開下去，否則直通車就開廢了。平時(shí)要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)呢？
1、展現(xiàn)量：觀察直通車的展現(xiàn)量和直通車的推廣位置。要注意推廣寶貝所在位置的展現(xiàn)情況，如果是在某一頁(yè)的比較雞肋的位置，那還不如在下一頁(yè)的黃金位置的展現(xiàn)量更高。有時(shí)候，要做出取舍，寧做雞頭，勿做鳳尾。一些類目排名變動(dòng)較快，需要經(jīng)常去關(guān)注調(diào)整，也可以使用省油寶的搶排名功能，選擇自動(dòng)模式，設(shè)定最高出價(jià)選擇期望的排名，軟件會(huì)自動(dòng)優(yōu)化出價(jià)保持期望的排名。
2、點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率可以最直接的反應(yīng)直通車的效果，通過觀察直通車推廣寶貝的點(diǎn)擊率，來判斷寶貝標(biāo)題及寶貝主圖的優(yōu)化效果，點(diǎn)擊率越高，證明優(yōu)化的越好。如果點(diǎn)擊率不理想，那么就要再一次進(jìn)行優(yōu)化了。
3、當(dāng)天收藏量：通過當(dāng)日直通車推廣寶貝的收藏量，可以看出寶貝的受歡迎程度，根據(jù)當(dāng)日商寶貝收藏量與成交量的對(duì)比，對(duì)寶貝的定價(jià)方案進(jìn)行調(diào)整。如果寶貝收藏量較大，但成交量較小的話，那么有可能就是價(jià)格的問題?？梢韵鄳?yīng)調(diào)低價(jià)格，促使成交。
4、成交轉(zhuǎn)化率：通過成交轉(zhuǎn)化率，可以分析出直通車推廣的精準(zhǔn)度，以及所推廣寶貝款式選擇的市場(chǎng)潛力。
5、明星店鋪相關(guān)推廣數(shù)據(jù)：通過觀察大店鋪、明星店鋪的推廣數(shù)據(jù)，有選擇性的參考其推廣方法，加以借鑒。
四、直通車優(yōu)化
1、寶貝款式：通過直通車推廣一段時(shí)間，可以看出寶貝是否適合直通車推廣，若是推廣效果不好，可以考慮換別的款式推廣，寶貝款式選擇的好，才能更好的推廣，不適合推廣的寶貝沒必要費(fèi)這么大力氣。
2、推廣主圖：在推廣過程中，寶貝的推廣主圖是寶貝甚至店鋪的臉面，現(xiàn)在是一個(gè)“看臉”的社會(huì)，要想別人看上店鋪寶貝，首先把臉“打扮”得吸引人吧！怎么優(yōu)化推廣主圖呢？一般可以分為以下幾個(gè)方面來做：
（1）差異化，要讓寶貝顯得與眾不同，“氣質(zhì)”獨(dú)特，不要隨大流，隨便復(fù)制人家的圖片就拿來用。比不過別人家寶貝的價(jià)格、人氣、銷量，用人家的推廣圖有什么優(yōu)勢(shì)？而且如果別人寶貝的價(jià)格、人氣、銷量都低于本身，它的推廣圖就更沒用了。所以，推廣主圖要有有自己的風(fēng)格。
（2）創(chuàng)意賣點(diǎn)，通過創(chuàng)意來勾起買家的點(diǎn)擊欲望。
（3）促銷信息，將促銷信息加到推廣主圖里，通過促銷活動(dòng)，吸引買家點(diǎn)擊。可以使用省油寶的創(chuàng)意優(yōu)化功能，快速便捷的生成美觀的主圖，同時(shí)突出促銷信息和賣點(diǎn)。切記，促銷活動(dòng)不要亂加，無(wú)中生有的添加上去，會(huì)讓買家感覺被欺騙。還有，促銷活動(dòng)不要將寶貝賣點(diǎn)掩蓋，主次要分明。
3、創(chuàng)意標(biāo)題：（1）可以加入促銷信息，比如包郵、打折等等；（2）可以適當(dāng)?shù)挠脴?biāo)點(diǎn)符號(hào)做強(qiáng)調(diào)，比如【雙11特賣】、【打破底價(jià)】等等；（3）做一下情感鋪墊，給買家心理暗示，讓買家感覺寶貝價(jià)格低，質(zhì)量好，或是火爆熱銷馬上售罄等等，營(yíng)造一種緊迫感，來達(dá)成促成成交的目的。
4、關(guān)鍵詞優(yōu)化
（1）依據(jù)點(diǎn)擊率：關(guān)鍵詞決定了點(diǎn)擊率的高低，點(diǎn)擊率的情況也反映出關(guān)鍵詞是否適合你推廣的寶貝。高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞，要根據(jù)具體情況來相應(yīng)提升排名；低點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞要定期刪除；在行業(yè)平均點(diǎn)擊率的上下浮動(dòng)的那些關(guān)鍵詞要重點(diǎn)關(guān)注，注意它們的實(shí)際排名情況。
（2）依據(jù)ROI：如果ROI在可接受的利潤(rùn)范圍內(nèi)的話，那么可以保留這個(gè)關(guān)鍵詞，然后可以根據(jù)獲得的利潤(rùn)情況，該關(guān)鍵詞的投入可以考慮適當(dāng)?shù)脑黾?；如果ROI遠(yuǎn)低于可接受利潤(rùn)范圍的話，可以選擇刪除這個(gè)關(guān)鍵詞；若是ROI只是略低于可接受的利潤(rùn)范圍，也可以根據(jù)自身可接受利潤(rùn)的情況，來制定一個(gè)合適的浮動(dòng)空間，來暫時(shí)保留這個(gè)關(guān)鍵詞。
5、價(jià)格因素：銷量越高就證明點(diǎn)擊率也越高，寶貝的價(jià)格因素，也是影響直通車點(diǎn)擊率的重要因素之一。中小賣家推廣寶貝的價(jià)格最好是與同行的價(jià)格持平，如果能略低一點(diǎn)會(huì)有更大的優(yōu)勢(shì)。
五、無(wú)線端直通車
眾所周知，無(wú)線端直通車是付費(fèi)流量里的一塊可口的肥肉，誰(shuí)都想咬一口，但是相信很多賣家也不知從何下手吧。別急，下面就說說無(wú)線端直通車的操作方法。
1、無(wú)線端直通車質(zhì)量得分
在直通車關(guān)鍵詞推廣時(shí)，無(wú)線端直通車的質(zhì)量得分和PC端直通車的質(zhì)量得分有兩個(gè)不同的計(jì)算方式，而且無(wú)線端直通車和PC端直通車二者相對(duì)獨(dú)立。但無(wú)線端直通車和PC端直通車一樣，影響無(wú)線端質(zhì)量得分的，還是3大因素：
第一：相關(guān)性，質(zhì)量得分及基本保證就是相關(guān)性，一般來說，不僅僅是推廣關(guān)鍵詞要盡量出現(xiàn)在標(biāo)題中，關(guān)鍵詞中得賣點(diǎn)詞更是要盡量在標(biāo)題中出現(xiàn)的。
第二：點(diǎn)擊率，一般情況下，如果點(diǎn)擊率達(dá)到2%的話就算及格，點(diǎn)擊率達(dá)到3%以上的就算是優(yōu)良，如果點(diǎn)擊率在1%以下那就很差了。但也不是絕對(duì)的，不同的類目有不同的標(biāo)準(zhǔn)。
第三：轉(zhuǎn)化率，當(dāng)今情況下來看的話，無(wú)線端直通車受轉(zhuǎn)化率的影響要相對(duì)較小一些。
２、無(wú)線端標(biāo)題與PC端標(biāo)題的不同
（1）PC端直通車的創(chuàng)意標(biāo)題，其上限是20個(gè)字，但是其實(shí)最多只顯示出17個(gè)字，其他的字都被隱藏起來了，而無(wú)線端的標(biāo)題則是全部顯示出來。
（2）PC端直通車推廣的展示位置和自然搜索結(jié)果的展示位置是區(qū)分開來的，而無(wú)線端直通車的展現(xiàn)位置和自然搜索結(jié)果的展示位置是在一起的。
（3）無(wú)線端直通車推廣的展示位置，不單純的是由“質(zhì)量分*出價(jià)”來決定的，其實(shí)是有個(gè)過濾規(guī)則的，這個(gè)過濾規(guī)則是基于寶貝創(chuàng)意標(biāo)題的相關(guān)性的。說白了就是即使其中某個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)很高，但是由于與寶貝標(biāo)題的相關(guān)度較低，導(dǎo)致有的寶貝可能無(wú)法展現(xiàn)。
３、無(wú)線端直通車關(guān)鍵詞的出價(jià)
（1）建議賣家可以大膽一些的出價(jià)，建議將無(wú)線端直通車出價(jià)設(shè)置為PC端直通車出價(jià)的150%--200%。
（2）直通車推廣寶貝的關(guān)鍵詞在剛開始投放時(shí)，建議將基礎(chǔ)出價(jià)設(shè)置為市場(chǎng)平均出價(jià)的110%左右。寶貝的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的出價(jià)可以在設(shè)置到市場(chǎng)平均出價(jià)的140%。
（3）賣家們要給自己設(shè)定一個(gè)比較合理的出價(jià)上限，投放的熱詞出價(jià)要量力而行，建議賣家不要將熱詞出價(jià)輕易超過這個(gè)上限。
（4）在直通車關(guān)鍵詞后續(xù)的優(yōu)化中，要依據(jù)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的具體變化來進(jìn)行調(diào)整，如果關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分上漲，其出價(jià)可適當(dāng)下調(diào)，反之則適當(dāng)上調(diào)。如果缺乏技巧或者沒有時(shí)間，可以使用省油寶自動(dòng)優(yōu)化，根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)會(huì)自動(dòng)調(diào)整出價(jià)，優(yōu)化的比較及時(shí)準(zhǔn)確。
４、無(wú)線端直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化
無(wú)線端直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化，總的來說其實(shí)就是兩件事，更換關(guān)鍵詞和調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)。
（1）當(dāng)某個(gè)關(guān)鍵詞比較不錯(cuò)，其質(zhì)量得分要高于7分，但是這個(gè)關(guān)鍵詞帶來的展現(xiàn)量并不多的時(shí)候，可以不刪除，而是相應(yīng)的調(diào)高它的出價(jià)。
（2）當(dāng)某個(gè)關(guān)鍵詞帶來的展現(xiàn)量夠多，但是其點(diǎn)擊率較小的時(shí)候，可以將這個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)降低一些。
（3）當(dāng)某個(gè)關(guān)鍵詞帶來的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率都很理想，但是轉(zhuǎn)化率差強(qiáng)人意的時(shí)候，可以降低這個(gè)詞的出價(jià)。
（4）當(dāng)關(guān)鍵詞帶來的展現(xiàn)量與點(diǎn)擊率都不好，果斷刪除，更換其他關(guān)鍵詞。
直通車不是一成不變的，一時(shí)優(yōu)化的好，不代表會(huì)一直好下去要時(shí)常關(guān)注，不斷調(diào)整優(yōu)化，才能更好的利用直通車為自己帶來更大的利益。開好直通車說難也并不難，說容易卻也不容易，想要成為好車手，就要努力學(xué)習(xí)，抓住其原理，不斷分析研究。
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