大部分人都認(rèn)為鉆展不適合中小賣(mài)家，只適合那些大賣(mài)家，點(diǎn)擊率方面也沒(méi)有直通車(chē)的高，這個(gè)說(shuō)法并非全對(duì)。其實(shí)有些賣(mài)家操作鉆展的效果都不錯(cuò)，之所以會(huì)產(chǎn)生出這些誤區(qū)，是由于鉆展技術(shù)和從業(yè)者水平有限造成的。下面小編就送上鉆展投放流程實(shí)操給各位中小賣(mài)家看看，到底你們與我的有何不用。
一、鉆展推廣思維指導(dǎo)
既然是超級(jí)小賣(mài)家，肯定是預(yù)算極少，而且要求風(fēng)險(xiǎn)極小，操作簡(jiǎn)單。而在鉆展直通車(chē)乃至整個(gè)淘寶行業(yè)，我們此篇分享的總體思路是，找到競(jìng)爭(zhēng)最小空間去以極低的出價(jià)獲得相對(duì)精準(zhǔn)的流量達(dá)成成交。想要出低級(jí)的價(jià)格還有展現(xiàn)，必須找到競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海，沒(méi)有人投放我們投放才有可能做出來(lái)超低CPC，這樣即使轉(zhuǎn)化率極低，ROI也會(huì)很高。而競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海，只有2個(gè)是具有可操作性的，一個(gè)是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的定向我們來(lái)做，一個(gè)是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的位置我們來(lái)做。
二、實(shí)操方法
超級(jí)小賣(mài)家操作方法1：
應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海1的思維，我們找到無(wú)人定向的店鋪?zhàn)龆ㄏ颍龅蛢r(jià)，在全網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)小的時(shí)間端就會(huì)出現(xiàn)極限數(shù)據(jù)。步驟如下：
1、研究店鋪主推產(chǎn)品，研究客戶人群畫(huà)像，關(guān)于研究的具體落實(shí)細(xì)節(jié)，田老以后發(fā)文講解。
2、確定主推單品的成交詞，最好是2級(jí)兩次以上的詞，比如棉麻連衣裙、無(wú)鋼圈睡眠文胸等。
3、關(guān)鍵詞搜索步驟2中的詞，按綜合排名找到店鋪的相似款，
4、選擇鉆展首焦或者無(wú)線首頁(yè)資源位，建立一個(gè)預(yù)算為300元的計(jì)劃，時(shí)間24小時(shí)全開(kāi)，地域選擇大陸全開(kāi)，均勻投放，建立100個(gè)自主訪客定向計(jì)劃。
5、定向計(jì)劃選擇步驟3中的相似款的店鋪的旺旺號(hào)。
6、全部出價(jià)0.1元或者0.01元也行?？傊欢ㄒ鰞r(jià)極低。
7、跟蹤數(shù)據(jù)，即使一個(gè)計(jì)劃沒(méi)有展現(xiàn)也不要停止，一直開(kāi)著。有數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)豐富后很爛的計(jì)劃關(guān)掉。
方法1注意點(diǎn):
1、做的計(jì)劃一定要多，每個(gè)計(jì)劃100個(gè)單元做滿，
2、找的成交詞一定要準(zhǔn)，不可以找泛詞、大詞；
3、一定要選擇流量大的資源位；
4、一定要盯著點(diǎn)，我曾將首焦PC一分錢(qián)出價(jià)定向這家店：
一天幾千塊預(yù)算，點(diǎn)擊單價(jià)、收藏成本低到家了，主要原因是那段時(shí)間定向“圣水無(wú)痕”的對(duì)手太少了。
5、那些看似圈定人數(shù)極其少的計(jì)劃單元，實(shí)際上也會(huì)有消耗，而且?guī)缀鯖](méi)競(jìng)爭(zhēng)，試想，一個(gè)月銷(xiāo)幾件的店鋪那些操盤(pán)手誰(shuí)愿意去定向呢。（不要關(guān)心人家成交是否真實(shí)）
6、你可能會(huì)問(wèn)，一個(gè)賬戶幾百個(gè)計(jì)劃單元，豈不是很累？累、就對(duì)了，這就是淘寶。
超級(jí)小賣(mài)家操作方法2：
應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海2的思維，我們找到無(wú)人定向的店鋪?zhàn)龆ㄏ颍龅蛢r(jià)，在全網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)小的時(shí)間段就會(huì)出現(xiàn)極限數(shù)據(jù)。步驟如下：
1、找到偏僻的站內(nèi)資源位（一定要站內(nèi)位置，因?yàn)檎就馕恢棉D(zhuǎn)化率太低了，即使做到極限到1分錢(qián)的cpc也沒(méi)有ROI），比如站內(nèi)商搜索頁(yè)
2、設(shè)置上，地域全開(kāi)，時(shí)間全開(kāi)
3、出價(jià)0.1元甚至更低
4、定向用所有精準(zhǔn)的大店鋪訪客，興趣點(diǎn)定向、跨類(lèi)目定向都可以開(kāi)，根據(jù)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化能力而定。
5、跟蹤數(shù)據(jù)，只看ROI。有數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)豐富后很爛的計(jì)劃關(guān)掉。
方法2注意點(diǎn):
1、這個(gè)方法的定向一定要盡量圈大量人群，否則很難有展現(xiàn)；
2、沒(méi)有展現(xiàn)的計(jì)劃，只要一直開(kāi)著即可；
3、不要試圖對(duì)沒(méi)有展現(xiàn)的計(jì)劃提高出價(jià)，因?yàn)槟愫芸赡芡蝗粨p失幾百塊錢(qián)，這對(duì)小賣(mài)家是不小的損失。
4、你問(wèn)這個(gè)操作手法的數(shù)據(jù)可以多么極限？田老數(shù)據(jù)，內(nèi)衣類(lèi)目，CPC低至1分錢(qián)，每天消耗二三十，定向女裝，30天點(diǎn)擊回報(bào)率11。
三、鉆展其它注意事項(xiàng)
1、超級(jí)小賣(mài)家也可以做鉆展；
2、鉆展只是推廣工具，成交需要各個(gè)點(diǎn)都做好；
3、有點(diǎn)擊最好，沒(méi)點(diǎn)擊也不損失什么；
4、我們是小賣(mài)家，我們只看ROI，不要因?yàn)镃PC極低就不顧ROI也要買(mǎi)流量，沒(méi)有成交的流量成本再低也沒(méi)用；
5、因?yàn)槌?jí)小賣(mài)家的鉆展恰恰對(duì)鉆展手的技術(shù)水平要求極高極高，而小賣(mài)家哪懂什么鉆展高級(jí)技術(shù)，所以大家只能按照我的操作流程去做，如果你的賬戶沒(méi)效果，不要強(qiáng)求，你很可能不知道問(wèn)題出現(xiàn)在哪里，此方法也有類(lèi)目局限性；
6、在沒(méi)有通投的現(xiàn)代可以適當(dāng)提高出價(jià)；
7、如果你想操作出來(lái)鉆展極限數(shù)據(jù)，一般這幾種情況：要么店鋪特別牛逼，要么細(xì)節(jié)做到極致，要么思維與眾不同，此帖中的方法應(yīng)用的是后種。
上述就是關(guān)于鉆展極限操作的方法，只要你們認(rèn)真看下文章，相信都能看懂，不會(huì)說(shuō)種子店鋪定向或自主店鋪定向都弄不懂！
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本文來(lái)源： 鉆展推廣玩法：中小賣(mài)家極限操作講解
