滿就送是目前淘寶開(kāi)店慣用的營(yíng)銷技巧，淘寶開(kāi)店新手賣家使用滿就送不能像大賣家那樣，不計(jì)成本促銷，中小賣家需要一定的技巧。下面，小編就來(lái)和大家說(shuō)說(shuō)淘寶開(kāi)店滿就送的技巧。
滿就送的種類
滿就送的玩法
工具的選擇
什么樣的玩法適合我？
一、提高客單價(jià)
二、刺激買家下單
1.可以設(shè)置高折扣如滿100減50，2件3折
2.限定時(shí)間，不可時(shí)間過(guò)長(zhǎng)
3.在主要節(jié)日、店慶等時(shí)間進(jìn)行
4.少量單品為主，不要設(shè)置全店活動(dòng)
5.在所有寶貝的詳情頁(yè)推廣活動(dòng)
6.建立單獨(dú)的活動(dòng)分類
三、減少虧損
1.配合淘金幣、聚劃算等活動(dòng)
2.關(guān)聯(lián)推薦高利潤(rùn)商品，但一定要有一定的銷量
3.可以以套餐形式展現(xiàn)
4.可以設(shè)置滿2件送優(yōu)惠券、彩票、減價(jià)等方式
5.優(yōu)惠券設(shè)置不可當(dāng)天使用
四、沖銷量
1.寶貝詳情建立關(guān)聯(lián)推薦
2.階梯折扣設(shè)置折扣力度逐漸增大，如滿100減10，200減40，滿300減80
3.可設(shè)置1件不打折滿2件5折
4.最好在節(jié)日促銷使用
5.可在某一單件寶貝上設(shè)置，而不是一組寶貝，從而提高單品銷量
五、推新品
1.在所有寶貝中建立關(guān)聯(lián)推薦，最好為新品折扣海報(bào)，可以為套餐形式
2.設(shè)置2件包郵、減價(jià)等方式
3.單獨(dú)購(gòu)買新品可以適當(dāng)有一定的折扣，但是力度不要太大，但關(guān)聯(lián)折扣可以加大力度
4.成交為原價(jià)可以保護(hù)價(jià)格策略
六、清庫(kù)存
1.設(shè)置滿1件送5件類似活動(dòng)，單獨(dú)建立5件的禮品寶貝
2.也可以單獨(dú)設(shè)置清倉(cāng)活動(dòng)分類，設(shè)置大力度階梯折扣，可以設(shè)置滿100減50上不封頂?shù)?/div>
3.季末可以進(jìn)行，平時(shí)最好不要經(jīng)常搞
4.可以贈(zèng)送類似福袋的神秘禮物包裹在圣誕等節(jié)日時(shí)發(fā)售
七、促進(jìn)回頭客
1.設(shè)置滿額贈(zèng)送優(yōu)惠券方式
2.優(yōu)惠券不可當(dāng)日使用，期限可以根據(jù)店鋪內(nèi)平均回頭客訪問(wèn)頻率略長(zhǎng)
3.注意低價(jià)商品的多重折扣
八、批發(fā)
1.設(shè)置階梯折扣，可以逐漸增加減價(jià)力度
2.可以進(jìn)行單品的贈(zèng)送方式，比如滿5送1
3.可以進(jìn)行定向優(yōu)惠方式，指定某一群體可以享受優(yōu)惠
對(duì)于淘寶開(kāi)店的中小賣家來(lái)說(shuō)，郵費(fèi)比重較大，因此單件消費(fèi)會(huì)影響客戶購(gòu)買欲望。如果產(chǎn)品本身有一定的吸引力，再附加優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)將促使客戶促成多件最終成交。
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本文來(lái)源： 淘寶開(kāi)店“滿就送”技巧
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