大家都知道，淘寶直通車是一個付費推廣工具，通過點擊量算取收費，想要減少推廣費用就得降低關(guān)鍵詞的出價，下面就給大家分享一些方法讓你快速的減少直通車的開支。
首先我們來看一些問題，有的直通車賬戶展示點擊率都做得不錯了，但是權(quán)重依然得不到提高，這到底是什么原因呢？
大家做直通車推廣時都會經(jīng)常去看直通車報表，我們?nèi)绻胫乐蓖ㄜ囐~戶的權(quán)重在增長還是在下降，只要把最近7天的展現(xiàn)量調(diào)出來都能知道了。
如果是在相同的出價下，直通車的展現(xiàn)量得到增長，那么直通車賬戶的權(quán)重也是在增長的，反之則是下降。
另外大家有沒有發(fā)現(xiàn)，就是點擊量的曲線是和展現(xiàn)的曲線是一樣的，如果點擊量下降那么展現(xiàn)量也會有所下降，點擊量上升那么展現(xiàn)量也會有所上升。從上圖中我們可以看到點擊率有1%多點，再點開投放設(shè)備細(xì)化來看，發(fā)現(xiàn)點擊率慘不忍睹。
平均點擊率只有1.47%，PC端的點擊率更低只有0.54%，好在無線端的點擊率達(dá)到了3.62%，還算是不錯的。很明顯PC端的點擊不達(dá)標(biāo)，這就是造成點擊率看起來還行但是權(quán)重就上不去的原因。出現(xiàn)這種問題我們只要打開流量解析看一下主搜關(guān)鍵詞，比如我們直通車所推廣的這款寶貝的主搜關(guān)鍵詞“星空棒棒糖”，看一下數(shù)據(jù)透視表當(dāng)中，在不同平臺和不同維度下的點擊率，行業(yè)中PC端的評價點擊率為是0.8%，而無線端的評價點擊率為6.5%，兩個數(shù)值都很明顯低于行業(yè)均值，所以表面看起來點擊率還可以，但實際上權(quán)重并不高的原因。
還有就是有些賣家發(fā)現(xiàn)當(dāng)天的點擊率都達(dá)標(biāo)了，但是權(quán)重依然沒有增長。
在直通車后臺里面我們能看到每個關(guān)鍵詞的實時數(shù)據(jù)曲線表，能夠顯示出今天設(shè)置的關(guān)鍵詞在全系統(tǒng)的展現(xiàn)量、點擊率等情況。
如果一個詞在一天當(dāng)中它的展現(xiàn)量是增長的，那么點擊量也會隨著增長才對，如果只是在某段時間里有點擊，那么該段時間的展現(xiàn)量也會增長，如果某段時間里沒有點擊，那么該段時間展現(xiàn)量也是有所下降的。我們來看“保暖水壺 不銹鋼”這個詞，在9點鐘到10點這個時間段里是有點擊的，那么這段時間的展現(xiàn)量也是有所增長，11點到12點這個時間段是沒有點擊的，相應(yīng)的展現(xiàn)量就有所下降。從總體上來看一天的點擊率是達(dá)標(biāo)了，但是每個小時的點擊率沒有達(dá)標(biāo)，這也會影響到權(quán)重的增長。直通車的時間節(jié)點為一個小時一個節(jié)點，所以這點我們是需要注意的。
那么如何才能夠讓關(guān)鍵詞質(zhì)量分快速增長呢？
關(guān)鍵詞質(zhì)量分的計算很復(fù)雜，主要的因素為點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率，但是它還會計算你賬號的權(quán)重和關(guān)鍵詞的權(quán)重，這里就和大家說說關(guān)鍵詞權(quán)重的問題。
給大家分享一個公式，可以應(yīng)用到單個關(guān)鍵詞上面，就是：當(dāng)前展現(xiàn)量*目標(biāo)點擊率（行業(yè)平均點擊率的3倍）-當(dāng)前的點擊量=當(dāng)前所需點擊量。
舉個例子，比如：“茶具套裝電磁爐”這個詞，先分析一下它的行業(yè)平均點擊率，通過流量解析：這個詞PC端的平均點擊率是0.3%，它的3倍，也就是0.9%，需要的點擊量是：1518*0.9%-6=7.662。
那么有如何讓如何讓關(guān)鍵詞快速降價呢？
舉個例子，比如說某個寶貝的點擊率很高了，但是有個問題就是會卡在第三頁，在第三頁里面有個瓶頸，如果在第三頁里面的展現(xiàn)量能夠達(dá)到3000，那么不做任何調(diào)整系統(tǒng)就會在第二天里把寶貝提到第二頁。
這也是為什么直通車開始投放后的黃金時間段為前三天的原因，在前三天里，如果操作得當(dāng)，那么賬戶的權(quán)重和關(guān)鍵詞的權(quán)重都會非常的穩(wěn)定，這樣我們就能夠得出玩法：
1.計劃當(dāng)中不要加太多關(guān)鍵詞，一般就加10個，選一些優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞。
2.位置卡首頁，因為首頁的點擊率很高，特別是無線端，會穩(wěn)定第一天的權(quán)重。
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本文來源： 直通車出價技巧：快速減少直通車開支
