電商的金九銀十正在進(jìn)行時，你們的店鋪狀態(tài)還好嗎？這時代大家都在拼爹丶拼背景，拼的熱火朝天不亦樂乎，其實網(wǎng)店也是要靠拼“爹”的時代，不使用點手段我們是很難上位的。雖然淘寶漸漸走向了小而美，但對于沒有品牌優(yōu)勢的中小賣家而言，在旺季要怎么跟大賣家去拼，怎么樣才能留住更多的客戶？沒錯那就是爆款，雖然流量現(xiàn)在多元化，但對爆款的追求，一直都是沒有停歇過腳步。一個爆款給店鋪帶來的效應(yīng)是不可磨滅的，因為人們的消費習(xí)慣在那里，大家都喜歡跟風(fēng)，喜歡趨之若鶩。一個店鋪可以是多元化的多款，也可以是炙手可熱的多爆產(chǎn)品，也可以是用一款單品，撐起整個店鋪的單爆。無論是怎么樣的方向，大家追求的都是如何讓產(chǎn)品能爆。今天，鬼才就給大家講解一下爆款的打造流程，喜歡的留住腳步大家一起交流進(jìn)步，看的不順心的就拍個磚，從交流中收獲更多成長，無交流不電商！
淘寶的搜索規(guī)則依舊在不斷改進(jìn)變換，爆款談何容易，而今年更提倡的是小而美又精的店鋪，而不是隨波逐流千篇一律。你也想要這樣的爆款嗎?你拿什么成就爆款？相信大家都有很多的疑惑.
那么下面就讓我們一起來說道說道如何打造爆款，給我們的店鋪做好鋪墊吧！
爆款肯定是要先選款，讓我們先來看看前期的選款主要步驟：
一丶選款（包括但不限于對于產(chǎn)品適用年齡，顏色丶材質(zhì)的選擇，版型丶風(fēng)格的確定等等）
我們可以借助一些淘寶工具的數(shù)據(jù)來分析，比如數(shù)據(jù)魔方丶淘寶指數(shù)。當(dāng)累計了足夠全的數(shù)據(jù)之后，可以根據(jù)去年同期時的數(shù)據(jù)來布局今年店鋪產(chǎn)品的款式。
一定要看準(zhǔn)時機(jī)，該什么時候開始預(yù)熱，什么時候進(jìn)入猛攻，正如春宵一刻值千金啊，時機(jī)不等人，錯過只能再等一年，比如棉服秋冬類產(chǎn)品9月份就要開始預(yù)熱，10月份要加大籌碼了，等11月旺季到來的時候我們才有肉吃。
根據(jù)數(shù)據(jù)魔方熱銷屬性數(shù)據(jù)進(jìn)行分析統(tǒng)計，材質(zhì)丶風(fēng)格丶面料等多方面分析，綜合對比，選擇店里最具潛力的產(chǎn)品推廣，錢要用在刀刃上，不能傻傻的推一款人們都不喜歡的產(chǎn)品，浪費人力財力，正確的方向才有努力下去的價值。
二丶選款結(jié)束了，就確定好方向，接下來就是產(chǎn)品的定價了。
我們大多數(shù)還是中小賣家居多，對于一般的淘品牌來說，很多沒有特別明確的產(chǎn)品定位，尤其是在價格的方面。依鬼才個人經(jīng)驗來看，當(dāng)?shù)赇佋谀骋粌r格段做的不錯了之后可以布局更多的價位段，以吸引更多不同群體的客戶?，F(xiàn)在淘寶購物的客單價在慢慢不斷提升，未來也許中高消費群體占據(jù)主導(dǎo)，但就現(xiàn)在整體大環(huán)境而言，中等和中等偏下的客戶群體還是大有人在，所以一些中小賣家還是可以從這部分從這方面發(fā)展，誰也說不準(zhǔn)這部分客戶以后也許就會成為中高消費階層的客戶群體。
那就我們打造爆款的產(chǎn)品定價可以結(jié)合當(dāng)下市場情況去分析數(shù)據(jù)得出
淘寶搜索大類目一般排名前幾的產(chǎn)品都是在客戶就喜歡的價格段之內(nèi)，我們可以依據(jù)此價格段來定位。
另外定價還要結(jié)合自己產(chǎn)品的利潤空間，除去推廣費用產(chǎn)品要有一定的利潤才能選為主推款，如果就十幾塊的利潤那還是不要想了，推爆了也是虧本的買賣，所以定價也是個技術(shù)活，一定要結(jié)合利潤和市場同行數(shù)據(jù)分析得出。
三丶打造NO.1的詳情頁
一個好的詳情就好比一個優(yōu)秀的導(dǎo)購員，產(chǎn)品的描述是提高轉(zhuǎn)化率的首要入口，用視覺打動客戶，促成轉(zhuǎn)化。怎樣的詳情才是好詳情？這就要清楚買家購買此類產(chǎn)品想要的是什么？買家的痛點是什么？
1丶一句話原則。一句話提煉賣點，體現(xiàn)寶貝價值點而非促銷點，差異化才能引起買家興趣。并不是每個買家都對寶貝了如指掌，所以產(chǎn)品賣點文案要簡單易懂。核心賣點在第一屏就要展現(xiàn)，抓住買家眼球。
2丶關(guān)聯(lián)銷售充分利用。主推的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)不宜做的太多，以免分散買家的注意力。一般上部關(guān)聯(lián)適合連帶性強(qiáng)丶促銷力度大的產(chǎn)品，尾部關(guān)聯(lián)則適合與詳情頁關(guān)聯(lián)度最高的寶貝，適當(dāng)?shù)年P(guān)聯(lián)產(chǎn)品能增加訪問深度，更好的留住買家。
3丶多角度體現(xiàn)寶貝美感。產(chǎn)品詳情的細(xì)節(jié)圖丶場景圖丶搭配圖等都要有，配合情感營銷文案，打動買家，尤其是女性消費品，此類描述顯得尤為重要。同時加入后顧無憂的保障，增加客戶好感，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
4丶適當(dāng)屏數(shù)的描述。頁面并不是做的越長越好，有的頁面描述要好幾十屏，加載就要幾分鐘，試問哪個買家有這樣的耐心去等？圖片響應(yīng)速度一定要快，所以要合理切圖丶裁圖，并保證在最佳大小，我個人喜歡圖片在500到700K，圖片清晰，網(wǎng)速要求也不高。
5丶增加手機(jī)詳情。無線端購物比重越來越多，也越來越引起我們的重視。值得一提的是手機(jī)詳情頁不能冗長復(fù)雜，控制在6屏以內(nèi)，文案言簡意賅，寶貝優(yōu)勢一目了然。
前期準(zhǔn)備工作結(jié)束了，接下來就是要重要的推廣部分了
打造爆款絕對不是只靠直通車能爆起來的，但是缺少直通車也是萬萬不能的，直通車做好會是很好的催化劑，要使用得當(dāng)，才能發(fā)揮藥效。爆款需要的是自然流量丶付費流量丶活動流量多渠道引流。
1丶提升自然流量
老生常談，但絕對是干貨！分析整個淘寶數(shù)據(jù)，選擇在全網(wǎng)成交最好的時段上架。以鞋子為例，核心關(guān)鍵詞“呢子外套女 中長款”，我們把第一和第二頁優(yōu)質(zhì)寶貝的下架時間丶銷售數(shù)量統(tǒng)計出來，結(jié)合核心關(guān)鍵詞，做一個上下架時間選擇。其次我們也可以結(jié)合自己店鋪已經(jīng)賣出的寶貝，哪天哪個時段出售的最多，選擇這個時間點上下架。
2丶付費流量用起來
付費流量首先想到的是鉆展丶直通車，因為面向的是站內(nèi)人群，流量質(zhì)量好，但競爭對手多丶流量成本高，尤其是資金有限的中小賣家，鉆展是燒不起的，所以還是選擇流量更為精準(zhǔn)的直通車來引流，直通車會是打造爆款很好的敲門磚！對于大多數(shù)賣家來說，都是再熟悉不過了。有人愛她，也有人恨她。愛她，是因為她可以讓你流量飆升，是打造爆款的利器，可以讓你賺的盆滿缽滿；恨她，是因為她也可以讓你賬戶里的MONEY如滾滾長江水，付之東流，浪花淘盡，卻不留下一絲倩影。對于剛?cè)腴T的小白車手如果自己把控不好的話前期可以利用一些軟件來開車，總會比自己瞎燒來的有效果，省油寶在開車軟件方面效果還是可以的，當(dāng)然如果有一定水準(zhǔn)的，還是考慮自己親自調(diào)整優(yōu)化了。
下邊我們重點說一下直通車主要優(yōu)化流程：
（1）基礎(chǔ)設(shè)置
投放平臺：最好是站內(nèi)外都投放，也要結(jié)合自己的類目，如果類目比較小眾的，投放站外也行效果會更好一些。
無線端比例：結(jié)合自己店鋪的流量配比情況，現(xiàn)在無線端流量很是可觀，所以無線端可以120%投放，看情況調(diào)整比例。
投放時間：一般類目流量成交最好的時間段在上午8-11點，下午3-5點，晚上8-11點，這些時段可以相對投放比例高些，在100%以上。其他時段可以投放在70-90%，投放一周觀察數(shù)據(jù)再做調(diào)整。
地域：國外港澳臺新疆丶內(nèi)蒙古丶西藏不投放，偏遠(yuǎn)地區(qū)郵費過高的問題可以不投放，然后就是類目生產(chǎn)集中地不投放，避免惡意點擊。
（2）選詞
①懶人法，添加系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，然后進(jìn)行篩選，質(zhì)量得分5分以下的刪除不用。重點觀察和培養(yǎng)質(zhì)量得分在10,9,8,7的關(guān)鍵詞，將這些詞相應(yīng)的提高出價，獲取更多展現(xiàn)的機(jī)會，觀察點擊情況。個人建議出價的水平要高于系統(tǒng)建議出價的20%，將寶貝的展現(xiàn)排名爭取在前3頁。
②圍繞高分關(guān)鍵詞拓展其他關(guān)鍵詞，這招對于挖掘高質(zhì)量得分的關(guān)鍵詞是屢試不爽的，我們可以將高分關(guān)鍵詞揪出來，然后到淘寶搜索下拉框當(dāng)中去拓展詞，也可以到“你是不是想找”里面去提取詞，或者是到數(shù)據(jù)魔方里面的“全網(wǎng)關(guān)鍵詞查詢”里面去拓展詞。另外這些都是大家常用的一些方法，所以沒有一定選詞能力的車手可能選不到競爭力的好詞，那么可以借助一些工具去選詞，有些工具選詞效果還是不錯的，比如省油寶軟件鬼才覺得還不錯，選詞的投放效果還是可以的。
③在關(guān)鍵詞的匹配方式上，有人喜歡“廣泛匹配”，認(rèn)為可以先普遍撒網(wǎng)，而后重點培養(yǎng)；有人喜歡“中心詞匹配”，認(rèn)為可以左右逢源，游刃有余；而我獨愛“精確匹配”，把錢花在刀刃上。直通車是一個精準(zhǔn)引流的工具，是以關(guān)鍵詞搜索的方式精準(zhǔn)定位客戶的。何謂“精準(zhǔn)”，既表現(xiàn)為客戶搜索意向的精準(zhǔn)，也表現(xiàn)為人群定位的精確，盡可能做到“彈無虛發(fā)”。
（3）多計劃引流，多單元測試
同一款寶貝，區(qū)分不同關(guān)鍵詞，進(jìn)行直通車多次推廣
以上的推廣1和推廣3推廣同一款寶貝，根據(jù)寶貝屬性以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主，以引進(jìn)精準(zhǔn)流量，提升寶貝的轉(zhuǎn)化，此類計劃可做為重點引流計劃；女裝類目的關(guān)鍵詞非常多，分計劃的重點是區(qū)分不同的關(guān)鍵詞以免競爭；多個推廣計劃同時操作如果覺得繁瑣，也可以考慮下省油寶的自動推廣計劃，長尾和熱詞都有，也是個不錯的選擇。
推廣4重點添加行業(yè)熱詞，這個時候的關(guān)鍵詞可以不用太追求精準(zhǔn)，如以“女裝外套”等行業(yè)流量大展現(xiàn)大的關(guān)鍵詞為主；這個計劃的關(guān)鍵點在于低價引流，由于添加的關(guān)鍵詞屬于行業(yè)熱搜詞，此時可能帶來高流量和高花費，所以這種方法的關(guān)鍵點是出低價，測試7天后如無轉(zhuǎn)化便更換新的關(guān)鍵詞做測試。
（4）推廣模式
每個計劃進(jìn)行一款寶貝的推廣，并且逐漸加大消耗，整個賬戶推廣寶貝數(shù)量在3-6款，其中1-3款寶貝是重點推廣花費的，另外的剩余寶貝作為副推。
紅框中一款為主推，花費最大，另外一款紅框中的為副主推寶貝，而綠框中的則是作為副推寶貝進(jìn)行推廣的。
（5）精細(xì)化引流，開啟搜索人群
通過淘寶指數(shù)可知，該類目的消費人群中女性占比較大，且年齡層分布較為均勻，可針對行業(yè)數(shù)據(jù)對自定義人群進(jìn)行設(shè)置，逐日提高溢價百分比進(jìn)行測試。
我們不論做什么推廣目的研究的就是人群，你店鋪消費群體的年齡丶工作丶消費習(xí)慣丶收入丶家庭關(guān)系等等，了解的越透徹才能更深入的針對性營銷，提高轉(zhuǎn)化達(dá)成銷售。通過一些大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，然后有針對性的去做推廣，達(dá)到事半功倍的效果。
所謂思路決定出路，腦袋決定口袋，作為我們中小賣家，如何利用好這個直通車這個推廣工具，需要更多的研究交流與學(xué)習(xí)。做淘寶，做的就是細(xì)節(jié)，用“細(xì)節(jié)決定成敗”這句話來概括直通車的推廣一點都不為過。除了直通車推廣圖的制作，添加推廣的關(guān)鍵詞，也是一項非常重要并且基礎(chǔ)的工作。然后就是直通車數(shù)據(jù)的不斷分析，不斷優(yōu)化的過程，淘寶這條路或艱辛或苦中作樂，做一行愛一行，既然我們都踏入淘寶這個行業(yè)，就要持之以恒，反正我是在堅持，你呢？
好了，今天就跟大家嘮這么多，其實想要分享的還有很多很多，也許說個三天三夜也說不完，就此收筆，下次再聚。鬼才只是想跟大家做個交流，喜歡的就收藏加關(guān)注給我繼續(xù)分享的動力，無交流不電商，交流的目的只是為了共同學(xué)習(xí)進(jìn)步。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 淘寶開店選準(zhǔn)時機(jī)做爆款
