其實(shí)，這個(gè)話題已經(jīng)說(shuō)過(guò)無(wú)數(shù)次了，但無(wú)論怎么說(shuō)，每天依然會(huì)收到類似的咨詢——老匡，我剛畢業(yè)，沒(méi)什么資金，也沒(méi)什么資源，但身邊的朋友都在做微商，我也想做微商賺點(diǎn)錢，你覺(jué)得可行嗎？可行個(gè)毛啊，你一無(wú)所有，先正兒八經(jīng)找份工作活下去再說(shuō)。
今天發(fā)這個(gè)文章肯定再次被罵成狗屎，無(wú)所謂，反正一天幾百條罵娘的，也不差你這一兩條。當(dāng)你說(shuō)了一些威脅利益集團(tuán)的實(shí)話，受到這種待遇完全可以理解。
其實(shí)，微商本來(lái)很有前途，通過(guò)微信將你與買家連接，讓銷售渠道最大程度扁平化，消滅除產(chǎn)品以外的高昂渠道成本，讓消費(fèi)者買到比線下或電商平臺(tái)性價(jià)比更高的產(chǎn)品，不僅如此，還能24小時(shí)提供售后服務(wù)，或親情關(guān)懷服務(wù)，以至于達(dá)到很高的復(fù)購(gòu)率，即傳說(shuō)中的小而美。
但問(wèn)題是，現(xiàn)在的微商幾乎變成傳銷的代名詞，主要功勞屬于俏十歲丶奇跡。這些老鼠屎把線下招商模式依葫蘆畫(huà)瓢搬上來(lái)，通過(guò)投放大量廣告，號(hào)召大家囤貨，然后一級(jí)級(jí)壓下去，本質(zhì)上，它們賣的是“賺錢機(jī)會(huì)”而非產(chǎn)品。當(dāng)那些老實(shí)巴交的微商看到以前即便拼了老命一天也賣不了幾盒面膜，原來(lái)可以通過(guò)犧牲一部分利潤(rùn)，說(shuō)服大量門外漢來(lái)囤貨賺差價(jià)的時(shí)候，幾乎所有人都動(dòng)搖了，于是，你就看到了朋友圈鋪天蓋地的廣告。
注意，她們發(fā)廣告的目的并不是要說(shuō)服誰(shuí)買東西，她們心里清楚沒(méi)人會(huì)買的，像瘋狗一樣發(fā)廣告只是吸引賺錢心切的人進(jìn)來(lái)囤貨，這很好理解。
今天，我說(shuō)的就是這部分天天亂加人，發(fā)廣告，騙門外漢進(jìn)來(lái)囤貨的微商，兩年后她們將一無(wú)所有，沒(méi)什么前途。
先來(lái)界定一下什么是“前途”？前途原指前面的路程，比喻將來(lái)的光景。——《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》，對(duì)于這些惡心人來(lái)說(shuō)，無(wú)非就是未來(lái)幾年能不能收獲“名”和“利”。
答案是“不能”。
因?yàn)檫@些人每天正事不干，要么像拉皮條一樣四處加人，要么復(fù)制粘貼丶復(fù)制粘貼丶復(fù)制粘貼發(fā)產(chǎn)品圖片，支付寶收入，快遞單，馬仔買房換車等，這兩件事兒完全沒(méi)有任何技術(shù)含量。我知道肯定有人跳出來(lái)說(shuō)老娘懂進(jìn)銷存管理，代表我懂零售；說(shuō)服小代理囤貨說(shuō)明我懂“消費(fèi)者心理”；幫廠家宣傳說(shuō)明我懂品牌推廣！是的，少到絕種的大代丶總代確實(shí)有兩把刷子，否則也做不了那么大，但今天我們討論的是絕大多數(shù)微商，你懂個(gè)屁，那是人廠家已經(jīng)設(shè)計(jì)好的連環(huán)套子，你照搬過(guò)來(lái)而已，再讓你去弄一套類似的騙術(shù)，保證你立即傻逼，你靠一個(gè)簡(jiǎn)單無(wú)比的經(jīng)驗(yàn)吃了兩年飯，原地踏步，毫無(wú)意義。
萬(wàn)一哪天朋友圈不行了，或微信倒閉了（新浪微博下滑，開(kāi)心網(wǎng)倒閉前車之鑒太多了，不是沒(méi)可能），你會(huì)發(fā)現(xiàn)，客戶（代理）不是你的，因?yàn)槟愀蛻簦ù恚┲皇莻€(gè)交易關(guān)系，就像你跟超市收銀的，買單收錢滾蛋，人海茫茫，再無(wú)聯(lián)絡(luò)，僅此而已。你跟收銀員唯一的區(qū)別是，人家因?yàn)樵谀氵@拿了貨，死活賣不出去，或只能賣一兩次，第三次就砸手里，你能收到她們的破口大罵。
而且，品牌也跟你沒(méi)關(guān)系，2年前還把你當(dāng)親爹的廠家早就賺了錢移民跑路了。說(shuō)到這，最近俏十歲消失了？
至于你手下小代理，他們會(huì)被下一個(gè)所謂的“風(fēng)口”騙去投資，離你而去。2年以后，除了毫無(wú)意義的生存下來(lái)，你還得到了什么？你什么都沒(méi)得到。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，一個(gè)人要出人投地，大概只有兩種辦法，一種是聚焦某個(gè)行業(yè)，摸爬滾打十年，這十年里，你會(huì)收獲專業(yè)丶真正的圈子丶供應(yīng)鏈丶渠道商等行業(yè)稀缺資源，成為真正的業(yè)內(nèi)人士，那時(shí)候無(wú)論打工還是創(chuàng)業(yè)，賺錢都易如反掌。
打工，退可守，做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，年薪幾十丶上百萬(wàn)很正常；創(chuàng)業(yè)，進(jìn)可攻，因?yàn)槟忝噶诵袠I(yè)的每個(gè)角落，所以成功概率更高。比如說(shuō)雷軍，上次我也說(shuō)了，你們別看他天天拿“互聯(lián)網(wǎng)思維”蒙人，但此人也是有沉淀的，武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)系出身，自己就是程序員，寫(xiě)過(guò)各種軟件，甚至還做過(guò)電路板，做過(guò)黑客，這個(gè)世界沒(méi)有毫無(wú)道理的橫空出世。
例如你在化妝品行業(yè)辛辛苦苦從導(dǎo)購(gòu)做到店長(zhǎng)，做到區(qū)域經(jīng)理，做到銷售經(jīng)理，那時(shí)候即便是你矯情的來(lái)一句“哎，在這兒干的不爽了呢，想換個(gè)環(huán)境呢。”相信我，一堆獵頭會(huì)拿著高薪offer全世界追殺你。如果你是月流水幾萬(wàn)的全職微商，混了幾年出來(lái)，你說(shuō)你想換個(gè)環(huán)境，狗都不理你，而且再想創(chuàng)業(yè)人老了，身體也不行了，沒(méi)錢，沒(méi)資源，沒(méi)人脈，無(wú)比凄慘。
另一種方法就是聚焦某個(gè)專業(yè)環(huán)節(jié)，成為專家，這個(gè)就不解釋了。
分析來(lái)分析去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，天天發(fā)廣告，搞培訓(xùn)的微商大約只有幾條出路：
1丶自己做個(gè)品牌繼續(xù)忽悠；（這個(gè)要點(diǎn)本錢，要點(diǎn)勇氣，要點(diǎn)智商，請(qǐng)努力攢）
2丶去傳統(tǒng)/電商企業(yè)打工，負(fù)責(zé)微商渠道的拓展；（在企業(yè)里沒(méi)什么地位，要一步步往上爬，等于重頭再來(lái)）
3丶混吃等死，一年賺十幾萬(wàn)，糊個(gè)口，等微信倒閉；
除此以外，別無(wú)他法，除非是走狗屎運(yùn)一夜暴富，遺憾的是大部分人沒(méi)這個(gè)命啊，所以還是腳踏實(shí)地吧。
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