回憶起以前，總會(huì)覺得多分感情，而自己卻也不能真正的說(shuō)明白到底是怎樣的一份情感。當(dāng)回憶起以前的往事，臉上總會(huì)有很多表情，有快樂也有悲傷。往事的一幕幕，多多少少會(huì)有些不如意的地方，我也默默的接受著這一切。我總是不停地問(wèn)自己，為什么要活得這么累？一直以為自己是個(gè)很堅(jiān)強(qiáng)的人，可是再堅(jiān)強(qiáng)的人也有她柔軟的一面。
做淘寶已經(jīng)有三個(gè)多月的時(shí)間了，這期間的酸甜苦辣也只有我自己能讀懂。這三個(gè)月的時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短。但已經(jīng)足夠讓我用一生去回味，因?yàn)檫@期間經(jīng)歷的太多了，甚至連我自己都不知該從何說(shuō)起。
我從小就是一個(gè)乖乖女，每天按部就班的生活著，一切都按照父母預(yù)定好的軌跡生活著。上小學(xué)的時(shí)候，他們希望我考第一名，我就努力的學(xué)習(xí)，結(jié)果連續(xù)六年期末考試，我超過(guò)了所有的小朋友。成了全村小朋友的典范，好多家長(zhǎng)教育自己的孩子都會(huì)拿我做例子。上了初中，我也沒有讓他們失望，中考的時(shí)候我以全縣第二名的好成績(jī)考入了全市最好的高中。上了高中，學(xué)校離家遠(yuǎn)了，需要住宿，那個(gè)時(shí)候還是我第一次離開父母。第一天晚上我躲在六個(gè)人一間宿舍的被窩里偷偷的哭起來(lái)， 我好想家啊，我努力地強(qiáng)迫自己不要想家，只要全身心的去學(xué)習(xí)就行了，過(guò)了一個(gè)月，我發(fā)現(xiàn)想家的欲望沒有那么強(qiáng)烈了，我開始專心致志的學(xué)習(xí)。
高考的時(shí)候我依然憑著很不錯(cuò)的成績(jī)考入了杭州的一所重點(diǎn)大學(xué)，拿到通知書的時(shí)候爸媽最高興了，他們還特意為我慶祝了一番?？扉_學(xué)了，媽媽的嘴角起了泡，爸爸還罵她沒出息，其實(shí)我看得出爸爸也舍不得我，但是又沒有辦法，開學(xué)的那天爸爸陪我一塊來(lái)到學(xué)校，當(dāng)把我的一切安排妥當(dāng)了，他才戀戀不舍的離開。
送爸爸上火車的時(shí)候我哭了。爸爸辛苦了二十多年為的就是能讓我有個(gè)好的將來(lái)，我不能讓他失望啊。在大學(xué)里我也很用功，但是后來(lái)慢慢的我才發(fā)現(xiàn)在大學(xué)里需要學(xué)習(xí)的不僅僅是課本上的一些死知識(shí)，大學(xué)里更注重實(shí)踐能力，和為人處事的方法。于是我努力的改變自己，積極參加課外活動(dòng)，讓自己能跟得上時(shí)代的步伐，這樣將來(lái)找工作的時(shí)候才不會(huì)像個(gè)書呆子一樣什么都不懂。
在一次給大四的學(xué)長(zhǎng)們開畢業(yè)典禮的晚會(huì)上，在做工作報(bào)告的時(shí)候，平時(shí)的時(shí)候聽報(bào)告只是隨便聽聽，從來(lái)都不會(huì)走心，可是有一個(gè)人卻給我留下了很深的印象，是一個(gè)大四的學(xué)哥他自己在淘寶上開了個(gè)服裝店，也就是自己當(dāng)老板自己創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)沒有過(guò)多的想法，只是覺得那個(gè)人很有個(gè)性。
大學(xué)四年的時(shí)光轉(zhuǎn)眼即逝，我也已經(jīng)成為了一個(gè)社會(huì)認(rèn)了，也將面臨著找工作的壓力，由于我在學(xué)校的各項(xiàng)能力都比較突出，而且成績(jī)一直很不錯(cuò)，找工作的時(shí)候還算比較順利，在杭州的一家教育在線公司做軟件開發(fā)，白領(lǐng)也一直是我所向往的工作，而且工資也算可以，年薪十五萬(wàn)。這對(duì)于在杭州的人來(lái)算不上多的，但是也夠我用了，而且自己以前從來(lái)沒想過(guò)十五萬(wàn)塊是個(gè)什么概念，因?yàn)槲覐膩?lái)沒有看過(guò)那么多錢。
找到工作后我也很高興，給父母打電話說(shuō)我的工作時(shí)，爸爸還不敢相信，他說(shuō)我那么拼命的工作，一年下來(lái)多的時(shí)候也就能賺三 四萬(wàn)，上過(guò)學(xué)的就是不一樣啊，一年的工資相當(dāng)于你老爸奮斗五年的啊，看來(lái)沒白供你上學(xué)啊。我也驕傲的笑起來(lái)，我以為一切都會(huì)很順利的進(jìn)行著，我以為我會(huì)永遠(yuǎn)在這里安穩(wěn)的工作，過(guò)完平凡的一生 。
上班的第一周就是培訓(xùn)，主要是講一些企業(yè)文化和工作內(nèi)容及工作流程的一些東西，但開始工作了我才發(fā)現(xiàn)我有點(diǎn)吃不消，每天的工作量并不大，但由于一開始對(duì)好多事情都不太熟悉，工作起來(lái)感覺有些困難，以至于別人都下班了經(jīng)常就留我一個(gè)人在那里加班，但是我相信時(shí)間久了就會(huì)好了，過(guò)了一個(gè)月果真就有了效果，隨著我對(duì)工作內(nèi)容和流程的熟悉，我開始和大家一起下班， 不加班的日子真爽啊。
就這樣我平靜的在那里度過(guò)了一年多的時(shí)間，在一次上網(wǎng)查資料的時(shí)候看到淘寶的廣告，不經(jīng)意的就想到了那個(gè)大四的學(xué)哥，不知道他現(xiàn)在過(guò)的怎么樣了，開網(wǎng)店還順利嘛？這樣想著想著我就開始在淘寶里逛了起來(lái)，發(fā)現(xiàn)里邊的東西樣式都要比商場(chǎng)里的好看而且價(jià)格也特別便宜，雖然不知道質(zhì)量怎么樣，但是看到有的買家給的好評(píng)，相信質(zhì)量也不能很次吧。 就從那次和淘寶有了一面之緣后，我的內(nèi)心就再不能平靜，我也想出去闖蕩闖蕩，我不想就這樣平靜的過(guò)完自己的人生，我想當(dāng)有一天自己老了。
回想起往事的時(shí)候還能有一段刻骨銘心的回憶，這樣我也不白來(lái)人間走這一回，可是如果我放棄了現(xiàn)在的工作就可能面臨兩個(gè)后果，第一個(gè)就是在淘寶上闖出自己的一份天地來(lái)，還有一個(gè)正與之相反，不但失去了現(xiàn)在的這個(gè)來(lái)之不易的工作，還將面臨失敗的打擊。我到底該不該去闖蕩一下呢？最終我選擇了給自己一次證明自己的機(jī)會(huì)，就算失敗了我也問(wèn)心無(wú)愧。
第二天的時(shí)候我就寫了辭職信辭去了工作（很堅(jiān)決！），回到住的地方開始在網(wǎng)上查閱各種關(guān)于開網(wǎng)店的信息，現(xiàn)在淘寶上最多的就是賣衣服賣鞋的店，可是做什么好呢，其實(shí)我這個(gè)人不是很有主見，我也咨詢了不少的朋友，也在淘寶上做了調(diào)查，最后還是不搞特殊的！ 呵呵? 還是緊隨大部隊(duì)的腳步，不做另類！準(zhǔn)備開一個(gè)男裝店。
2010年7月7號(hào)是一個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)一個(gè)很值得紀(jì)念的日子，我的旗艦店開業(yè)了！ 我的是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我放棄了年薪十五萬(wàn)的工作，投身淘寶，我也不知道我的決定是不是正確，我只知道，我喜歡淘寶，我想做淘寶！要是不成功的話，我不知道我未來(lái)的方向該怎么走！但是我不后悔，我一定會(huì)堅(jiān)持我的信念！爭(zhēng)取做到最好！緊接著就開始著手準(zhǔn)備開好網(wǎng)店的一些事情，申請(qǐng)下來(lái)的時(shí)候我仿佛看到了自己的明天，開始的時(shí)候根本就沒有生意，我急得像一只熱鍋上的螞蟻，開始胡亂的在網(wǎng)上查方法。
我看到淘寶有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)居，里邊全是一些成功店主給新手提供的一些成功的經(jīng)驗(yàn)， 看到那些就像看到了寶貝一樣，原來(lái)我還有好多都沒有做到位。我開始做推廣、做宣傳，慢慢的我的店開始有了流量，但是還是沒有生意，父母也知道了我現(xiàn)在的情況，他們很生氣， 但我不怪他們，因?yàn)槲抑赖任页晒Φ哪且惶焖麄冏匀粫?huì)明白，可是按照現(xiàn)在的這個(gè)情況發(fā)展下去，成功是不可能的，我該怎么辦??？誰(shuí)能幫幫我？心里好難受。
可是我不能在這個(gè)時(shí)候選擇放棄啊，我得堅(jiān)持，我開始沒日沒夜的投身于淘寶大學(xué)里去學(xué)習(xí)，把一些好的方法運(yùn)用到店鋪里去，每天不停的做各種宣傳，終于有了起色，不僅流量上去了，還有了我的第一單生意，是開業(yè)的第5天才做下的，而且是折扣調(diào)的很低才賣的，雖然賺不到錢，但是我也特別高興。
后來(lái)隨著開店的時(shí)間久了點(diǎn)，店里的生意越來(lái)越好，我也逐漸忙碌起來(lái)，也請(qǐng)了一些員工客服什么的，由于我接到生意以后很認(rèn)真的去幫客人做質(zhì)檢，售后，客服服務(wù)效率也高，我得到了好多客人的好評(píng)，看到這些評(píng)論我感覺好感動(dòng)，因?yàn)橐郧案冻隽四敲炊嘟K于得到了回報(bào)，我所做出的努力都是值得的?，F(xiàn)在我的小商城已經(jīng)有一款衣服快上一百件的銷量了，雖然還不夠強(qiáng)大，但是我會(huì)努力把它做強(qiáng)做大。
其實(shí)做淘寶有些人還是很有優(yōu)勢(shì)的，第一是有公司的，本來(lái)實(shí)力就很強(qiáng)，不缺人手，不缺資金！第二就是朋友多的，有一定的社會(huì)基礎(chǔ)，現(xiàn)在的社會(huì)真的是沒有朋友寸步難行，要是這2點(diǎn)都沒有你的話，那你就只能是靠自己的雙手打拼了，其實(shí)自己打拼沒有什么不好，也能在其中享受創(chuàng)業(yè)的樂趣，只是時(shí)間可能要慢些，但是沒有關(guān)系， 這不能阻擋我們前進(jìn)的腳步！
開店快一個(gè)年的時(shí)間了， 我也為大家推薦幾種我常用的推廣方式，這都是我經(jīng)常用的，效果還不錯(cuò)，希望對(duì)大家有幫助，說(shuō)的不好? 還請(qǐng)見諒！
先是免費(fèi)推廣：
1：淘寶社區(qū)
社區(qū)是必不可少的，此乃賣家必爭(zhēng)之地，一個(gè)好的精華帖子往往會(huì)給店鋪帶來(lái)很多的流量，如果你寫的帖子上了首頁(yè)，那效果可是非常高的！當(dāng)然回帖也很重要，看著帖子就多回復(fù)回復(fù)，多支持別人順帶學(xué)習(xí)前輩的經(jīng)驗(yàn)，留言說(shuō)說(shuō)自己的看法，自然也會(huì)有人順著來(lái)到自己的店鋪的！經(jīng)驗(yàn)暢談居是最為火爆的，也是我每天必逛的，在這里面能挖掘出很多的財(cái)富！每一次發(fā)帖，每一次頂貼都是為自己做了廣告！
2：百度知道
百度作為國(guó)內(nèi)最大的搜索引擎，很多人有什么問(wèn)題就去百度知道找，這里面的瀏覽量就非常 之巨大了，所以要抓住這個(gè)，我每天逛完社區(qū)后也會(huì)去百度知道上回答一些關(guān)于我產(chǎn)品方面的問(wèn)題，如果被采納了最佳答案，這個(gè)也能帶來(lái)很多流量！
3：幫派活動(dòng)
（1） 多參加幫派舉行的活動(dòng)
現(xiàn)在淘寶里面的幫派有很多，有的幫派是會(huì)不定期舉行拍賣和發(fā)帖送廣告位之類的活動(dòng)，參加這類活動(dòng)是很容易增加你店里的人氣的。比如我加入的某幫派每天下午在2點(diǎn)定時(shí)舉行一次1元搶拍活動(dòng)， 當(dāng)然拍賣前的準(zhǔn)備工作也要做好：
（2）申請(qǐng)幫派廣告位
現(xiàn)在有的幫派都是可以免費(fèi)申請(qǐng)廣告位的， 廣告位的申請(qǐng)具體要求是按幫派的要求而定，一 般是邀請(qǐng)多少人啊，發(fā)帖子之類的要求，申請(qǐng)成功后你的產(chǎn)品就可以出現(xiàn)在幫派首頁(yè)了，這樣也是可以為你的店鋪帶來(lái)不錯(cuò)的流量！免費(fèi)的推廣方法還有很多，我就不羅嗦，我個(gè)人覺得這幾種還不錯(cuò)。
下面說(shuō)一下付費(fèi)推廣
1：加入消保
做付費(fèi)推廣首推我選加消保。，可以自己去淘寶首頁(yè)搜索下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)前幾十頁(yè)都是加了消保的，如果你沒加消保，你的產(chǎn)品即使到了快要下架的時(shí)間也是不會(huì)被買家搜索到的。根據(jù)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的種類需要交納的保證金也不同，不出意外，保證金會(huì)退還。加入消保也可以增加買家對(duì)店鋪的信任度。也是促成成交的好方法！
2：淘寶直通車
淘寶直通車是按展示或者點(diǎn)擊收費(fèi)，一般的淘寶店主不能接受，如果價(jià)格不是十分有優(yōu)勢(shì)，也許會(huì)有點(diǎn)擊也不會(huì)產(chǎn)生很大銷量，比較適合做特價(jià)商品的促銷和利潤(rùn)高的商品。
說(shuō)到直通車的話就很有技巧了，有些人開一年也花不了多少錢，有些人幾天就受不了了，可能是因?yàn)橐韵略颍?
(1)設(shè)置關(guān)鍵字
關(guān)鍵字設(shè)置在于精、準(zhǔn)，而不在于多。一個(gè)寶貝設(shè)置了20個(gè)最高限額的關(guān)鍵詞，說(shuō)不定有大部分并不能有實(shí)際效果，而花去不必要的廣告費(fèi)。我上面的兩個(gè)賣得很好的推廣寶貝都是只有五六個(gè)，但效果是顯而易見的。比如我有一款參加推廣的寶貝，由于本身的銷量就已經(jīng)非常好，所以競(jìng)價(jià)詞就沒有選太高價(jià)格的，比如選一個(gè)關(guān)鍵字，要排在前面，價(jià)格會(huì)很高，而通過(guò)這個(gè)詞進(jìn)入我這個(gè)寶貝的買家，購(gòu)買意向不高，所以換另外的關(guān)鍵字詞。
(2)商品的選擇。
未加入直通車前看到有賣家因?yàn)榭吹綇V告費(fèi)負(fù)擔(dān)不起而申請(qǐng)退出的，我也曾猶豫過(guò)，但現(xiàn)在發(fā)覺實(shí)際的問(wèn)題在于你推廣的寶貝是否適合直通車。淘寶的賣家數(shù)量實(shí)在太過(guò)龐大，以致于幾乎每一種寶貝都會(huì)有成千上萬(wàn)的賣家同時(shí)在賣，那么，如果你的價(jià)格本來(lái)就沒有優(yōu)勢(shì)，那自然就白花錢了。所以那些本來(lái)就沒有競(jìng)爭(zhēng)力的寶貝，賣家在加入直通車前確實(shí)要好好搜索一下是否適合，并不是每個(gè)商品都適合使用直通車！
(3)關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)
直通車的起步點(diǎn)擊價(jià)是0.3元，所以費(fèi)用比較高，但現(xiàn)在降到了0.1元，所以賣家廣告的成本是大大降低了。其實(shí)第一頁(yè)和第二頁(yè)甚至第三頁(yè)的效果是差不了多少的，但競(jìng)價(jià)詞的價(jià)格就差好幾倍了。所以如果原來(lái)你的出價(jià)是0.3元只能排到第10的話，現(xiàn)在你搜索一下同樣競(jìng)價(jià)詞的價(jià)格排序，很多別的賣家已經(jīng)主動(dòng)降低了出價(jià)，這時(shí)候你就必須也降價(jià)，這樣別的出價(jià)比你高的賣家也會(huì)因此把價(jià)格降下來(lái)，過(guò)一段時(shí)間，大家的競(jìng)價(jià)就都降下來(lái)了，對(duì)所有的賣家都是一個(gè)好事。所以對(duì)于競(jìng)價(jià)詞的出價(jià)，不要一味的追高，否則你有可能會(huì)付出更高的代價(jià)。
(4)是不是應(yīng)該使用直通車。
這點(diǎn)很重要！可能你的寶貝在價(jià)格和款式、質(zhì)量等方面都有優(yōu)勢(shì)，但是同樣的寶貝相關(guān)的競(jìng)價(jià)詞在淘寶上已經(jīng)競(jìng)價(jià)到很高的價(jià)格，對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，廣告位排不到前面幾頁(yè)的話，效果也不會(huì)好。比如“耐克”這個(gè)競(jìng)價(jià)詞，現(xiàn)在排前面的都已經(jīng)是幾塊錢一次點(diǎn)擊了，這個(gè)價(jià)格對(duì)新手賣家實(shí)在是難以承受的。所以要綜合考慮擬參加直通車的寶貝的本身價(jià)格、質(zhì)量、款式及相關(guān)的競(jìng)價(jià)詞的價(jià)格等多方面因素，再?zèng)Q定是不是要使用直通車。
3：淘寶客推廣
淘寶客推廣是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報(bào)酬。也是非常有效的推廣方法，也比較省力，別人幫助推廣，自己就給傭金就可以了，但是傭金要設(shè)置的合理，不能太多，也不能太少，這也是一門學(xué)問(wèn)！
在此，我要感謝那些曾經(jīng)支持過(guò)我的人，是你們給了我繼續(xù)做下去的希望，如果沒有你們的支持和鼓勵(lì)或許就沒有我今天的一點(diǎn)小成績(jī)，還要感謝淘寶，是淘寶給了我證明自己的機(jī)會(huì)，如果沒有淘寶我或許還在那家公司過(guò)著單一的生活，平凡的過(guò)完自己的一生，如果沒有淘寶就沒有我能看到的一點(diǎn)希望，雖然這希望很渺茫，我要繼續(xù)努力，在淘寶上闖出一 片屬于自己的天下。
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