每一個(gè)電商品牌都是一部勵(lì)志故事，每一家網(wǎng)店都是別人捧在手心的孩子，只是絕大多數(shù)孩子都不幸活在了饑餓的蘇丹！——文章是店鋪操作手記，包含諸多詳細(xì)細(xì)節(jié)，希望手記內(nèi)容對(duì)于處于饑餓困境中的電商運(yùn)營(yíng)們有所幫助。
結(jié)善緣，靜待花開(kāi)！
如何拯救一家天貓死店？
新品上架基礎(chǔ)銷(xiāo)量怎么做？
新品上架沒(méi)有流量怎么辦？
每天看著那丁點(diǎn)的流量發(fā)愁，談何創(chuàng)造更多的營(yíng)業(yè)額？！夏天馬上就過(guò)完了，看著這一盤(pán)貨還沒(méi)清完到底是要清貨還是要開(kāi)始介入秋冬產(chǎn)品呢？煩啊！付出了這么多到底有多少回報(bào)？辛苦了，流汗了，得到的卻是失敗丶打擊丶被淘寶刷單打標(biāo)簽的單品降權(quán)。醒醒吧，騷年！到底該怎么做，是時(shí)候理一下思路了。教你如何擺脫現(xiàn)在的困境,讓你在這個(gè)秋冬殺出一條血路！我的理念“敢打敢拼，不就是失敗么？沒(méi)什么大不了！“要么買(mǎi)樓，要么跳樓！”
首先，女裝在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)7月29日，整個(gè)大盤(pán)都跌成一坨屎的情況下你該怎么去做？到底你要的是營(yíng)業(yè)額還是全身心投入在秋冬季的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及爆款打造方面呢，我給你的回答是后者！至于為什么大家可以想一下，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)期對(duì)于一家面臨關(guān)門(mén)大吉的店鋪來(lái)說(shuō)還追求那幾千營(yíng)業(yè)額有個(gè)毛用，給到你們的建議是：夏季的產(chǎn)品線(xiàn)趕緊該低價(jià)清倉(cāng)就清倉(cāng)，官方的非官方的活動(dòng)各種報(bào)，目的只有一個(gè)就是清倉(cāng)哪怕虧點(diǎn)錢(qián)也要把貨清干凈就行了.這樣的事情可以交給運(yùn)營(yíng)助理或者推廣去操作就行了.一個(gè)運(yùn)營(yíng)該干的事情是什么？對(duì)于秋冬產(chǎn)品線(xiàn)的產(chǎn)品分析并結(jié)合分析結(jié)果數(shù)據(jù)給到產(chǎn)品研發(fā)去開(kāi)發(fā)新的款式，集中火力去打各個(gè)入口了！廢話(huà)不多說(shuō)了，框架我列出來(lái)大家參考一下
女裝市場(chǎng)秋冬產(chǎn)品線(xiàn)主打品線(xiàn)有哪些？
1丶羽絨服
2丶毛呢外套
3丶毛衣線(xiàn)衫
4丶風(fēng)衣外套
5丶皮草等
在這就不列的那么詳細(xì)了，結(jié)合自己供應(yīng)鏈的接受程度去做為篩選匹配！最終我選擇風(fēng)衣外套這條品線(xiàn)去切入，大家會(huì)問(wèn)為什么？因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)月份正是秋冬風(fēng)衣品線(xiàn)的成長(zhǎng)期 如下圖：
由這張圖分析得出什么結(jié)論？風(fēng)衣這條線(xiàn)在14年的6月份進(jìn)入生長(zhǎng)期一直到10月18到達(dá)頂峰并進(jìn)入衰退期直至1月份8號(hào)左右又開(kāi)始進(jìn)入成長(zhǎng)期持續(xù)到4月初開(kāi)始慢慢衰退。大家由此會(huì)想問(wèn)什么？我靠，6月份就開(kāi)始賣(mài)秋裝風(fēng)衣？也太早了點(diǎn)吧，大熱天誰(shuí)穿啊。我回答是這樣的，你是否發(fā)現(xiàn)每次在你覺(jué)得可以打風(fēng)衣的時(shí)候應(yīng)該在9月份左右天氣慢慢涼爽了才開(kāi)始做呢？那個(gè)時(shí)候你卻發(fā)現(xiàn)為什么銷(xiāo)量最好的已經(jīng)幾千件銷(xiāo)量甚至幾萬(wàn)件銷(xiāo)量了呢？不管你用盡任何辦法卻怎么也追不上了.. 這就是其中的奧秘所在，因?yàn)槟悴涣私庠谔詫汅w系當(dāng)中產(chǎn)品對(duì)于季節(jié)的把控是怎樣的。一般生產(chǎn)做產(chǎn)品是四季，但運(yùn)營(yíng)只做兩季（春夏丶秋冬）。想要跑到別人前面那你就必須提早付出勞動(dòng)去操作下個(gè)兩季的產(chǎn)品了不然你永遠(yuǎn)趕不上別人，所謂早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃就是這個(gè)道理! PS:但盲目早起可能一不小心就成了早起的蟲(chóng)兒被鳥(niǎo)吃(爆款哥產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃表結(jié)合農(nóng)歷的節(jié)氣運(yùn)用，效果更佳！)
現(xiàn)在，定位好了我們要選擇風(fēng)衣品線(xiàn)作為我店的第一梯隊(duì)以后該怎么辦？
（一）挖掘風(fēng)衣品線(xiàn)最深處的數(shù)據(jù)，怎么去理解？下面我會(huì)講到一個(gè)基本的流程，雖然很基礎(chǔ)——也很枯燥但是實(shí)際價(jià)值還是有的。
運(yùn)用軟件或者生E經(jīng)把14年6月-10月丶15年1月-4月根據(jù)銷(xiāo)量排序截取前100名的寶貝全部摘選到一張EXCEL表格里。相關(guān)數(shù)據(jù)：
產(chǎn)品主圖（用來(lái)測(cè)試點(diǎn)擊率以及產(chǎn)品拍攝風(fēng)格匹配）
產(chǎn)品價(jià)格（由此可分析要打的市場(chǎng)以及流量入口是什么）
產(chǎn)品屬性（判斷款式優(yōu)勢(shì)所在以及熱銷(xiāo)顏色丶尺碼）
產(chǎn)品詳情（構(gòu)成轉(zhuǎn)化的因素分析，以及產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力分析）
產(chǎn)品評(píng)價(jià)（由此可以分析客戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)以及人群畫(huà)像定位）
這些數(shù)據(jù)信息到底對(duì)于我們來(lái)說(shuō)有沒(méi)有實(shí)際意義呢？如果你是一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力非常強(qiáng)資金實(shí)力非常雄厚的來(lái)說(shuō)那可以完全忽視！適用于有一定開(kāi)發(fā)能力但是資金有限的賣(mài)家
（二）根據(jù)挖掘的信息去細(xì)化工作內(nèi)容：
近百個(gè)熱賣(mài)款式該如何去做細(xì)化分析呢？
1丶不屬于我們風(fēng)格定位丶人群定位的產(chǎn)品全部砍掉
2丶剩余的款式開(kāi)始進(jìn)行點(diǎn)擊率測(cè)試。會(huì)問(wèn)我：老師別人的圖自己怎么去測(cè)??？但是我會(huì)回答，你傻啊，當(dāng)然是直通車(chē)。測(cè)圖最快達(dá)成結(jié)果的途徑就是直通車(chē)，至于怎么操作不需要我再講了吧.
3丶測(cè)試完的好點(diǎn)擊率的圖片可以拆分這幾個(gè)點(diǎn)：
款式是否我們自己可以做？
模特的拍攝角度丶背景的選擇丶服飾搭配丶模特的姿勢(shì)（很重要）
4丶新品上架以后，好戲開(kāi)場(chǎng)了！
（三）新品上架后進(jìn)入“破冰” 如何去計(jì)劃？
首先，我們必須知道選擇這個(gè)款在于店鋪當(dāng)中是屬于什么地位，是屬于引流款，還是利潤(rùn)款？選用這個(gè)款的目的是店鋪的引流款，不為別的就是把利用它把流量引進(jìn)來(lái)！那好，我的定價(jià)策略以及流量入口就定好了，我以89的價(jià)格去打“風(fēng)衣女”這個(gè)關(guān)鍵詞的銷(xiāo)量排序，既然是銷(xiāo)量排序那毋庸置疑必須NO.1 , 既然下了這么大的決心要打這個(gè)塊那就有必要去分析需要多長(zhǎng)時(shí)間以及多少的量可以打到這個(gè)位置。
由于這篇文章是后面寫(xiě)的，我沒(méi)辦法去截取當(dāng)時(shí)的“風(fēng)衣女”這個(gè)關(guān)鍵詞當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)量第一頁(yè)的截圖了.我記得應(yīng)該是189筆就進(jìn)入第一頁(yè)！
接下來(lái)要做的是什么？銷(xiāo)量拆分，我們是否要在最短的時(shí)間內(nèi)把這個(gè)189筆的干下去呢？計(jì)劃表做起來(lái)！
引用爆款哥-爆款打造計(jì)劃表，粗略的先去填寫(xiě)的！因?yàn)槔锩嬗腥藶橐蛩赜绊憯?shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，大家都懂得！
粗略預(yù)計(jì)14天后的數(shù)據(jù)是在280件左右，但是這僅僅是PC端的數(shù)據(jù)。大家都知道現(xiàn)在是無(wú)線(xiàn)時(shí)代，后面無(wú)線(xiàn)的流量增加以后會(huì)銷(xiāo)量大幅度提升！
執(zhí)行期間根據(jù)對(duì)產(chǎn)品的流量模塊進(jìn)行定位
1丶打的關(guān)鍵詞選擇 （我選擇的主關(guān)鍵詞都會(huì)記錄在一張表格當(dāng)中）見(jiàn)下圖1
2丶詞選好之后是選擇流量通道，天貓打綜合排序丶淘寶打人氣丶無(wú)線(xiàn)打綜合（至于為什么這里也不做解釋?zhuān)欢ㄒ麄冎g的關(guān)系）
3丶戰(zhàn)斗打響就必須每日對(duì)單品進(jìn)行監(jiān)控（主關(guān)鍵詞下排序，前后卡位，SEO調(diào)整，銷(xiāo)量監(jiān)控）并在表格中填寫(xiě)好每日數(shù)據(jù)。不要問(wèn)我用什么軟件去查，相信運(yùn)營(yíng)都懂。
首先是破冰，0銷(xiāo)量什么都做不了不是嗎？tommi告訴你！這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不要選擇人為，而我選擇的是老客戶(hù)回饋直接付郵費(fèi)試穿！當(dāng)然，這部分客戶(hù)是經(jīng)過(guò)精心挑選的對(duì)于相貌丶復(fù)購(gòu)率丶信用等級(jí)等。希望大家把這部分客戶(hù)群一定做好利用，他們是屬于我們自己的雇傭軍！比人為要好千倍甚至萬(wàn)倍！
1丶Tommi第一天利用這部分人群直接成交10筆也算順利度過(guò)破冰期了，并且持續(xù)配合人為按照計(jì)劃表操作大約3天左右順利將單量擴(kuò)大到總銷(xiāo)量60件左右。
2丶16號(hào)開(kāi)始操作直通車(chē)，進(jìn)行點(diǎn)擊率以及產(chǎn)品內(nèi)頁(yè)的再次優(yōu)化。點(diǎn)擊率一直在0.7-0.9左右徘徊。因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒(méi)有無(wú)線(xiàn)標(biāo)，所以這個(gè)基數(shù)應(yīng)該屬于正常。畢竟當(dāng)時(shí)的關(guān)鍵詞“風(fēng)衣女”這個(gè)搜索指數(shù)當(dāng)時(shí)只有8000+ 這個(gè)0.9的點(diǎn)擊率應(yīng)該算及格的在加上圖片是原圖無(wú)任何錨點(diǎn)的！而且影響點(diǎn)擊率的因素相信大家都知道無(wú)需我再解釋。日限額500，每日都會(huì)有轉(zhuǎn)化，雖說(shuō)不高但是只要有就可以了。現(xiàn)在是不計(jì)成本沖量期間不考慮任何投產(chǎn)比！
3丶很據(jù)每日的單品熱度提升，在17號(hào)開(kāi)始無(wú)線(xiàn)端流量開(kāi)始慢慢提升，當(dāng)然我們所選的關(guān)鍵詞排序也在日益向前。破冰期宣布順利結(jié)束
（一）屌絲逆襲？是的！
每天看著流量一點(diǎn)一點(diǎn)增加，心里美嗎？每日看著排名跟坐上火箭一樣勇往向前，感覺(jué)爽嗎？還不夠！我們還要在來(lái)點(diǎn)汽油！
1丶繼續(xù)優(yōu)化點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率太重要了！不然我不會(huì)再前期準(zhǔn)備的時(shí)候花了將近10天的時(shí)間去專(zhuān)門(mén)研究怎么去提升點(diǎn)擊率?。ê罄m(xù)會(huì)持續(xù)更新如何優(yōu)化點(diǎn)擊率）
2丶單品詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，以及消費(fèi)行為下單邏輯性思維植入。這版頁(yè)面是需要經(jīng)過(guò)多次優(yōu)化，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋得來(lái)的效果進(jìn)行最終編輯上架的。由之前的轉(zhuǎn)化率0.5提升到1.2 這是一個(gè)質(zhì)的蛻變。是一個(gè)需要整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以及視覺(jué)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的了解以及消費(fèi)者丶市場(chǎng)的分析得來(lái)的結(jié)果。
3丶在不虧本的情況進(jìn)行流量放大，怎么做？活動(dòng)報(bào)起來(lái)吧少年！只要你不虧錢(qián)，甚至平出都可以，因?yàn)槟康闹挥幸粋€(gè)就是要銷(xiāo)量！具體哪些活動(dòng)你們也懂的比我多。
4丶店鋪數(shù)據(jù)一天比一天漂亮，大盤(pán)的數(shù)據(jù)也正在日益飆升，我們必須配合SEO繼續(xù)做標(biāo)題的優(yōu)化擴(kuò)大單品的展現(xiàn)量。最終無(wú)線(xiàn)端想要的詞都會(huì)有了展現(xiàn)以及銷(xiāo)量，自然流量擋不住的給到你！而你付出了這么多也終于有了回報(bào)。堅(jiān)持住，頂?shù)淖?！勝利就是屬于你的?br />
48天后，所有風(fēng)衣女下的無(wú)線(xiàn)端關(guān)鍵詞以及PC端銷(xiāo)量排序都已經(jīng)順利拿下，我視每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為“高地”，每天我都會(huì)告訴自己，必須要把1號(hào)高地給拿下！不惜一切代價(jià)！
歸根結(jié)底一句話(huà)，也就是我們爆款哥電商孵化平臺(tái)的工作原則：一切的努力都在于你的執(zhí)行力！沒(méi)有理由，完美執(zhí)行！
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本文來(lái)源： UV從0到2萬(wàn)死店帶成活店
