有的人利用免費(fèi)推廣也能將淘寶玩的順風(fēng)順?biāo)械娜死弥蓖ㄜ囎尷麧?rùn)翻倍這也正常,淘寶競(jìng)爭(zhēng)如此之大但最不缺的就是碌碌無(wú)為的商家了,想要擺脫這些,那我們就需要學(xué)習(xí)更多的知識(shí)能力來(lái)豐富自己,在淘寶這個(gè)地方占的一席之地。淘寶客推廣作為淘寶三大付費(fèi)推廣工具之一,其實(shí)是三個(gè)當(dāng)中最容易上手的推廣方式,新手做淘寶客沒(méi)有效果這也常見(jiàn),因?yàn)槟悴](méi)將淘寶客這個(gè)工具的效果最大化。
淘寶客推廣是否可以達(dá)到預(yù)期效果,需要掌握五個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容。
1.淘寶客推廣有哪些計(jì)劃類型?
不同的計(jì)劃傭金設(shè)置情況不同,引來(lái)的流量也不同,賣家要根據(jù)自身情況分析確定。
1)通用計(jì)劃:通用計(jì)劃為默認(rèn)計(jì)劃,所有淘寶客都能參加并推廣;這個(gè)計(jì)劃不設(shè)定門檻,傭金比例最高可以到50%,這個(gè)計(jì)劃不需要申請(qǐng),傭金不宜過(guò)高。
2)如意投計(jì)劃:可以根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣進(jìn)行投放,帶來(lái)的流量也會(huì)比較精確,可以用來(lái)測(cè)款和引流。具體操作可以金阿里媽媽查看。
3)淘客群計(jì)劃:淘客群是由優(yōu)質(zhì)的淘寶客組成的,計(jì)劃一般分為服飾精品群和天天9塊9兩個(gè),其中服飾精品群對(duì)傭金率要求十分高,一般售價(jià)20元以上的產(chǎn)品,設(shè)置低于30%的傭金幾乎沒(méi)有效果。
4)微導(dǎo)購(gòu)計(jì)劃:直接導(dǎo)入微博的新型計(jì)劃,由于目前微博式微,這個(gè)計(jì)劃效果相對(duì)一般。
5)自定義定向計(jì)劃:可以設(shè)置審核條件的推廣計(jì)劃,雖然流量較低,但精準(zhǔn)度及轉(zhuǎn)化率是所有計(jì)劃當(dāng)中最好的。
2.怎么設(shè)置淘寶客傭金?
作為吸引淘寶客的重要因素,我們把傭金單獨(dú)辟出來(lái)談?wù)?。畢竟,不同的產(chǎn)品、店鋪,用戶比例的設(shè)置是不一樣的。
1)新店:新店的銷量基礎(chǔ)、賣家信譽(yù)都比較薄弱,這時(shí)候吸引淘客就要最大程度給他們讓利。要給淘客傳輸一種思想:我的店鋪是一支潛力股,并且店家是非常支持淘客推廣的。凡是淘客需要的推廣素材,店家都可以配合制作。最重要的一點(diǎn):我的傭金是很不錯(cuò)的!
2)穩(wěn)定期店鋪:這種店鋪會(huì)有淘寶客不時(shí)找上門。這個(gè)時(shí)候淘客傭金不需要做太大的調(diào)整,可以根據(jù)店鋪利潤(rùn)以及行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況進(jìn)行設(shè)置,傭金比例設(shè)置在行業(yè)中等以上即可。
3)爆款產(chǎn)品:爆款的傭金比例要在利潤(rùn)承受范圍內(nèi),最好設(shè)置在中等偏上。另外,爆款傭金要一直保持穩(wěn)定的比例。一旦爆款成形,傭金比例切記不要很大幅度的變動(dòng)。有些店鋪爆款30%傭金比例,淘客推廣非常穩(wěn)定,之后發(fā)現(xiàn)30%太高了,想通過(guò)淘客多賺點(diǎn)錢,就把傭金調(diào)到20%、10%。這么一來(lái),淘客看到店鋪下調(diào)傭金,發(fā)現(xiàn)店家很不支持淘客工作,忠誠(chéng)度會(huì)不斷下降,轉(zhuǎn)而投向其他店鋪的懷抱。
3.什么寶貝最吸引淘寶客?
開(kāi)通了淘寶客推廣,但無(wú)人幫你推這是很正常的現(xiàn)象,因?yàn)槌艘恍┧阉饕婧蜑g覽器捆綁外,絕大部分的淘寶客都是個(gè)人,包括個(gè)人淘寶客和淘寶客網(wǎng)站,因此要想寶貝推廣得好,一定要把自己放在淘客的角度去思考,到底什么寶貝的成交可能性最大,我可以獲得的傭金最多。
一般來(lái)說(shuō),以下幾類店鋪會(huì)比較受淘客喜歡:
1)傭金比例高:一般傭金在10%以內(nèi)的寶貝淘客都不太愿意推廣。當(dāng)然,不同類目情況會(huì)有所不同。
2)店鋪30天推廣量高:人均成交件數(shù)多的店鋪,更受淘寶客喜歡。
3)店鋪等級(jí)高:這個(gè)主要涉及買家信任度的問(wèn)題,信譽(yù)高的店鋪轉(zhuǎn)化更容易。
4)產(chǎn)品利潤(rùn)高:這個(gè)和淘客實(shí)際可得的傭金金額有關(guān),因?yàn)?0元以下的產(chǎn)品,就算傭金設(shè)置到50%,淘客利潤(rùn)也是很低的。
5)產(chǎn)品月銷量高:即產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高,淘客不需要再花費(fèi)太多精力。
6)產(chǎn)品評(píng)價(jià)好:如果產(chǎn)品中差評(píng)多,是會(huì)影響轉(zhuǎn)化率的,淘寶客不會(huì)推廣轉(zhuǎn)化率差的產(chǎn)品。
4.怎么招募淘寶客?
傭金設(shè)置高些,確實(shí)可以吸引淘客,但這畢竟是坐等上門,過(guò)于被動(dòng)。何況,傭金也不是吸引淘客的唯一因素。要想有更多優(yōu)質(zhì)淘客參與推廣,賣家還是要主動(dòng)出擊,尋找最適合自己的淘客。
1)發(fā)招募帖:安排專人在阿里媽媽聯(lián)盟、超級(jí)站長(zhǎng)論壇等淘客集中的網(wǎng)站上發(fā)招募貼,詳細(xì)說(shuō)明店鋪情況和優(yōu)勢(shì),并給出鏈接。
2)軟件監(jiān)測(cè):店內(nèi)量子統(tǒng)計(jì)/酷站流量來(lái)源等站外流量監(jiān)測(cè)軟件可以協(xié)助維護(hù)現(xiàn)有淘客,發(fā)現(xiàn)新淘客。
3)搜索引擎搜索:百度跟店鋪類目相關(guān)的關(guān)鍵詞,找到匹配的網(wǎng)站進(jìn)行合作。比如:家居、女裝等。
4)微博搜索:這個(gè)和搜索引擎搜索差不多,微博也是淘客非?;钴S的場(chǎng)地。
5)手動(dòng)審核:設(shè)置一個(gè)高級(jí)淘客計(jì)劃,申請(qǐng)這個(gè)計(jì)劃的淘客可以得到比通用計(jì)劃更高的傭金,但是申請(qǐng)這個(gè)計(jì)劃必須寫上自己的QQ或者電話,否則一律拒絕。
6)淘客結(jié)算訂單報(bào)表:在阿里媽媽后臺(tái)下載所有淘客結(jié)算訂單的數(shù)據(jù),里面會(huì)有淘客的昵稱,雖然只是淘寶聯(lián)盟的昵稱,但是很多淘客的昵稱是直接用自己的旺旺的。
7)直接買下淘客的廣告位:如果對(duì)自己寶貝的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率有信心,可以直接買下比較大的淘客廣告位。這些流量穩(wěn)定且精準(zhǔn),對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一個(gè)很大的打擊。
5.怎么維護(hù)淘寶客資源?
招募完淘客,雙方交易完成后,賣家不要以為推廣就結(jié)束了。除非你以后再也不想做淘寶客推廣,不然,你就不能忽略維護(hù)的環(huán)節(jié)。同一批淘寶客,只有多次磨合,不斷優(yōu)化,才可以讓后期合作更加順利默契。
如何維護(hù)淘寶客?以下幾個(gè)方法,可以幫助賣家更好地管理淘客,培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)淘客,讓他們多推廣。
1)檔案管理:建立一個(gè)Excel,把合作過(guò)的淘寶客的聯(lián)系方式、網(wǎng)址羅列出來(lái),按照合作效果定期分層,篩選出效果最好的淘客,后期加強(qiáng)合作。賣家可以購(gòu)買量子里的流量來(lái)源分析。以周或者月為單位下載淘寶客來(lái)源成交分析表,通過(guò)表格里的數(shù)據(jù)可以看到淘寶客的流量、拍下件數(shù)、拍下筆數(shù)、收藏量、跳失率、添加到購(gòu)物車量等。
2)建群維護(hù):和淘寶客合作后,及時(shí)添加QQ或旺旺,同時(shí)開(kāi)通一些專屬自己店鋪的淘寶客群,定期在群共享里發(fā)布店鋪?zhàn)钚峦茝V素材,有意者可及時(shí)合作。
3)定期溝通:和淘寶客保持溝通,甚至電話溝通,增加雙方信任度,拉近彼此距離??梢愿嬷钥湍銈冇袑iT的催單人員,可以盡量保證訂單不流失,增強(qiáng)淘客信心。
4)額外激勵(lì):除了設(shè)置合理的傭金外,賣家在推廣時(shí)還可以給予淘客額外獎(jiǎng)勵(lì),比如推廣滿500筆額外獎(jiǎng)勵(lì)300元,滿200筆獎(jiǎng)勵(lì)100元之類,刺激淘客加大推廣力度。
6.淘客推廣其他注意事項(xiàng)
1)審核淘客時(shí)可以用站長(zhǎng)工具查詢淘寶客網(wǎng)站的流量、外鏈和其他的一些相關(guān)信息。
2)一些淘寶客比較多的網(wǎng)站,比如美麗說(shuō)和蘑菇街,賣家可以用站長(zhǎng)工具查詢站長(zhǎng)的郵箱和電話,聯(lián)系站長(zhǎng)尋求合作。
3)利用淘客進(jìn)行銷售時(shí),要全面規(guī)劃,注重店鋪的關(guān)聯(lián)銷售。
4)最后賣家還要知道,除了引流之外,巧用淘寶客還可以測(cè)款打爆款。
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