很多個(gè)人微商都在把自己往死里整，天天刷屏刷到所有人都屏蔽，這就是個(gè)人微商最后的結(jié)局。小微商在一部連續(xù)劇里，最多也就活兩集，刷屏把自己刷劇終的。
如果你天天在朋友圈刷產(chǎn)品賣貨，你走不遠(yuǎn)了。
如果你天天在朋友圈刷收款流水，你走不遠(yuǎn)了。
如果你天天在朋友圈刷熱銷盛況，你走不遠(yuǎn)了。
一切與人性相違背的營(yíng)銷，都是死路！
剛開始看著覺得你很厲害，天天曬上千上萬(wàn)的收入，后來(lái)知道你根本就沒有做得那么好，甚至做得很差。你在朋友圈的信任度極大地降低?，F(xiàn)在即便你刷的是真的，也未必有人相信。
現(xiàn)在的小微商。面臨兩大死穴：
1丶朋友圈賣貨賣不動(dòng)；
2丶廣告發(fā)得越勤快死的越快；
剛開始做微商有熟人光顧生意，后來(lái)發(fā)現(xiàn)沒有了，生意越來(lái)越淡甚至沒有生意。有人說(shuō)，是我的粉絲太少了。事實(shí)真是這樣嗎，如果我用我的資源給你導(dǎo)2萬(wàn)粉絲，但是按照你現(xiàn)在的套路走下去，不出一個(gè)月，你的生意還會(huì)繼續(xù)直線下滑。
而這些導(dǎo)過(guò)去的粉絲可能是基于對(duì)我個(gè)人的信任，信任歐陽(yáng)淳這個(gè)所推薦的才會(huì)買。因?yàn)樵俣嗳私o你，你天天刷廣告而不會(huì)營(yíng)銷，這些粉絲最終都被刷跑。
為什么說(shuō)這種方式是死穴？因?yàn)槊總€(gè)人都很討厭朋友圈有人天天刷廣告，沒有一點(diǎn)營(yíng)養(yǎng)，千篇一律，還不止你一個(gè)人刷。很多人都刷，本來(lái)你看著不討厭，但是大家一起刷，慢慢地發(fā)現(xiàn)你和其他刷廣告的人其實(shí)一樣。
如果你一天刷10條，20條，30條，40條，不是看在朋友情面，肯定立馬刪除你?？丛谂笥亚槊?，勉強(qiáng)屏蔽你。走到最后，廣告刷給自己看。
現(xiàn)在其實(shí)有很多人知道自己面臨這個(gè)問(wèn)題，但根本不知道如何突破。
如果你希望朋友圈賣貨還是繼續(xù)走下去，有2種活法：
活法1丶如何賣好自己
天天搞一些代理商或者廠家給你的宣傳圖和文案，翻來(lái)覆去都是這些東西。我覺得賣產(chǎn)品不如賣自己，別人會(huì)跟你買東西，也是基于對(duì)你的信任而不是產(chǎn)品的信任，特別是你總搞一些聽都沒聽過(guò)的產(chǎn)品，更不可能去相信產(chǎn)品。
產(chǎn)品沒有什么溫度，而你自己就不同，你是人，人是有溫度的。溫度才會(huì)傳遞到人心。
賣你自己比賣產(chǎn)品更加容易，賣你的誠(chéng)信丶賣你的生意態(tài)度丶賣你的使用感受丶賣產(chǎn)品背后的那個(gè)你。只有讓人相信你，自然就會(huì)相信你的產(chǎn)品。
我的個(gè)人朋友圈里面，刷廣告能不被我屏蔽的人不超過(guò)10人，其中有一個(gè)在汕頭本地賣水果的小老板，他雖然天天也發(fā)好幾條信息，但我似乎沒覺得反感過(guò)，他是這么做的。
我加他微信的第二天，第一次跟他買了六斤櫻桃，他跟我說(shuō)如果發(fā)現(xiàn)櫻桃有壞的要說(shuō)，壞多少退我多少錢，我其實(shí)沒太在意退不退，即便有問(wèn)題我也沒空找他退。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)六斤櫻桃真的是個(gè)個(gè)漂亮，這讓我覺得這人做生意還有點(diǎn)誠(chéng)信。
不僅如此，他在微信里也這么說(shuō)，有發(fā)現(xiàn)壞的水果找他退。我相信會(huì)有人退過(guò)，因?yàn)椴还苣阍趺窗芽禺a(chǎn)品質(zhì)量，都不可能做到百分百。但是這種做生意的態(tài)度，對(duì)不完美的產(chǎn)品是一個(gè)很好的互補(bǔ)。
這件事情還不足以讓我覺得這人有什么特別，過(guò)了幾個(gè)月，有一次我出門去買東西，回來(lái)之后這位小老板給我發(fā)了信息，說(shuō)在路上見到我，不過(guò)我走的很匆忙所以沒打上招呼。我說(shuō)我們就只見過(guò)一次，而且過(guò)了幾個(gè)月了，你一眼就能認(rèn)出是我，不會(huì)是因?yàn)槲议L(zhǎng)得像馬云容易認(rèn)吧？
后來(lái)我偶爾在朋友圈里面看到他發(fā)一些店里新到的水果，客戶的好評(píng)等，我都相信這些是真的，因?yàn)樗o我的感覺就是言行一致?，F(xiàn)在做生意誠(chéng)信的人其實(shí)還是不多，能忽悠就忽悠的占大部分，消費(fèi)者也被忽悠怕了，突然有人你覺得他稍微誠(chéng)信點(diǎn)，和以往的流氓商家一對(duì)比，就會(huì)覺得他好得不得了。
而且這位小老板有一次因?yàn)橐粋€(gè)未熟的榴蓮賣了出去，但不知是賣給了誰(shuí)，所以在朋友圈搞了一招“榴蓮召回”。他的水果好不好，是不是最便宜的其實(shí)這都不是最關(guān)鍵的，關(guān)鍵是他這個(gè)人做生意誠(chéng)信，他的水果給我感覺就是好的。
圖片
想要改變的第一點(diǎn)就是，賣產(chǎn)品不如賣自己，你就是最好的產(chǎn)品。
活法2丶 如何賣好產(chǎn)品
可能你還有疑慮，我是賣貨的，我很多款產(chǎn)品，不刷屏別人都不知道我賣什么的。刷屏死，不刷不也是死？
一丶很多小微商把自己搞得像個(gè)開雜貨鋪的，今天有化妝品丶明天有枕頭丶后來(lái)有進(jìn)口藥。做產(chǎn)品一定要專注，你的生意不可能做給所有人， 你越專注越容易做，有時(shí)候少就是多。一定要讓別人說(shuō)起你，一句話就能說(shuō)明白你是做什么的。
二丶當(dāng)你的產(chǎn)品足夠?qū)Ｗ?，你一天也沒有20-30條信息可以刷，我個(gè)人覺得一天5條左右，足夠讓關(guān)注你朋友圈的人時(shí)時(shí)知道你是做什么的，這樣的頻繁已經(jīng)足夠集中，千萬(wàn)不要狂轟亂炸。
三丶 發(fā)朋友圈時(shí)不要全部都是產(chǎn)品，冷冰冰的感覺。一定要多發(fā)一些自己的東西，比如你的生活丶你的想法丶你自己用產(chǎn)品的感受丶你取得的進(jìn)步。注意不要總是傳播負(fù)面的情緒，在公眾面前抱怨，這會(huì)讓人非常討厭。
四丶 如果你本身具有點(diǎn)幽默的細(xì)胞那是最好，因?yàn)闆]有人不喜歡看開心和好笑的東西，這樣會(huì)很容易拉近彼此的距離，特別是一些陌生的粉絲。
五丶多發(fā)原創(chuàng)的東西，經(jīng)營(yíng)好朋友圈不是靠復(fù)制。哪怕你不會(huì)寫就一句話一張圖，堅(jiān)持這種“一句一圖”路線，也是特色之一。
微信營(yíng)銷是一個(gè)培養(yǎng)客戶的過(guò)程，你加進(jìn)來(lái)的粉絲就像是一條條小魚，你發(fā)的朋友圈就是飼料，這些魚慢慢在你的飼料下長(zhǎng)大，最后變成大魚供你享用。
所以你的飼料非常關(guān)鍵，這些魚能夠長(zhǎng)大都靠它。停止刷屏，停下來(lái)?yè)Q位思考一下，什么是用戶需要的，營(yíng)銷要從人性出發(fā)。 你可以去問(wèn)問(wèn)你的朋友，你天天刷屏他們的感受是什么，你就知道自己?jiǎn)栴}在哪里。
賣自己和賣產(chǎn)品并不沖突，兩者結(jié)合。但我的建議是：多賣自己丶少賣產(chǎn)品。
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