來(lái)看看 你成就了某云??！
午夜12點(diǎn)，你是不是總結(jié)了下今天直通車數(shù)據(jù)，今天直通車沒(méi)虧本，露出了一絲微笑，晚上估計(jì)睡覺(jué)都會(huì)比較香，今天賺的錢雖然都給了某云，但是還是值得的！ 沒(méi)有錯(cuò)，衡量開車的效果，不能簡(jiǎn)單的只看ROI，今天還積累了很多人氣，很多收藏，以后一定會(huì)越來(lái)越好的！可是淘寶上千萬(wàn)的賣家，能做到這樣的有幾個(gè)呢？ 你做到這樣，花費(fèi)了多少時(shí)間，多少金錢，才做到的呢？
一. 回想下新手剛開車該怎么辦，，開通了直通車，看了淘寶大學(xué)的課程，好了，準(zhǔn)備實(shí)際操作一下，沒(méi)有錯(cuò)，你已經(jīng)邁開了第一步，最要的一步，學(xué)習(xí)直通車最重要的關(guān)鍵是什么，就是實(shí)操! 然后就是加關(guān)鍵詞，加了很多系統(tǒng)匹配的關(guān)鍵詞，剛開始質(zhì)量分很低，沒(méi)有流量，怎么辦?只能一步步提高出價(jià)………… 然后：
1 最大一部分人，燒了幾百，幾千后，發(fā)現(xiàn)直通車太難了，競(jìng)爭(zhēng)太大，太費(fèi)錢了，怎么算都是虧本，然后放棄了，這數(shù)十億正是某云的存利潤(rùn)！ 這類人有兩種情況：
① 小賣家，沒(méi)有足夠的推廣資金，開始要出很高價(jià)才有流量，以為別人都是要出很高價(jià)才能排前面，自己的產(chǎn)品根本沒(méi)有那么高的利潤(rùn)！ 這里就是一個(gè)誤區(qū)，給大家看下我一張直通車圖的數(shù)據(jù)！
女裝類目，看下平均點(diǎn)擊花費(fèi)，會(huì)貴嗎？ 當(dāng)然這點(diǎn)我是不怪某云，畢竟要有門檻，不能讓所有人來(lái)爭(zhēng)直通車，不過(guò) 你能來(lái)派代，其實(shí)你已經(jīng)不屬于那大部分的人了， 給你介紹一個(gè)破解方法——如圖:
大家算下平均點(diǎn)擊花費(fèi)，剛開車分低 不一定要出高價(jià)，你只要卡發(fā)貨地，發(fā)貨地還是很多人 就改個(gè)發(fā)貨地，刷幾個(gè)點(diǎn)擊跟轉(zhuǎn)化質(zhì)量分就漲了，質(zhì)量分滿了，點(diǎn)擊花費(fèi)就很便宜，你學(xué)習(xí)直通車，跟測(cè)款的成本就低了，門檻就沒(méi)那么高了！
② 小類目的賣家，往往還是大賣家！，例如 ，衛(wèi)浴，抽油煙機(jī)，茶具套餐，高檔男裝，，等等，就是你的精準(zhǔn)大詞的競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)，只有幾萬(wàn)個(gè)，甚至更少的類目，某云并沒(méi)有詳細(xì)告訴你們什么類目適合開車，什么類目適合開車，而這些類目的人，往往以為自己產(chǎn)品利潤(rùn)高，自己實(shí)力雄厚，投得多一定比別人做得好，，結(jié)果都是花了N多錢，才發(fā)現(xiàn)沒(méi)什么效果，某云那個(gè)樂(lè)?。。?小類目競(jìng)爭(zhēng)少，很多優(yōu)秀產(chǎn)品權(quán)重非常高，直接排自然首頁(yè)，豆腐塊的轉(zhuǎn)化率 遠(yuǎn)高于直通車，這類目不適合燒車的，也給你介紹，破解方法，不適合燒車，但不是不適合開車開車有加權(quán)重，你的行業(yè)都是以刷單推廣為主吧，利用好直通車關(guān)鍵詞權(quán)重，刷點(diǎn)直通車的單就可以了，你會(huì)比別人刷更少的單，就能獲得更高的權(quán)重！
2 還有一部分人，懂得刷點(diǎn)銷量評(píng)價(jià)再開車，也可能還在新品時(shí)區(qū)，權(quán)重比較高，有的帶有一點(diǎn)運(yùn)氣成分，總之開了幾天車，質(zhì)量分滿滿的，流量非常多，立即對(duì)直通車產(chǎn)生了興趣，可是燒了幾天發(fā)現(xiàn)，哇，轉(zhuǎn)化好差啊，然后到處查 怎么提高轉(zhuǎn)化，然后優(yōu)化詳情，降價(jià)，再找款，各種試，可結(jié)果還是不理想，也有極個(gè)別的一開始轉(zhuǎn)化也很高，哇，開車好容易， 可后來(lái)也一樣又迷茫了，換了其它款，怎么也上不去了，這里看下這張圖：
下面那個(gè)款，轉(zhuǎn)化率也很低，可是ROI一樣很高，大家想想是不是方向錯(cuò)了呢，轉(zhuǎn)化該優(yōu)化的優(yōu)化了后，是不是該從優(yōu)化關(guān)鍵詞入手，降低點(diǎn)擊花費(fèi)，也是提高ROI 的一個(gè)方法，至于怎么降低點(diǎn)擊花費(fèi)，引用費(fèi)馬的一句話：這里太小了，寫不下。
3 還有極小部分人，已經(jīng)不是新手了，做淘寶的時(shí)間也不短，該了解的都了解了，可是越做 越發(fā)現(xiàn)，最頭疼的還是點(diǎn)擊率上不去的問(wèn)題，點(diǎn)擊率上不去分不高，想要有點(diǎn)流量 非常貴，根本不劃算！然后， 測(cè)主圖，一張又一張的測(cè)，款式也是找的爆款了，價(jià)格也非常低了，關(guān)鍵詞也都優(yōu)化了，還是沒(méi)多少變化，這里你有沒(méi)有考慮到，還有直通車關(guān)鍵詞的權(quán)重問(wèn)題，你主推大詞的話，幾十幾百萬(wàn)的寶貝在競(jìng)爭(zhēng)，想要高分穩(wěn)定排前面，需要有多高的權(quán)重才有可能， 還有是不是展現(xiàn)位的問(wèn)題， 一個(gè)直通車關(guān)鍵詞 ，都有哪些展現(xiàn)位你都清楚了嗎 ，有沒(méi)有在好的展現(xiàn)位上？還有整個(gè)直通車賬戶的權(quán)重問(wèn)題，你有沒(méi)有把長(zhǎng)期表現(xiàn)差的創(chuàng)意刪了，是不是開了很多款沒(méi)什么點(diǎn)擊的？ 你需要的是把直通車的規(guī)則了解清楚，諸多因素，綜合考慮，才能把直通車做好！
最后，回到最開始的問(wèn)題，直通車最重要的是什么， 是 實(shí)操， 請(qǐng)珍惜 一次次的 實(shí)操機(jī)會(huì)，多做了解多研究，錯(cuò)過(guò)了這一季，又要等下一季了，有多少青春可以逝去。。。
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