淘寶網(wǎng)店的整店?duì)I銷(xiāo)也許你覺(jué)得簡(jiǎn)單，也許你會(huì)說(shuō)不就是增加點(diǎn)優(yōu)惠給客戶，就增加點(diǎn)銷(xiāo)量，減少掉利潤(rùn)，那你就錯(cuò)了。營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是立足長(zhǎng)久的打算，而不是看一時(shí)的利潤(rùn)來(lái)決定的。
我們現(xiàn)在就分幾個(gè)點(diǎn)來(lái)談一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方面應(yīng)該怎么去做的：
第一 定價(jià)的問(wèn)題
很多賣(mài)家，特別是我們中小賣(mài)家，都覺(jué)得開(kāi)店之初，我們就要定個(gè)很低的價(jià)格才能跟鉆級(jí)，皇冠級(jí)的賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)。我不否定這種方式好，但我想有更好的方法，價(jià)格不是我們輸給他們的最大因素，我們輸給他們最主要是他們有大量的老客戶，有大量的成交量和評(píng)價(jià)，搜索排名就是簡(jiǎn)單說(shuō)流量比我們好，其他方面網(wǎng)頁(yè)制作這些都比我們好。
壓低價(jià)格有兩個(gè)最大的劣勢(shì)：
1.基本沒(méi)有利潤(rùn)，等你有銷(xiāo)量要調(diào)高價(jià)格的時(shí)候，很多買(mǎi)家都很聰明的，看你之前的成交記錄，高出之前別人買(mǎi)的價(jià)格他們基本不會(huì)接受，而且買(mǎi)家基本以低價(jià)才來(lái)購(gòu)買(mǎi)的，等你提高價(jià)格，老客戶再來(lái)看，基本都走光了，前期客戶的積累基本為零。
2.因?yàn)榈蛢r(jià)，很多客戶反而會(huì)覺(jué)得你的產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，反而不敢下手的可能性更大。
如果一個(gè)小店，原來(lái)的T恤定價(jià)在22元，銷(xiāo)量很少，而且很多客戶都跟你講價(jià)，已經(jīng)很低價(jià)了還要降價(jià)，實(shí)在不好做，反而沒(méi)了客戶。而我把價(jià)格調(diào)高到29元，用兩件包郵的方式做促銷(xiāo)，反而銷(xiāo)量在增長(zhǎng)，客戶覺(jué)得很優(yōu)惠，因?yàn)閮杉邪]，很少跟你講價(jià)的，客戶的忠誠(chéng)度反而提高，有老客戶會(huì)再來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
所以?xún)r(jià)格不是最重要的因素。
我總結(jié)出來(lái)定價(jià)的方法：
1.自己必須足夠的利潤(rùn)空間。
沒(méi)有足夠的利潤(rùn)空間，你就是把網(wǎng)店做起來(lái)也是累死自己沒(méi)錢(qián)賺，你覺(jué)得這是你想要的嗎？
沒(méi)有足夠的利潤(rùn)空間，主要有三點(diǎn)非常不利：
資金積壓?jiǎn)栴}難以解決
客戶的貨款都要在支付寶里面5-15天左右，提現(xiàn)你不也要花2-3天左右，中間你靠低價(jià)做起來(lái)的量所積壓的資金就越來(lái)越多，而且你還需要大量的庫(kù)存，這樣你的資金的問(wèn)題會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重，主要是你沒(méi)有在量的增長(zhǎng)下源源不斷的利潤(rùn)資金流入，就算你再有錢(qián)也有資金鏈斷裂的時(shí)候，你聽(tīng)過(guò)大企業(yè)資金鏈斷裂破產(chǎn)的嗎？大企業(yè)不賺錢(qián)嗎？資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題同樣是要破產(chǎn)，你可以跟他們比嗎？
以后做推廣的空間太少
淘寶客，直通車(chē)，鉆石展位等付費(fèi)這些都需要利潤(rùn)空間去支持，這些都是很花錢(qián)，但也很重要的推廣方式。靠自然流量你想做到皇冠，很難。
老客戶的流失
你可以說(shuō)我前期這樣，后面提價(jià)就好，是的，你可以提價(jià)，但老客戶買(mǎi)的是什么價(jià)格，等他又來(lái)你店里想買(mǎi)的時(shí)候，看到提高的價(jià)，他們會(huì)怎么想買(mǎi)......心里總感覺(jué)怪怪的，吃虧了。
2.以淘寶同行和買(mǎi)家的心理價(jià)位去定價(jià)。
淘寶同行的定價(jià)這個(gè)很好理解，看一下同行是怎么定價(jià)，銷(xiāo)量怎么樣，當(dāng)然你不要去比那些太低價(jià)的，你要分析一下他低價(jià)的原因，是打造爆款，其他款賺錢(qián)還是他進(jìn)貨的成本比你低很多，這些你都是要去分析。選大眾化的同行價(jià)格參考就好，不要選個(gè)別的。
買(mǎi)家的心理價(jià)位，這個(gè)不是說(shuō)一下就懂，有經(jīng)驗(yàn)了你看一下產(chǎn)品大概就能知道什么樣的定價(jià)買(mǎi)家會(huì)接受，我們是新店，那我們就定一個(gè)比他心理價(jià)位低一點(diǎn)的，剌激他的購(gòu)買(mǎi)可能性。
所以說(shuō)價(jià)格不是越低越好，合理最好。而且我們要考慮到長(zhǎng)期的發(fā)展。
第二 優(yōu)惠活動(dòng)
什么樣的優(yōu)惠活動(dòng)，是不是越多越好，越優(yōu)惠越能銷(xiāo)量上升上去？不要為了沖鉆沖信用就亂用優(yōu)惠活動(dòng)。我鼓勵(lì)新手賣(mài)家多做優(yōu)惠活動(dòng)，才能盡快的發(fā)展，但你要想清楚再做。
這里要考慮兩個(gè)比較重要的問(wèn)題，優(yōu)惠活動(dòng)的針對(duì)性和長(zhǎng)期性。
針對(duì)性
折扣我們看到整個(gè)淘寶都在滿天飛，今天打8折，聚劃算打5折以下的很多，折扣買(mǎi)家就真的感覺(jué)到實(shí)惠嗎？真是那么大的實(shí)惠，客房忠誠(chéng)度又是多少呢？像我自己買(mǎi)5折的東西，第二次原價(jià)的我一定不買(mǎi)，你能天天打5折嗎？而且老客戶如果是買(mǎi)了原價(jià)，會(huì)覺(jué)得很虧，下次他可能就不會(huì)在你這家里買(mǎi)東西了。
我舉一下我的例子，方便大家參考一下：
做了兩個(gè)比較實(shí)際的優(yōu)惠活動(dòng)：
全場(chǎng)兩件包郵，這個(gè)是長(zhǎng)期做的，價(jià)格上沒(méi)有減價(jià)，但實(shí)惠，你想一下如果你是買(mǎi)家你會(huì)覺(jué)得減10塊還是包郵來(lái)得感覺(jué)上劃算，其實(shí)運(yùn)費(fèi)沒(méi)有想像中的那么高，有些地區(qū)才6元或者7元。這個(gè)是長(zhǎng)期，而且別人記住了你店里是要買(mǎi)兩件才包郵，每次買(mǎi)都會(huì)選夠兩件或兩件以上，我們?cè)黾有庞昧?，也增加銷(xiāo)量了。
一件運(yùn)費(fèi)降低 這個(gè)我是針對(duì)性做的，像廣東，江浙瀘這些網(wǎng)購(gòu)最多的地區(qū)，我們把運(yùn)費(fèi)降到5塊，其他地區(qū)離我們很近的我調(diào)到8塊，偏遠(yuǎn)地區(qū)我調(diào)到10塊。最高才10塊，我不是運(yùn)費(fèi)上虧很多，不怕，你可以在產(chǎn)品上賺回來(lái)的，而且一件運(yùn)費(fèi)降低又不影響到你長(zhǎng)期做的兩件包郵，這樣做新手在前期可以多增加一些銷(xiāo)量，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品沒(méi)有大賣(mài)家那么幾百個(gè)產(chǎn)品或者幾千上萬(wàn)個(gè)，我們有的產(chǎn)品數(shù)量很少，可能客戶看中的只有一件，選擇性太少了嘛。
你可以參考一下，當(dāng)然不同的產(chǎn)品不同的優(yōu)惠方式，但都要有長(zhǎng)期性和針對(duì)性的考慮。
長(zhǎng)期性
活動(dòng)必須是對(duì)網(wǎng)店長(zhǎng)期發(fā)展有利的。舉個(gè)例子，你新店開(kāi)張打8折或者打5折，不是說(shuō)這種方法不好，但有一個(gè)問(wèn)題是老客戶購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格是這樣，下次再來(lái)買(mǎi)他們老覺(jué)得你的利潤(rùn)空間很大，可以打5折就是說(shuō)你有50%的利潤(rùn)空間，以后你做會(huì)員制打個(gè)9折，他們都會(huì)覺(jué)得折扣太少，這樣你的優(yōu)惠活動(dòng)只是每一次都是在增加新客戶，沒(méi)能真正留下老客戶，粘合度不夠，對(duì)你以后提價(jià)大大的不利。
這個(gè)思想不知道你認(rèn)同不，如果你有什么不同的想法，都可以登錄討論。
推薦閱讀：直通車(chē)定向推廣流量瞬間提高7倍
/taobaotuiguang/20121030102529.
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來(lái)源： 網(wǎng)店想長(zhǎng)久現(xiàn)在就要開(kāi)始整店?duì)I銷(xiāo)
