網(wǎng)店推廣中的鉆石展位你了解多少，記得剛開始接觸鉆石展位只是感覺好奇,以展現(xiàn)量來收費(fèi)的廣告貌視在國內(nèi)還是首例.鉆石展位的玩法與直通車完全不同.下面網(wǎng)店學(xué)堂的小編就給大家打個(gè)很通俗的比方:如果你想賣一個(gè)價(jià)格2萬元的鉆戒.同樣的位置你做直通車可能相當(dāng)劃得來,例如廣告位展現(xiàn)100萬次 因?yàn)橛捎趦r(jià)格昂貴,點(diǎn)擊率很低, 點(diǎn)擊20次 直通車出價(jià)2元/次 20次點(diǎn)擊直接花費(fèi)40元 . 但如果同樣的位置換成鉆石展位,按照競價(jià)0.5元/千次展現(xiàn)算, 同樣換來20次點(diǎn)擊的直接花費(fèi)是0.5*1000=500元
從以上這個(gè)小小的例子可以很明顯的看出,鉆石展位與直通車的不同,鉆石展位更注重廣告資源的有效利用率. 而直通車從游戲規(guī)則上來講并不強(qiáng)調(diào)這些.
1.鉆石展位的圖片原則
直通車投放做到的是要盡量精準(zhǔn)化,因?yàn)榘凑拯c(diǎn)擊收費(fèi),只需要讓優(yōu)質(zhì)顧客點(diǎn)擊.中差等顧客不要求他們來點(diǎn)擊, 所以直通車圖片內(nèi)容標(biāo)題等需要定位精準(zhǔn),而鉆石展位則要求您的圖片盡量吸引所有人,內(nèi)容可以適當(dāng)擴(kuò)大.蘿卜青菜統(tǒng)統(tǒng)拉進(jìn)來您就贏了.所以廣告圖片要做到盡量吸引眼球.讓更多的人都注意到.圖片上內(nèi)容不要過多,特別是文字不要過多,這樣大家看著累.
2.鉆石展位的廣告位選擇
鉆石展位提供的廣告位很多,圖片素材也有大有小,這就要求我們?cè)谕斗诺臅r(shí)候就要考慮好,這套方案是用大圖展現(xiàn)好還是小圖展現(xiàn)好.同一個(gè)版面內(nèi)往往大圖的價(jià)格比小圖要貴, 我們遵循的一個(gè)原則就是能用小圖就盡量不用大圖. 但有些方案是必須用大圖來展現(xiàn)的. 還有不同的廣告位的流量質(zhì)量不同的, 例如外網(wǎng)(其他網(wǎng)站引進(jìn)淘寶的流量)的流量比內(nèi)網(wǎng)流量質(zhì)量要差一些.所以同樣的點(diǎn)擊成本的話,淘寶內(nèi)網(wǎng)的流量帶來的轉(zhuǎn)化率也相對(duì)較高.
3.鉆石展位投放時(shí)間的選擇
現(xiàn)在廣告位的競爭確實(shí)也蠻激烈.如果價(jià)格上已經(jīng)接近無法承受的范圍,建議大家選擇一些冷門時(shí)段投放,例如零辰0-3點(diǎn) 早上7-8點(diǎn) 中午12-13點(diǎn) 下午17-19點(diǎn) 這些時(shí)間點(diǎn)由于休息時(shí)間往往很多賣家不設(shè)置投放.競爭相對(duì)不太激烈.很有可能低價(jià)也能拿到位置.但如果選擇投放了,相應(yīng)的時(shí)間段客服需要職守哦.
4.關(guān)于鉆石展位的投放效果
投放效果我看其他帖子中已經(jīng)有很多賣家帖出來了,相信效果是勿容質(zhì)疑的!大家的數(shù)據(jù)大同小異,重復(fù)的我這里就不貼了.我這里希望大家看報(bào)表的時(shí)候多注意看一個(gè)表格這個(gè)是鉆石展位剛剛出來的報(bào)表,這樣的成交數(shù)據(jù)貌視直通車目前都還沒有公開.
怎樣開網(wǎng)店的小編提醒大家，回報(bào)率的數(shù)據(jù)非常重要,回報(bào)率是指廣告投放的投資回報(bào)率. 你花了1元的廣告費(fèi)用帶來了多少元的成交.回報(bào)率越高說明您的廣告投放帶來的收益越高,具體好壞要看自己的銷售利潤來衡量.鉆展除了直接的促進(jìn)直接交易的同時(shí),還會(huì)帶來大量的收藏,這些都是日后潛在的購買力。
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