秋季即將到來(lái)，很多店鋪都已經(jīng)開始在預(yù)熱秋季新品，可能有些賣家還不知道怎樣做產(chǎn)品的預(yù)熱，下面就給大家分享一些操作案例，全部是對(duì)寶貝單品的一些看法，希望對(duì)大家有所幫助。
首先給大家介紹一些寶貝的信息，是一款萊絨沙發(fā)墊，適合在秋冬季里使用，材質(zhì)是萊絨的，在夏季和秋季的需求量不是很大，受眾人群也不是很廣泛，因?yàn)樘鞖饧磳⒁D(zhuǎn)涼了，要提前一段時(shí)間對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)熱，所以也去推廣了。
上圖昨天中午新上寶貝的直通車推廣數(shù)據(jù)，從上面的數(shù)據(jù)中看以看出點(diǎn)擊率能夠達(dá)到1.98%，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間段里點(diǎn)擊率算是非常不錯(cuò)的了，而且PPC也很低，只有0.86，低于市場(chǎng)均價(jià)1.26，其中還有一個(gè)轉(zhuǎn)化，看起來(lái)是相當(dāng)不錯(cuò)的。這只是給大家看看新上寶貝的數(shù)據(jù)，下面再給大家說說優(yōu)化思路。
其中最基本的寶貝主圖、詳情頁(yè)在這里就不多說了，說關(guān)于直通車的一些內(nèi)容，第一步就是加詞，前期呢要選擇關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的詞，展現(xiàn)量不要太大，因?yàn)檎宫F(xiàn)量大的詞一般都不太穩(wěn)定。
上圖就是該款寶貝所用的關(guān)鍵詞，其中不足的是有些詞的質(zhì)量分還沒有達(dá)到10分，不過剛開始就能有7分以上的質(zhì)量分也是很不錯(cuò)了的。沙發(fā)墊這個(gè)類目不大，但是匹配的關(guān)鍵詞卻很廣泛，所以在前期加了很多詞用了一周時(shí)間去做測(cè)試，留下的都是些質(zhì)量分比較好的詞，在這里要做的就是測(cè)詞養(yǎng)詞，把關(guān)鍵詞質(zhì)量分提上去。
測(cè)詞就是通過不斷的添加和刪除關(guān)鍵詞，在一個(gè)周期過后，把那些低點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化的詞去掉，留下數(shù)據(jù)比較好的詞。在產(chǎn)品的預(yù)熱期里轉(zhuǎn)化率不是一個(gè)有用的參考數(shù)據(jù)，但是有轉(zhuǎn)化更好，其中重要的是收藏和加入購(gòu)物車，從這兩點(diǎn)就能夠看出寶貝的受歡迎程度，到后期能不能引爆銷量。一些展現(xiàn)量的詞也不要提高出價(jià)，保持一個(gè)適中的位置就可以，等到應(yīng)季到來(lái)再提高出價(jià)，會(huì)有爆款的數(shù)據(jù)。
上圖能夠看到該計(jì)劃中的一個(gè)細(xì)分，流量來(lái)源、投放設(shè)備等端口，比如在投放設(shè)備計(jì)算機(jī)設(shè)備效果不好的話就可以降低折扣或者根據(jù)自自身寶貝的數(shù)據(jù)把那些效果不好的端口進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。
其中還有很重要的一點(diǎn)就是地域投放，在這個(gè)地域列表中可以看到自己投放的那個(gè)省份以及反饋回什么樣的數(shù)據(jù)，我們可以 把那些低點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)化的省份取消投放。這一點(diǎn)也是比較重要的，不重視的話只會(huì)帶來(lái)無(wú)用的流量來(lái)燒自己的錢。
上面就是給大家分享的一些直通車產(chǎn)品預(yù)熱的思路，如果大家想要了解更多的直通車知識(shí)，這是相關(guān)的視頻教程鏈接：http:///teach/zhuan6.html
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本文來(lái)源： 直通車優(yōu)化思路：預(yù)熱秋冬產(chǎn)品分析
