賣家在做淘寶直通車時，比較關注的就是如何選取關鍵詞了，但是選到好詞不會優(yōu)化也一樣白做，優(yōu)化不好關鍵詞只會表現越來越差，質量分下來后，花費就會令人無法承受。直通車就跟玩游戲一樣，要么砸錢買裝備，要么花時間多玩獲取裝備，下面要講的就是新手開直通車要如何做好優(yōu)化計劃！
一、創(chuàng)意管理
我們的推廣創(chuàng)意一定要做2個，從中選取最好的，只是推廣主圖，推廣標題我們該怎么做？現在直通車改版，標題不像以前，你不用將鼠標移到上面就會自動展現標題了，因此建議減少一些腦殘玩法，比如什么月銷萬件等亂七八糟的，因為買家完全看不見。
做標題我們需要和關鍵詞有關聯性，關鍵詞質量得分去做。很多時候買家看不到標題看到了你的圖片覺得OK點進來，這時候人家根本不會在意你的標題。也就是說現在的買家不在意你的推廣標題，但是直通車后臺卻在意。因此：以前做標題是為了點擊率，現在做標題是為了質量分。
創(chuàng)意圖就是兩種方式，一種簡單干凈，一種就是簡單粗暴的文字。個人建議多看看品類中別人用的方法。女裝舉例，最多的人就是放一個模特照，偶爾寫點什么促銷的文字。所以我基本都是用改變主圖的底色，凸顯出來。像這樣，這種做法站個人去看的時候，不管我喜歡不喜歡這衣服，最起碼我都會看到。
大家都知道，展現量是買家只要拉動頁面但是眼睛沒看到你產品頁面出現了也算展現，所以怎么把展現真正做到展現也是提升點擊率的方法。主圖創(chuàng)意做的要和別人有差異。
例如：如果我的寶貝在第二位，第一位是白底，第三位也是白底，突然蹦出一個我這樣的紅底，是不是會顯得特別耀眼。我們不一定要款式特別，但是方法一定要特別。
當然這說的或許有些片面，我只是針對女裝，有些品類，比如生活電器類這種，圖片文案相對更加重要。其實做創(chuàng)意我們追求的就是點擊率，因為點擊率影響的面實在太廣了，質量得分是第一個，點擊率高代表點擊反饋好，得分上來點擊單價就會下來，你的ROI也會做的高。記住ROI的關系，產出金額/花費知道為什么大部分定向比關鍵詞ROI高嗎，最主要就是點擊單價便宜！
二、關鍵詞出價
我個人是以平均點擊單價加價10%的幅度先出第一個價，然后如果沒有點擊展現，就10%的加價，一直加到有數據或者這個價格點了一次但是點擊單價我承受不了，就會放棄這個詞。
如果我的出價，點擊單價我能承受，這時候我們要考慮做到投入合理化，做慢慢的降價，基本點擊單價快達到我所能承受范圍的時候，我會5%的幅度進行降價，如果我出價1元2，點擊單價是8毛，這時候，是我能承受的，我會每隔10分鐘調一次，每次是下調0.01元。個人的經驗是，關鍵詞下調0.01的時候是幾乎沒有影響的，也就是說，既不會影響你的排名，也不會影響你的點擊量，等一直下調到數據出現下滑時，你就會知道這個詞的價位臨界點。比如出價1元2，我一直調到1元09分，這時點擊掉的很快，我就會拉到1元1，也就是說1元1毛是你這個詞的臨界點，不管怎么樣不能低于這個詞。
對于關鍵詞一些調價基本策略大家都知道，就是點擊轉化高，ROI高的，是要提價。因為這些詞表現好。對于轉化低ROI低的及時降價。至于關鍵詞點擊率我是不會參考的。因為其實影響點擊率最大的就是排名，我是指單個關鍵詞，這里說創(chuàng)意什么的都是屁話。你不信你把你的詞拉到第一名，和把你的詞放到第5第6名，你就知道了，點擊率完全不一樣。所以對于關鍵詞來說，點擊率最大的影響的因素是關鍵詞排名。排名好，點擊率一定高。
三、質量得分
第一個影響的因素是計劃。大家可以做下測試，你的推廣里有4個計劃，你會發(fā)現同一款寶貝在不同的計劃里，相同關鍵詞的質量得分是不一樣的。這就是說明，直通車計劃后臺也會判定，會根據你的計劃預算，日常點擊情況判定你的計劃好壞，所以主推的產品個人建議要永遠放在一個計劃里，這個計劃持續(xù)做好，對于你后續(xù)主推款添加得分很有幫助。
影響質量得分最關鍵的個人覺得是點擊率，而影響關鍵詞CTR的，上面說過了，就是排名。不信大家可以測試一下，測試完歡迎回來拍磚。有些詞得分下降，我們要及時的刪除，因為同個計劃內的關鍵詞情況會相互影響，所以要保證計劃里不好的詞盡量少出現。還有一點就是質量得分不高的時候要記住優(yōu)化寶貝關鍵詞推廣標題以及寶貝屬性。最重要的一點就是買家的購物體驗，很多10分詞都是最后死在買家體驗上，評價，下單率等等，所以這塊也是要關注的。
特別對于新手來說，千萬不能開了直通車后什么都不管了，要經常去管測，適時的調整，要不然直通車燒到最后只會燒錢而無法帶來銷量，新手可以學習一下淘寶直通車推廣技巧之如何調車，肯定能給大家?guī)硪欢ǖ膸椭模?/p>
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本文來源： 新手開直通車如何做好優(yōu)化計劃？
