前言
很多賣家在開直通車時，都有糾結(jié)關(guān)鍵詞的出價到底需要設(shè)置什么價格，其實關(guān)鍵詞價格的設(shè)置是為了得到更多的流量，賣家們需要從訪問量方面來考慮。下面就由小編來分享下直通車關(guān)鍵詞出價的小技巧，希望對賣家有所幫助。
一、首先，我們要先了解流量的價值
從公式上看：訪客價值：利潤/訪問量，當然這也是根據(jù)賣家的實際情況來計算的。訪客價值算出來以后，只要您的關(guān)鍵詞出價小于這個值，那么流量越多，你賺的就越多。比如：一個寶貝的過去一段時間總流量是1000，這段時間成交了50筆，每筆成交的利潤是10元。那么說明大概每20個流量才會成交一筆，每個流量平均帶來10/20=0.5的利潤。也就是這個寶貝設(shè)置的關(guān)鍵詞出價只要小于0.5，那么流量越多，你賺的就越多。
二、其次是關(guān)鍵詞的出價設(shè)置
1、默認出價
在剛推廣寶貝時，我們會統(tǒng)一給所有關(guān)鍵詞出價出一個價位，這個時候就可以把訪客價值設(shè)置為默認出價。而在設(shè)置默認出價時，可以根據(jù)寶貝類目市場均價、日限額和寶貝主輔推等要求來設(shè)置。
之后針對主推寶貝，可以先修改那些質(zhì)量得分相對較高的關(guān)鍵詞價格，一般情況下先修改質(zhì)量得分在6分以上的關(guān)鍵詞價格，剩余關(guān)鍵詞可批量修改。
2、在測試階段可根據(jù)流量修改單個出價
第一，對于行業(yè)內(nèi)的泛詞，熱詞可以選擇保守出價，因為要拼類目詞除非有很強的資金保障才能有效果。
第二，對于那些精準詞，可以加大力度，盡量控制在前三頁，要是日限額充裕的話，完全可以嘗試卡在首頁。
第三，經(jīng)過一段時間的測試后（一般是幾天），如果泛詞有點擊說明還是有一定的市場吸引力的，這個時候就可以適當提高其出價，讓其充當推廣前期引流的重要關(guān)鍵詞，因為短期之內(nèi)精準詞的引流效果沒有那么明顯。當然這個時候也可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋適當改動精準詞的出價，保持排名或適當提高點出價。
第四，測試結(jié)束后進入正常的操作階段。一般經(jīng)過14天的測試，基本的情況就可以確定了，可以較清晰地篩選出點擊率較高、轉(zhuǎn)化率較好的關(guān)鍵詞?？梢哉{(diào)整其出價控制其排名，根據(jù)日限額要求，可改動出價把排名卡在頁面的2-4位至9-12位。
對于那些點擊量甚少的關(guān)鍵詞，我們可以微調(diào)保持其排名就可以了;對于那些點擊量多但是轉(zhuǎn)化率低的詞，我們就要降低其出價了。
第五，對于那些淡季預(yù)熱款的寶貝只能提高其出價來引入盡量多的流量，從而穩(wěn)定質(zhì)量得分并穩(wěn)步提高。
第六，日限額較低如何出價呢?在日限額較少的情況下，關(guān)鍵詞排名不能太靠前，這時可以參考流量解析中的競爭透視。根據(jù)競爭寶貝數(shù)量和流量分布選擇合適的價格區(qū)域。如此才能以較少的花費去做到最大程度的引流。
三、總結(jié)
通過以上的技巧分析后，我們就可以在設(shè)置關(guān)鍵詞出價時更加清晰便捷，同時也需要根據(jù)賬戶的具體情況和數(shù)據(jù)反饋定時做好優(yōu)化調(diào)整，進一步把控好賬戶的流量，促進轉(zhuǎn)化。
很多賣家在開直通車時，都有糾結(jié)關(guān)鍵詞的出價到底需要設(shè)置什么價格，其實關(guān)鍵詞價格的設(shè)置是為了得到更多的流量，賣家們需要從訪問量方面來考慮。下面就由小編來分享下直通車關(guān)鍵詞出價的小技巧，希望對賣家有所幫助。
一、首先，我們要先了解流量的價值
從公式上看：訪客價值：利潤/訪問量，當然這也是根據(jù)賣家的實際情況來計算的。訪客價值算出來以后，只要您的關(guān)鍵詞出價小于這個值，那么流量越多，你賺的就越多。比如：一個寶貝的過去一段時間總流量是1000，這段時間成交了50筆，每筆成交的利潤是10元。那么說明大概每20個流量才會成交一筆，每個流量平均帶來10/20=0.5的利潤。也就是這個寶貝設(shè)置的關(guān)鍵詞出價只要小于0.5，那么流量越多，你賺的就越多。
二、其次是關(guān)鍵詞的出價設(shè)置
1、默認出價
在剛推廣寶貝時，我們會統(tǒng)一給所有關(guān)鍵詞出價出一個價位，這個時候就可以把訪客價值設(shè)置為默認出價。而在設(shè)置默認出價時，可以根據(jù)寶貝類目市場均價、日限額和寶貝主輔推等要求來設(shè)置。
之后針對主推寶貝，可以先修改那些質(zhì)量得分相對較高的關(guān)鍵詞價格，一般情況下先修改質(zhì)量得分在6分以上的關(guān)鍵詞價格，剩余關(guān)鍵詞可批量修改。
2、在測試階段可根據(jù)流量修改單個出價
第一，對于行業(yè)內(nèi)的泛詞，熱詞可以選擇保守出價，因為要拼類目詞除非有很強的資金保障才能有效果。
第二，對于那些精準詞，可以加大力度，盡量控制在前三頁，要是日限額充裕的話，完全可以嘗試卡在首頁。
第三，經(jīng)過一段時間的測試后（一般是幾天），如果泛詞有點擊說明還是有一定的市場吸引力的，這個時候就可以適當提高其出價，讓其充當推廣前期引流的重要關(guān)鍵詞，因為短期之內(nèi)精準詞的引流效果沒有那么明顯。當然這個時候也可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋適當改動精準詞的出價，保持排名或適當提高點出價。
第四，測試結(jié)束后進入正常的操作階段。一般經(jīng)過14天的測試，基本的情況就可以確定了，可以較清晰地篩選出點擊率較高、轉(zhuǎn)化率較好的關(guān)鍵詞?？梢哉{(diào)整其出價控制其排名，根據(jù)日限額要求，可改動出價把排名卡在頁面的2-4位至9-12位。
對于那些點擊量甚少的關(guān)鍵詞，我們可以微調(diào)保持其排名就可以了;對于那些點擊量多但是轉(zhuǎn)化率低的詞，我們就要降低其出價了。
第五，對于那些淡季預(yù)熱款的寶貝只能提高其出價來引入盡量多的流量，從而穩(wěn)定質(zhì)量得分并穩(wěn)步提高。
第六，日限額較低如何出價呢?在日限額較少的情況下，關(guān)鍵詞排名不能太靠前，這時可以參考流量解析中的競爭透視。根據(jù)競爭寶貝數(shù)量和流量分布選擇合適的價格區(qū)域。如此才能以較少的花費去做到最大程度的引流。
三、總結(jié)
通過以上的技巧分析后，我們就可以在設(shè)置關(guān)鍵詞出價時更加清晰便捷，同時也需要根據(jù)賬戶的具體情況和數(shù)據(jù)反饋定時做好優(yōu)化調(diào)整，進一步把控好賬戶的流量，促進轉(zhuǎn)化。
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本文來源： 淺談關(guān)鍵詞出價設(shè)置技巧
