相信今年很多人第一次了解原來5月17日是“吃貨節(jié)”，那么，是誰提出如此奇葩的節(jié)日呢？
其實，早在去年，百草味就全網(wǎng)首創(chuàng)“517吃貨節(jié)”，而今年，當吃貨節(jié)變成全網(wǎng)節(jié)日狂歡時，“吃貨節(jié)”的鼻祖——百草味，是如何玩的更上一層樓呢？
5月份本是食品行業(yè)淡季，在5.15-5.17為期3天的吃貨節(jié)期間，百草味全網(wǎng)平臺銷售總額突破2000萬，超過89萬件零食被搶購，其中，芒果干單品一天突破了30萬包銷量。穩(wěn)居食品行業(yè)第一，刷新網(wǎng)購食品行業(yè)新紀錄！
如何在淡季中實現(xiàn)品牌和銷售業(yè)績雙豐收呢，百草味是如何做到的？讓我們多個維度分析下。
臺網(wǎng)聯(lián)動T2O新模式 電商品牌第一個吃螃蟹
當眾多平臺商家還在跟風玩促銷、降價時，百草味已經(jīng)勾搭上電視直播了。又一次成為電商品牌首次嘗試T2O(TV to ONLINE)商業(yè)新模式的第一人。
5月16日當晚，百草味聯(lián)手《美麗A計劃》開辟特別直播，引入“T2O”模式的掃描二維碼直接進入商品鏈接，開辟電視人群網(wǎng)購新通路。更為關鍵的是將廣告和銷售環(huán)節(jié)徹底打通，實現(xiàn)廣告與銷售業(yè)績無縫引導，并且借助電視節(jié)目的影響力實現(xiàn)百草味品牌和產(chǎn)品關注度指數(shù)級的增長。
盛邀李健、鄭淳元傾情助陣 打造百草味氧氣音樂節(jié)
相對于很多電商品牌的常規(guī)營銷，百草味的營銷策略著實讓人稱道。猶記得去年517吃貨節(jié)，邀請香港藝人許紹雄作為吃貨大使“勇闖”浙江廣電集團為各路吃貨主持人和觀眾派送吃貨禮包的娛樂營銷試水。今年，百草味更是腦洞打開的瞄上了戶外音樂節(jié)。
如果你是這江浙滬的吃貨，親，你一定被5月16-17日的百草味氧氣音樂節(jié)給“刷頻洗腦”了吧！
今年最火音樂類節(jié)目《我是歌手3》、《中國好歌曲》上最受關注的藝人、樂隊，悉數(shù)助陣。音樂詩人李健，韓國歌王鄭淳元，中國好歌曲冠軍樂隊杭蓋樂隊，宋冬野、莫西子詩、堯十三等民謠歌手鼎力加盟。百草味為吃貨們獻上的不只是零食，還有音樂和青春。
以音樂的魅力，俘獲北至哈爾濱，南到香港，以及國外的來自韓國，朝鮮，東南亞等各國2萬余名吃貨樂迷的心。
趣味零食探索家 百草味吃貨主題趴
在5月16—17日期間連續(xù)“放大招”，在杭州鳳凰國際創(chuàng)意園區(qū)，舉辦吃貨狂歡盛宴線下尋寶活動。吃貨節(jié)主題館內(nèi)新包裝小樂芒芒果干等銷售2天突破5萬，銷售2000多筆，輻射超6000多吃貨。
更加有趣的是，百草味將趣味游戲“撕名牌”與音樂節(jié)觀眾互動結合，將全場100余名工作人員的工作服與音樂節(jié)樂迷們做了一個“不期而遇”的萬人撕名牌大戰(zhàn)。
還有，居然奇思妙想地將舌頭狀的芒果干與臉譜巧妙結合，引發(fā)音樂節(jié)現(xiàn)場觀眾與芒果干頻頻做壁咚特效。
在現(xiàn)場推出掃碼購物享優(yōu)惠、免單、贏明星簽名周邊等引流活動，完美詮釋百草味517吃貨節(jié)。吃貨節(jié)現(xiàn)場各活動環(huán)節(jié)嗨翻2天2夜。
百草味頻繁推“517吃貨節(jié)”也有它的特殊性
電商業(yè)內(nèi)人士認為，百草味不斷用重金打造“百草味517吃貨節(jié)”這一創(chuàng)意促銷節(jié)日此舉是有其深遠考慮與用意的。
通過 “5.17吃貨節(jié)”這種創(chuàng)意營銷活動對于拉動用戶消費的作用很明顯。在不斷取得佳績后，百草味已逐漸在品牌認知、用戶體驗及營銷策劃等方面越發(fā)成熟，目前在電商行業(yè)零食類目領導地位日趨穩(wěn)固。其接連通過娛樂、趣味等活動方式來吸引線下用戶，抓住了用戶深度參與、場景化消費O2O的核心。更關鍵的是拓展了線下用戶的關系，也有助于線上促銷向線下產(chǎn)品線進駐商超渠道的全面落地。
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