淘寶店鋪，很多都有自己的淡旺季，通常進(jìn)入淡季時，不管是你的店鋪，就連整個行業(yè)市場的流量和店鋪流量都會變得很低，在這種流量低迷的情況下，淘寶直通車推廣的賣家也會受到影響。推廣效果達(dá)不到，甚至還出現(xiàn)了虧本情況。淡季玩直通車有什么巧妙方法？
以下是一個賣長靴的店鋪在淡季利用直通車引流配合清倉實操的案例：
從上圖可看出，長靴在2014年8月份就開始上升，到10月份是一個旺季，雙11過后就開始下降，逐漸進(jìn)入淡季了，在淡季的第一個月（12月）和第二個月（1月）還有較為充足的流量，我們得通過直通車的推廣，爭取把之前賣不完的寶貝給清倉掉。
這是賣不完需要清倉的寶貝，首先在店鋪做一個清倉專區(qū)，做一個店鋪清倉的活動。
根據(jù)上述目的，利用直通車操作和優(yōu)化。進(jìn)入淡季時，由于市場情況變差，直通車須得削減無效的流量和花費，把他們引入精準(zhǔn)的流量進(jìn)行投入。
首先，從關(guān)鍵詞推廣入手，先刪減一些無效關(guān)鍵詞。如過去30天只有花費而沒轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，ROI和轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞等，剩下的詞繼續(xù)適當(dāng)提價引流，可參考行業(yè)類目相關(guān)的熱搜詞和搜索量上升詞，進(jìn)行添加替換掉被刪除的詞。
生意參謀后臺行業(yè)類目熱詞：
行業(yè)類目上升詞：
第二，賣家可參考去年同時間段的行業(yè)人群地域數(shù)據(jù)，再結(jié)合之前直通車地域投放的報表數(shù)據(jù)，進(jìn)行篩選。
那么，根據(jù)篩選，取消一些不在20名之內(nèi)和之前轉(zhuǎn)化較差的地域，以節(jié)省無效花費。
優(yōu)化后，2014-12-01到2015-01-31的數(shù)據(jù)效果：
第三，進(jìn)入淡季，關(guān)鍵詞推廣方面的流量和轉(zhuǎn)化也會有所下降，這也是賣家不想做直通車的原因。除了關(guān)鍵詞推廣，我們還可做定向推廣。有的買家會專門等產(chǎn)品進(jìn)入淡季開始降價了，才來購買，只要抓住消費者的心理，就可以圈定出人群并且進(jìn)行投放。
查看參考去年同時間段的人群定位數(shù)據(jù)：
查看去年同時段的購買人群：女性性別占比是75%，年齡層主要集中在18-29歲，消費水平集中在偏低到偏高。依據(jù)以上數(shù)據(jù)和結(jié)合自己店鋪的寶貝情況，可在直通車后臺設(shè)置自定義搜索人群，以實現(xiàn)人群精準(zhǔn)定位。
在寶貝的關(guān)鍵詞推廣頁，點擊“自定義搜索人群”按鈕：
根據(jù)數(shù)據(jù)，設(shè)置好性別、年齡、和消費額度的人群，優(yōu)化后數(shù)據(jù)效果如下：
淡季玩直通車之巧妙方法，產(chǎn)品有淡旺季，但店鋪不可以有。利用直通車的一些技巧來配合店鋪的各種淡季營銷活動，從而可以做到清倉、減少庫存積壓和資金回攏，減少損失。
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本文來源： 實操案例分析店鋪淡季玩淘寶直通車方法
