淘寶詳情頁文案思路整理及實操技巧

之前鬼老大所說的個性化功能中都實行了詳情頁文字抓取的測試，以后會作為一個穩(wěn)定的功能參與到搜索排序中去，前些天淘寶搜索又在做測試，可惜沒有保存下截圖，那有的人會問這究竟有多少幾率呢，我只能說我不知道，但是相對于單一只靠標題搜索的時候，我們又迎來了更多的機會，尤其對于一些中小賣家，我個人認為更是福音，因為我們不僅可以在標題中追求一些中度競爭詞，還可以通過詳情頁文案的文字，去加入某些關聯(lián)詞及中度競爭詞。

詳情頁不是插圖漫畫，而今的淘寶也在不斷的引領一種購物習慣，那就是干凈的圖片更惹人喜愛，我個人是見到那個文字在圖片上我就反感，因為到最后我是字沒看清楚，圖片也沒看清楚，但是光圖片的話，又顯得很冰冷，因為圖片的可讀性很差;然而全是文字，一會顯得很亂，二個可信度又很差，因此要達到平衡，這樣就像我們小時候的看圖寫作文一樣，形成一個很好的比例，既增加了可信度又增強了圖片的可讀性，給顧客良好的體驗。

現(xiàn)在淘寶上的小眾需求越來越給力，服裝類的返璞歸真及名族風系列就可以完美的展現(xiàn)這一點，那與之匹配的就是圖片和文字的雙重功力，文字既要符合產(chǎn)品特點又要滿足個性化需求，這樣就會大大增加這一批客戶粘性較高的客戶的認可度，從而擁有品牌的積淀及鐵桿粉絲的養(yǎng)成;而在詳情頁中添加一些專業(yè)性的術語丶名詞解釋丶使用方法以及Q&A等會促進靜默成交，從而大大降低客服的工作量，故而可以提升工作效率。

說了這么多只想說出文字在詳情頁中的本性及地位，下面就來講講可以寫那些內(nèi)容吧!!!

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好處：a.增加品牌或生產(chǎn)商曝光度 b.增加產(chǎn)品可信度 c.增加關聯(lián)品牌或者其他系列產(chǎn)品曝光及購買。

可寫內(nèi)容：a.品牌(廠商)的起源與發(fā)展 b.企業(yè)(品牌)的理念(可做成圖文) c.關聯(lián)品牌或者同一系列下的產(chǎn)品名稱介紹

注意點：a.理念型的文字最好配上形象圖片 b.企業(yè)或品牌介紹最好加上商標或者企業(yè)對外宣傳照

好處：a.更好的了解產(chǎn)品 b.容易引起共鳴 c.想顯擺文字的騷年可以顯擺了 d.增加圖片的可讀性

可寫內(nèi)容：a.設計師語 b.產(chǎn)品剖析 c.文藝范形容詞+細節(jié)介紹 d.圍繞核心點展開(例如一家做民族風女裝的，那就死咬“民族風”這個點進行展開)疏導

注意點：a.亮點介紹要分點寫，安排好順序(從上至下還是由內(nèi)而外丶先左及右等) b.細節(jié)展示要配合細節(jié)圖，這樣才具有更好的可讀性及參考性，同時也要兼顧好順序。

好處：a.可以賦予某些屬性特定的含義，以此來提高客戶黏度 b.補充發(fā)布產(chǎn)品寶貝中沒有的細節(jié)屬性，以便抓取 c.增加品牌形象

可寫內(nèi)容：a.細節(jié)屬性補充 b.某些屬性的意象化(如：顏色，每種顏色代表一種性格或者季節(jié)) c.文學渲染(圖片文字，本人文字拙劣，就不獻丑了)

注意點：a.看圖說話，不僅要配圖還得一一對應 b.盡量將一些跟屬性次有關的關鍵詞寫進去，如尺寸，如顏色等

好處：a.讓顧客更好的了解產(chǎn)品 b.可以添加一些關聯(lián)性關鍵詞(如：洗發(fā)水-原料：玫瑰花或者某某地的花草等) c.增加客戶認可

可寫內(nèi)容：a.原料特點介紹及與產(chǎn)品的關聯(lián)和功效(如洗發(fā)水融入了花香，有清新發(fā)香提神醒腦的功效) b.原產(chǎn)地介紹(從地理環(huán)境等角度證明其唯一的獨特性)

注意點：a.在描述時要實事求是，不可過大夸張其功能或功效 b.慎用功能性詞，尤其是非功能性產(chǎn)品，可以把那些功能詞放到圖片上，你懂的。

好處：a.展現(xiàn)功效，促進轉(zhuǎn)化 b.解決部分客服問題，減少工作量

可寫內(nèi)容：a.主丶附功效 b.使用方法 c.制作工藝 d.清洗或者維修等等附加內(nèi)容 e.快遞等服務類問題

注意點：a.實事求是，不做假 b.最好圖配字